Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Любовь Жерновая
    10 октября 2017
    РЕКРУТЕР. Кадровое агентство HappyStar Recruiting

    Как подобрать эффективного менеджера по продажам

    Значительная доля современного бизнеса сосредоточена на продажах. Всё больше компаний предлагают свои товары и услуги потребителям. Всё интенсивнее нарастает конкуренция между компаниями.
    И в этих условиях совершенно незаменимым элементом взаимодействия с покупателем становится профессиональный Менеджер по продажам, который может не только найти потенциальных покупателей, но и заинтересовать их в покупке именно вашего товара.

    Ко мне часто обращаются работодатели в поисках талантливого Менеджера по продажам. Многие хотят понять, как найти, выявить такого самородка и превратить его компетенции в капитал компании. Существуют ли единые критерии поиска и оценки?

    Перед началом работы по поиску такого специалиста необходимо собрать информацию о компаниии работодателя:

    1. Бизнес работодателя. В какой области работает компания, насколько узким является рынок, можно ли выявить похожие/смежные области, чтобы расширить зону поиска. Крупная это компания или средний бизнес, есть ли перспективы карьерного роста. 

    2. Информация о продажах компании. К какому типу продаж относится данный сегмент: быстрые продажи, или проектные длительные. Как постороена стратегия продаж в компании: исходящие, входящие звонки, поиск клиентов, план продаж. Вся предоставленная информация потребуется рекрутеру при оценке кандидатов.

    3. Мотивация. Какую форму и уровень мотивации предлагает работодатель, соответствуют ли ожидания компании реалиям рынка. Как найти компромисс между требованиями и ожиданиями.

    4. Личные качества. Этот вопрос остается самым актуальным и спорным. Большое значение для успешного подбора имеет понимание компанией "своего" человека. Как правило Менеджеры подбираются с учетом требований и симпатий Руководителя, Директора продаж. Это могут быть энергичные, бойкие люди, а могут быть размеренные, обстоятельные. И те и другие могут иметь высокий результат. У каждого упешного Менеджера свои тонкости и секреты ремесла, а главное - подход к клиенту. 

    Тем не менее выделяется некий общий критерий для Менеджера активных продаж: высокие коммуникативные навыки, эрудиция, способность и желание активного общения с клиентами по телефону, почте и в личных встречах, способность к действию, позитивное мышление. Успешному менеджеру работа нравится и это чувствуется, даже в период спада рынка. Такой менеджер не спешит искать новое место при трудностях, и проявляет разумную лояльность в кризисное время. 

    Комментарии 2 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 499
    Спасибо за полезную статью!
    Мельникова Оксана, 18 февраля 2018, 14:15
    К пункту 4 хотелось бы добавить. Вы затронули важную проблему - проекции руководителя при принятии решений о приеме на работу. В большинстве своем руководители выбирают человека, который идентичен с ним по темпераменту.
    Но не всегда это приводит к успешным продажам. Потому что целевая аудитория любого бизнеса достаточно разнородна, в том числе и по показателю биоструктуры личности (зеленый, красный, синий).
    Поэтому рекрутеру важно понимать личность Заказчика и находить соответствующие его личности аргументы при представлении кандидатов.
    Дмитрий Димитриев, 10 октября 2017, 19:30

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить материалВсе материалы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1088
    Вопросы и ответы 321
    Учебные программы 1235
    Школа соискателей 206
    Тесты и кейсы для оценки 182
    Шаблоны документов 77
    Рекомендуем материалы 95
    Мероприятия 221
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    10 января 2012, 13:34
    Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
    Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
    6020 23 27
    12 марта 2017, 21:31
    Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
    Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
    3344 22 13
    23 февраля 2017, 10:07
    Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
    Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
    4006 20 4
    6 февраля 2017, 13:16
    Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
    Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
    3130 19 15
    29 августа 2011, 21:41
    Оценка адекватности кандидата на этапе первого интервью в компании
    Публикую ценнейший рабочий материал подборщика, доставшийся мне по наследству от бывшего коллеги. Всем известно, что адекватность кандидата оценивается в первую очередь. Но что именно за этим скрывается - никогда не поймешь. Фишка в том, что это рабочий...
    3993 13 24
    26 июня 2017, 13:10
    10 + 1 правило хорошего рекрутера
    Смысл работы рекрутера - не просто закрыть вакансию более или менее подходящим кандидатом, а в том, что найти такого специалиста, который будет заинтересован в работе именно в вашей компании и его уровень квалификации будет соответствовать вашим запросам....
    912 12 2
    8 февраля 2015, 20:08
    Как подобрать медицинского представителя?
    Я занимаюсь подбором персонала для фармацевтической отрасли (и в частности медицинских представителей) около двух лет. За этот период, посредствам проб и ошибок, появились некоторые наработки, которыми я решила поделиться. Все нижеизложенное будет актуально...
    3764 10 20
    Понравилось 1 пользователям