Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Владимир Хмелев
    3 апреля 2018
    Консультант, бизнес-тренер-практик по маркетингу и продажам.

    Как поменялись запросы организаций на проведение обучения за последние 2-3 года. Основные тренды

    Написать эксперту!

    В данном материале я хочу поделиться с коллегами (тренерами и консультантами) и заказчиками корпоративного обучения своими наблюдениями за рынком повышения квалификации в B2B, B2G, FMCG-отраслях. Материал не претендует на истину в последней инстанции и я с удовольствием приму участие в обсуждении трендов с вами, уважаемые читатели. Пишите и задавайте вопросы в комментариях.

    1. Есть запрос на новые, более гибкие и эффективные форматы обучения.

    Я отмечаю, что в крупных компаниях уже прошла не одна волна классических тренингов, проводимых как внутренними тренерами, так и привлеченными извне. Поэтому с их стороны есть запрос на новые форматы обучения: деловые игры/квесты, agile-методологию, проекты по бережливому производству с обучающей составляющей, краткосрочное обучение, вплоть до обучения в sms-формате… Нам, внешним тренерам, нужно быть готовым предложить такие форматы

    2. Компании хотят покупать методологию, а не тренинг.

    Крупные компании заказывают методологию своих новых тренингов у внешних компаний, проводят у себя демо-тренинги по приобретаемым программам. Поэтому тренеры-методологи и авторы собственных уникальных программ и обучающего контента будут и далее пользоваться устойчивым спросом.

    Процессы создания корпоративных университетов в крупных компаниях еще не завершены, внутренние тренеры регулярно повышают уровень своей квалификации, в том числе – у внешних тренеров и в образовательных учреждениях. Создание корпоративного университета с нуля лучше поручать тем, кто принимал личное участие в аналогичных проектах и имеет успешный опыт

    3. Рост количества программ для обучения тренеров и коучей.

    Происходит и естественная ротация тренеров из внутренних – во фриланс, при этом им неизбежно приходится приобретать и новые знания и компетенции, с огромного внешнего рынка. Для них растут как грибы после дождя курсы тренингов для тренеров, школы коучей и т.п. При некоторых ВУЗах имеются курсы профессиональной подготовки и переподготовки с выдачей документов государственного образца

    4. Спрос на МВА и E-xecutive MBA среди руководящего звена не падает.

    Руководители и владельцы крупных компаний продолжают обучаться на МВА и E-xecutive MBA, в том числе и за свой счет. Особенно возрастная категория 45+. Люди старше 50 лет охотно берутся за смену своей основной профессии или за изучение смежных профессий (например: продавцы изучают маркетинг и наоборот). Для внешних тренеров и консультантов это перспективный сегмент клиентов. Я сам несколько лет вел такое обучение в одной из международных бизнес-школ, учащиеся постоянно говорили о том, что процесс самообразования останавливать - нельзя!

    5. Компаниям становится все более важной оценка возврата вложенных инвестиций в обучение персонала.

    Постепенно даже привычные корпоративные выезды на природу с тимбилдингом просят увязать с получением осязаемой пользы для бизнеса. Так, мне с партнерами уже доводилось проводить для ресурсоснабжающей организации мероприятие на свежем воздухе, в котором сотни сотрудников из всех подразделений вместо веселых веревочных курсов, танцев и распития алкоголя вполне успешно самостоятельно и в ограниченное время придумали сотни классных идей по тому, как реально развить их бизнес! Часть из них не стоила компании ни копейки и была реализована буквально на следующий рабочий день!7. .

    Компании малого и среднего бизнеса в большинстве своем тоже переступили от количественного подхода в заказе тренингов к качественному. Теперь их больше интересует возврат вложенных инвестиций. Они тщательнее согласовывают с тренером учебные планы, требуют гарантий изменений в их бизнесе, часто соглашаются не просто на короткий тренинг, а на длительный проект с комплексным изменением процессов в их организации. Например: на подбор сотрудников в отдел продаж + на оснащение этих сотрудников маркетинговыми инструментами для продаж + на обучение продажам, в том числе – на рабочих местах + на получение коммерческих результатов от всех вышеперечисленных усилий. Но поручить такие комплексные проекты, разумеется, можно только тренеру-консультанту-практику, который умеет это делать!

    6. Тренд перехода от очных форм к дистанционному обучению.

    Есть тренды к переводу очного обучения - в дистанционное. Компании экономят деньги на командировочных расходах и готовы проводить удаленное обучение своих сотрудников, даже при том, что такой формат до сих пор имеет известные недостатки. Технологии совершенствуются, так что ждать затухания интереса клиентов к такому способу обучения не стоит, скорее наоборот!

    7. Новые направления обучения в поддержку социального предпринимательства.

