Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Имаева Александра
    29 июня 2018
    Руководитель HR-проектов. Проектная деятельность

    Как кандидату успешно вести переговоры о зарплате

    Написать эксперту!

    Как добиться лучших условий - очень важная тема, разговор о ней заходит практически на каждой консультации. Собрала в одном месте все клиентские вопросы, постараюсь как всегда максимально конкретно на них ответить. 
     
    Для начала – несколько мыслей общего характера, на которых хотелось бы заострить ваше внимание. 

    1. Любые условия подлежат обсуждению
    2. Когда ты борешься за первенство в своем деле, если вы – лучший, и знаете, как это доказать - «средние показатели» не имеют значения
    3. В начале карьеры – если вам предлагают на выбор хорошего наставника или большую зарплату – всегда выбирайте наставника (это более перспективный выбор). И не уходите от него пока ваши знания не достигнут пика
    4. В переговорах цель работодателя – купить ценного сотрудника подешевле, цель кандидата – продать себя подороже. См. п.1 – когда вы доказали свою уникальность – работодатель будет искать оптимальное соотношение цена- ценность. 

    Указывать ли зарплату в резюме?

    Все зависит от вашей цели. Есть полярные мнения по данному поводу, привожу доводы в пользу каждого из них: 

    Да

    • Вы четко и сразу обозначаете свою стоимость для рынка (HR, делая выборку, выставляет зарплатный диапазон)
    • Вы точно знаете, чего хотите, а другие предложения вам не интересны (ни в +, ни в -)
    • Вы 100% уверены, что эти деньги получите
    • Вы хорошо знаете рынок труда по своей специальности и уровень стоимости игроков на нем
    • Вы не тратите время на нерелевантные предложения. 

    Нет

    • Вы не знаете полностью объем задач в каждом конкретном случае
    • Вы не доказали работодателю свою ценность
    • Из-за отсутствия ясности по первым двум пунктам - Вы ограничиваете свои возможности по получению лучших условий
    • Вы – крутой переговорщик и уверены в том, что добьетесь максимально возможной цифры
    • Вы «щупаете» рынок и хотите проанализировать его реакцию на свое резюме

    На какую сумму вы рассчитываете? Почему вы столько стоите?

    Вполне стандартный вопрос на определенном этапе процесса трудоустройства. Как на него отвечать?

    Аргументация в переговорах по зарплате – не ипотека, я - мать-одиночка, долги, у меня машина стоимостью …. требует соответствующего обслуживания и т.д. (это реальные примеры обоснований с интервью), а знание рыночной стоимости, уровень профессионализма (чем я лучше конкурентов), самое главное - результативность (конкретные примеры) и заявление ценности, которую я могу принести компании. 

    Диапазон или конкретная цифра?

    Цифра – так как именно ее ждет работодатель

    Цифра - так как в интервальном варианте (например, 100-150) работодатель услышит 100 (у него цель – экономия фонда оплаты труда). 

    Когда озвучивать свои зарплатные ожидания?

    • Когда вы 100% поняли объем задач по обсуждаемой позиции, ресурсы, какой результат и в какой срок от вас ждут, как он будет измеряться и т.д.
    • Доказали свою ценность работодателю (по субъективным ощущениям видите, что вас готовы «купить»)

    Откуда взять цифру?

    1. Готовимся заранее (не к собеседованию, а уже на уровне телефонного интервью вы можете получить вопрос в лоб – важно, чтобы вы оказались во всеоружии!!!)
    2. Определяем и фиксируем в голове или на бумаге две цифры – максимальную и минимальную (ниже которой мы предложения не рассматриваем).
    3. Внимание! Нижний порог так и остается только у нас в голове – его никогда не озвучиваем. Работодатель слышит от нас только верхнюю планку, причем наша невербалика должна отправлять сообщение очень четко – вы уверены в своей стоимости, и озвучиваемая цифра является единственно возможной.

    ТОП-3 страхов кандидатов на тему денег:

    1. Как бы не продешевить? Один из моих руководителей говорила: «Проси больше - получишь меньше». Вполне работающее здесь правило.
    2. Выберут более сговорчивого. Если ваша цель – получить работу любой ценой – соглашайтесь, если вы готовы побороться за лучшие условия – боритесь.
    3. Ведь в любой компании есть окладные границы, грейды, как не промахнуться? Каждый случай индивидуален: то, что не пройдет с кандидатом А, получится у кандидата Б, главное убедить руководителя побороться за вас. А уж он или является держателем бюджета, или знает на какие рычаги в корпоративной системе надавить. Как рекрутер, знаю миллион историй с хорошим концом, когда представленный кандидат за рамками зарплатного диапазона – был принят на работу, так как всем была очевидна выгода такой сделки.

