Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Владимир Хмелев
    4 июня 2018
    Консультант, бизнес-тренер-практик по маркетингу и продажам.

    Как привлечь тысячи новых клиентов в небольшой гостиничный комплекс за копейки

    Хочу поделиться с вами реальным практическим кейсом из моей практики.
    Выполнен в 2011г в Нижнем Новгороде, на въезде в город с федеральной автотрассы М7. За прошедшие годы заказчик проекта получил массу новых клиентов, практически без рекламного бюджета!
    Все его вложения составили: 16000 руб - терминал, 10000 руб - мои консультации, подключение и настройка терминала, 3000 руб - печать двух рекламных баннеров и размещение их по направлению к гостинице

    Предприниматель имеет небольшую гостиницу эконом-класса, при ней – сауну, кафе и столовую

    Гостиница расположена на въезде в город, окружена промзоной, через дорогу – небольшой жилой микрорайон при воинской части. До центра города и туристических мест – десятки километров

    Если кафе, столовая и сауна (по пятницам) – еще худо-бедно пользуются популярностью среди соседей, то вот гостиница - им почти не нужна. Останавливаются в гостинице в основном родители военнослужащих, которые приезжают проведать своих детей, но поток их - невелик, да и сильно связан с проведением определенных событий в воинской части (например – с принятием воинской присяги). В остальное время гостиница часто пустовала

    Как это обычно бывает, для более-менее заметной рекламной кампании - денег у владельца бизнеса - просто не было

    Предприниматель рассмотрел сильные и слабые стороны своего объекта со всех сторон и решил, что его целевой аудиторией вполне могут стать водители-дальнобойщики, которые до сих пор проезжали мимо его гостиницы

    Можно, конечно, было разместить на дороге просто указатель к гостинице и он уже обеспечил бы определенный поток новых клиентов. Но предприниматель справедливо рассудил, что подобный «магнит» можно еще «усилить»! :) Дальнобойщики нуждаются в гостинице, в кафе, в сауне… А еще они нуждаются в оплате сотовой связи и мобильного интернета.

    Поэтому в качестве «усиления магнита» он попросил меня установить в его заведении небольшой терминал по приему наличных платежей, который, кроме сотовой связи, способен проводить платежи в пользу еще 2500 различных организаций, в т.ч. штрафов ГИБДД, транспортного налога и т.п.

    И вот на указателе на проезжей части уже красуется не просто «Отель. Кафе. Сауна», но и «Моментальный прием штрафов, налогов, оплата мобильной связи».

    Теперь и само заведение предпринимателя заполнено, а еще он получает по 20% комиссии за каждый проведенный платеж! :)

    Соседи, приходящие к нему в обед на бизнес-ланч, также получили возможность оплачивать свои платежи, не посещая отделений банка или почты

    Задача выполнена! :)

    Комментарии 2 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 476
    Владимир, отличное решение!
    Ксения, 3 августа 2018, 20:56
    Всё гениальное - просто :)
    tatyana.daybova, 20 июня 2018, 23:13

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить материалВсе материалы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1307
    Вопросы и ответы 366
    Учебные программы 1351
    Школа соискателей 221
    Тесты и кейсы для оценки 190
    Шаблоны документов 288
    Рекомендуем материалы 121
    Мероприятия 242
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:02
    Как тактично сделать выговор сотруднику
    Уметь делать выговор сотруднику - это, можно сказать, целая наука. Ведь сколько неприятных конфликтов, скрытых и явных, может спровоцировать некорректно сделанное замечание или пожелание. Представим, что выговор сотруднику вы сделали, скажем так, неграмотно,...
    4843 11 9
    27 марта 2018, 13:50
    Почему мне лень?
    Про лень. Я все знаю, много читаю, сходил на кучу тренингов.... но ничего не делаю. Мне лень, я не хочу, не могу, не буду ... постоянно ищу отговорки. Почему другие делают, а я такая большая ленивая ***? Наш мозг удивительная штука. В нем есть два...
    647 9 4
    17 июля 2018, 09:38
    Сила убеждений или как мы программируем себя
    Задумывались ли вы, как жизнь буквально на глазах может менять свои краски? Только что все было хорошо и вдруг это «все» испортилось. А спустя полчаса опять расцвело и засияло. И мы каждый такой раз почти на сто процентов уверены в правдивости...
    449 9 5
    26 июля 2018, 14:38
    Как самому менять свои убеждения, установки и стоит ли это делать?
    Итак, как же самому менять свои установки и убеждения, и стоит ли это делать? Здесь важен принцип "не навреди себе". Если уж Вы решили «перепрограммировать свой мозг» самостоятельно, то делать это нужно осознанно и очень осторожно....
    450 8 2
    22 января 2018, 14:22
    Использование Scram на примере кейса по подбору персонала, когда клиент отказывается платить
    Многие специалисты и HR агентства, занимающиеся подбором персонала, сталкивались с ситуацией, когда по запросу клиента подбираешь кандидатов, предлагаешь их клиенту, а клиент отказывается оплачивать оказанные услуги под разными предлогами. Или пост-фактум...
    962 7 38
    24 июля 2018, 11:16
    Где мое внимание, там моя энергия
    Часто ли вы чувствуете усталость и опустошенность и задаетесь вопросом куда же уходят силы? Бывают ли ситуации, когда время бежит очень быстро, и вы ничего не успеваете? В такие моменты очень хочется ускориться, сделать все максимально быстро и, наконец,...
    480 7 5
    30 ноября 2011, 09:29
    Эффективное использование власти
    Часто под понятием "власть" мы подразумеваем давление на сотрудников, принуждение их к чему либо. Неужели это единственный способ воздействия на сотрудников, или есть и другие варианты реализации власти в рамках компании? Hачнем с азов.
    2349 5 3
    Нет оценок