    Государство и отдельные корпорации решили развивать социальное предпринимательство (для безработных, инвалидов, пенсионеров и т.п. групп). Это миллионы людей, которые также будут нуждаться в подготовке и в переподготовке. Для поддержки программ будут выделяться огромные суммы, будет PR федерального масштаба. Для тренеров это - возможность «заскочить в стремительно уезжающий поезд» и приобрести репутацию социально ответственного специалиста! Я проводил такое обучение в формате вебинаров и системы дистанционного обучения при Торгово-промышленной палате Нижегородской области, для фонда региональных социальных программ «Наше будущее», а также в НРООИ «Социальная реабилитация»

    8. Бурный рост сегмента обучения высоким технологиям.

    Еще замечаю, что бурно растет сегмент обучения высоким технологиям: телекоммуникационным, геолокации и спутниковой навигации, 3D-моделирования, робототехники, криптовалют, аграрным и биомедицинским, экспортно-ориентированным (за исключением сырьевых)…

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 687

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Обучение персонала по темам
    Аудит продаж
    от 5000 до 80000
    Работа с ценностями
    от 20000 до 180000
    Обучение персонала по отраслям
    IT-сектор
    от 10000 до 40000
    Строительный сектор
    по договоренности
    b2c
    от 5000 до 30000
    Продажи дверей
    от 120000 до 120000
    Индустрия красоты
    от 1000 до 70000
    Форматы обучения персонала
    Учебный курс
    от 5000 до 120000
    Тренинг
    от 1000 до 180000
    Мастер-класс
    от 5000 до 30000
    Бизнес-квесты
    по договоренности
    Дистанционное обучение
    по договоренности
    Все бизнес-тренинги
    Тренинг по лидерству
    по договоренности
    Тренинг по мотивации
    по договоренности
    Тренинг по презентации
    по договоренности
    Тренинги по продажам
    Тренинг розничных продаж
    по договоренности
    Тренинг по продажам услуг
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить материалВсе материалы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1441
    Вопросы и ответы 411
    Учебные программы 1422
    Школа соискателей 235
    Тесты и кейсы для оценки 199
    Шаблоны документов 292
    Рекомендуем материалы 137
    Мероприятия 247
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    25 декабря 2012, 13:21
    Как правильно организовать обучение новичков в продажах. Как научить продавцов продавать?
    В сознании большинства людей умение продавать, по-прежнему, является чем-то вроде искусства или даже шаманских практик, а носитель этого знания воспринимается чуть ли не как сверх-человек. И я с этим согласен - при условии, что предварительно руководители...
    12164 13 10
    7 апреля 2018, 09:32
    Как научить руководителей ставить задачи. Обратное делегирование – как «темная» сторона неправильной постановки задачи
    Очень многие руководители хотя бы раз за время управления сталкиваются с обратным делегированием, однако, очень немногие понимают, как эффективно с этим справиться. В этой статье приводится конкретный кейс с технологией, позволяющей не только избавиться...
    2453 11 6
    22 апреля 2018, 17:37
    Как научить руководителей думать самостоятельно
    Ситуация: в компании думает за всех один человек - директор. Он говорит всем, что делать и как - они делают. Компетенции у директора высокие. Авторитет огромный. Компания развивается успешно. Имеет весьма устойчивое положение на рынке. Проблема: поскольку...
    1201 9 6
    20 апреля 2018, 19:21
    Как научить руководителей навыку подачи обратной связи
    Конкурсная статья по обучению руководителй такому важному навыку, как предоставление подчиненным своевременной, грамотной и регулярной обратной связи. В статье вы сможете прочитать почему этот навык важен для современного руководителя, как его применение...
    1136 8 4
    21 июля 2015, 18:14
    Рекрутмент для самых маленьких (начинающему рекрутеру в помощь)
    В качестве дебютного материала хочу опубликовать небольшую статью со своими наработками о рекрутменте для начинающих коллег, которая поможет Вам увеличить отклик с публикации вакансий и снизит количество отказников до минимума. Статья о рекрутменте больше...
    11687 7 6
    7 февраля 2018, 18:14
    Описание бизнес-процессов: зачем и для чего
    Функциональная или иерархическая модель управления пришла к нам из армии. Она состоит из вертикали власти и функциональных подразделений. Каждое функциональное подразделение имеет своего руководителя. Она устроена так потому, что во время боевых действий...
    1053 7 12
    20 апреля 2018, 20:01
    Как научить руководителей эффективно строить бизнес-процессы
    Ситуация: у каждого руководителя есть понимание, что он работает неплохо. Потому что он работает давно и его не ругают, должности не лишают, положенную зарплату платят. При этом я, посторонний человек для компании, с лёгкостью замечаю ряд криво...
    1012 6 4
    Нет оценок