    Что почитать на эту тему:

    Г.Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

    Д.Фройнд «Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации»

    Н.Непряхин «Убеждай и побеждай: Секреты эффективной аргументации», «100 правил убеждения и аргументации»

    Р. Чалдини "Психология убеждения"

    Р. Фишер "Переговоры без поражения"

    Б. Трейси "Переговоры"

    Д. Кемп "Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров"

    И. Рызов "Кремлевская школа переговоров"

    Р. Макмиллиан "Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки". 

    Могу порекомендовать канал о ведении переговоров на тему оплаты. Не со всеми рекомендациями я согласна, но почерпнуть что-то полезное можно - https://t.me/jobtalks  

    Наблюдение: когда вы не очень заинтересованы в предложении – переговоры вам даются легче: вы не боитесь проиграть, готовы к риску, больше стремитесь к победе и в результате – выигрываете. Мораль? Тренируйтесь  - если вы обладаете значительным запасом времени (а когда вы в поиске – у вас его много J) – ездите на «тренировочные» интервью(даже те, которые не по всем параметрам вас устраивают) для прокачки навыков прохождения собеседований и отработке умений по продаже себя. 

    Искренне  желаю всем удачи!

    Комментарии 4 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 1105
    Прекрасная, четкая статья, вопрос рассмотрен со всех сторон. Спасибо, Александра!
    Анна, 10 июля
    Очень классная, структурированная статья ))
    Согласен! Состояние уверенной расслабленности дает серьезное преимущество. Переговоры проходят успешнее
    Если специальность, профессия востребованы - можно, иногда рекомендуется сохранить интригу и не указывать желаемую з/п. Это отсеет массу абсолютно ненужных звонков и создаст повышенный спрос. Также есть специальности, на которые зарплатные ожидания кандидатов не влияют абсолютно, но впечатление о кандидате формируют.. Одним словом - кому что нужно :)
    tatyana.daybova, 4 июля

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Создание резюме
    Услуги по составлению резюме
    по договоренности
    Оценка резюме кандидата
    по договоренности
    Корректировка резюме
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить материалВсе материалы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1386
    Вопросы и ответы 398
    Учебные программы 1394
    Школа соискателей 233
    Тесты и кейсы для оценки 193
    Шаблоны документов 287
    Рекомендуем материалы 134
    Мероприятия 243
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    23 июля 2018, 19:40
    Мысли - вирусы ... Или почему хорошей работы не найти
    Одна из моих любимейших тем, на которые я люблю писать – это ограничивающие убеждения и мыслевирусы. Есть достаточно большое количество людей, которые убеждены, что у них таких ментальных «паразитов нет», но я спешу вас разочаровать...
    545 11 7
    18 июля 2018, 09:45
    Эффективные выходные
    Вы замечали, что выходные пролетают, а мы их даже не помним? Почему? Дело в том, что мы привыкли к навязанным "выходным", "праздникам" - ведь надо отдыхать в эти дни. А чем по сути суббота отличается от понедельника? Лишь тем, что не надо идти на...
    596 9 5
    24 ноября 2015, 17:17
    Вредные советы соискателю: как отличиться на собеседовании
    Обычно собеседований боятся соискатели, но не будьте как все! Сделайте так, чтобы именно HR запомнил встречу с Вами на всю жизнь! Мы уходим от банальных рекомендаций, которыми пестрит интернет и публикуем для Вас вредные советы (но, что самое удивительное,...
    1606 7 4
    27 июля 2014, 10:10
    Как правильно отправить резюме так, чтобы его получили (как послать резюме работодателю)
    Как лучше откликнуться на найденную в сети вакансию и как послать резюме работодателю? Написать письмо на указанный адрес электронной почты, опубликовать резюме на специализированном сайте или найти сайт компании - работодателя и отправить резюме с помощью...
    3371 5 2
    26 февраля 2015, 07:30
    Как составить профессиональное резюме
    Составление резюме – первый шаг в поиске работы. Ваше резюме – это ваша визитная карточка, это тот документ, в котором лаконично представлен опыт работы, знания, умения и навыки, которыми вы обладаете. Как написать профессиональное резюме,...
    1688 5 1
    26 февраля 2015, 13:25
    Собеседование - как избежать ошибки?
    Собеседования являются неотъемлемой частью поиска работы и, рано или поздно, с этой задачей приходится сталкиваться всем. Для чего проводятся собеседования? Обычно, цель работодателя - оценить, насколько кандидат подходит для работы в данной компании...
    1746 4 3
    19 июня 2018, 12:40
    Как определить свою стоимость на рынке?
    Данный материал может быть полезен соискателям, выходящим на рынок труда. Цена определяется рынком и осведомленностью кандидата о нем. Факторы, влияющие на стоимость человека на рынке труда: общедоступная статистика(обзоры заработных плат);...
    704 3 1
    Понравилось 1 пользователям