Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Галаева Марта
    31 августа 2014
    HR-менеджер, специалист по поиску персонала. Рекрутер-фрилансер

    Как "продать" вакансию?

    Для всех, кто начинает или уже работает в подборе, но испытывает трудности. Для тех, кто не может долго закрыть, казалось бы легкую вакансию. Для тех, кто до сих пор ошибочно считает, что выбирает только он, забывая при этом, что подбор персонала и поиск работы - это тандем, процесс, в котором заинтересованы две стороны.

    В данном случае фраза: "второго шанса произвести первое впечатления у Вас уже не будет" относится не только к кандидату. Не только мы смотрим на них, но и кандидат выбирает нас. Заинтересованы обе стороны. И нельзя высокомерно смотреть на кандидата и думать, что Ваша компания единственная и незаменимая для кандидата. Задумайтесь, ведь есть компании, казалось бы, хуже Вашей, но кандидат идет именно к ним. Почему? Потому что основная задача первичного собеседования – подать кандидату компанию и вакансию в наиболее выгодном свете.

    И ни в коем случае не обманывать! Важно показать кандидату, учитывая его опыт, профиль, пожелания к будущей работе, интересные для него стороны компании. Сделать на этом больший акцент.

    Успех менеджера по подбору напрямую зависит от двух факторов - его способности продать вакансию (это отличное знание требований к будущему специалисту, положение компании на рынке, все ее превосходства и недочеты, знание конкурентов, мониторинг аналогичных вакансий и др.) и личной мотивации кандидата. И не стоит забывать, что на последний фактор мы, как специалисты, тоже можем влиять!

    Успехов Вам, Коллеги!

    Комментарии 1 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 2843
    полностью согласен, хороший рекрутер обязан быть хорошим продавцом
    Догин, 2 сентября 2014, 17:06

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить материалВсе материалы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1309
    Вопросы и ответы 366
    Учебные программы 1351
    Школа соискателей 221
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 288
    Рекомендуем материалы 121
    Мероприятия 242
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    10 января 2012, 13:34
    Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
    Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
    7482 24 28
    12 марта 2017, 21:31
    Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
    Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
    4933 22 16
    6 февраля 2017, 13:16
    Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
    Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
    4226 20 16
    23 февраля 2017, 10:07
    Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
    Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
    6137 20 5
    26 июня 2017, 13:10
    10 + 1 правило хорошего рекрутера
    Смысл работы рекрутера - не просто закрыть вакансию более или менее подходящим кандидатом, а в том, что найти такого специалиста, который будет заинтересован в работе именно в вашей компании и его уровень квалификации будет соответствовать вашим запросам....
    1619 16 5
    29 августа 2011, 21:41
    Оценка адекватности кандидата на этапе первого интервью в компании
    Публикую ценнейший рабочий материал подборщика, доставшийся мне по наследству от бывшего коллеги. Всем известно, что адекватность кандидата оценивается в первую очередь. Но что именно за этим скрывается - никогда не поймешь. Фишка в том, что это рабочий...
    5269 14 24
    14 июля 2017, 15:05
    Как узнать в кандидатах на вакансию будущих продуктивных сотрудников?
    Перед окончательным решением о приеме на работу того или иного кандидата, проверьте его способность быть продуктивным. Быть продуктивным - значит быть способным приносить пользу, быть полезным той организации, в которой человек работает. Для оценки данной...
    1419 13 5
    Понравилось 1 пользователям
     
     
    Как продать вакансию по телефону