Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Арапов Андрей
    4 ноября 2018
    Частный рекрутер. ХедХантинг

    Где и как искать клиентов?

    Приветствую, коллеги! Интересует вопрос о том, как и где искать заказчиков? Работают ли холодные звонки заказчикам? (может кто-то пробовал) 
    Вопрос возник относительно недавно, но на время потерял актуальность из-за работы над имеющимися заказами.                

    Изначально сам планировал поработать с холодыми звонками или даже отдать это дело профессионалу, но познакомился с этим сайтом, нашел первых заказчиков.

    • Поделитесь своим опытом о том, где вы берете клиентов кроме этой площадки. Возможно есть какие-то ресурсы или соц.сети? 
    • Хотелось бы в принципе узнать о дополнительных каналах для поиска заказчиков. Кто чем пользуется и что на данный момент работает?

    Комментарии 12 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 415
    Для начала я напрямую "стучусь" в мои "целевые" компании. Звоню, пишу, посещаю бизнес-форумы - потому как никто, кроме вас на данном этапе не сможет грамотно отработать возражения. И только когда вы сами поймете какие возражения дают Вашей компании, вы сможете передать это на прозвон другому человеку. А чтобы "прокормить" свой бизнес пока база только нарабатывается - это различные фриланс.сайты, коворкинг.центры, биржи и т.д.
    Нетворкинг - причем чем больше людей из других сфер тебя знают, тем больше заказов. У меня был пример когда клиент пришел от моего менеджера из банка. Просто как-то рассказал менеджеру чем занимаюсь. а через пару дней другой бизнесмен - пожаловался что не может решить такой вопрос. и он дал ему мой контакт.
    А так канал на ютубе как блог, свой сайт и грамотная реклама.
    Я занимаюсь продажами - поэтому мне проще
    Маньжов Василий, 8 ноября 2018, 20:23
    1
    Андрей, данный портал максимально эффективный.Проверено.Есть рекомендации в материалах сайта как именно оформить профиль, презентовать себя с помощью видео и др инструментов, повторяться не буду.Релевантные услуги в разных отраслях, особенно в массовом подборе оочень востребованы. Тут действительно важно собственный фильтр даже ставить, за что браться, за что нет. Топовые вакансии от крупного клиента придут со временем, это как и везде на рынке. Важен опыт и отзывы клиента. Чтобы привлечь"местного" заказчика из своего региона- разместите услугу на досках объявлений, либо Авито и ему подобным порталам и продвигайте ее.Поиск выдаст вашу позицию по запросу.
    Елена, 8 ноября 2018, 14:35
    2
    Андрей, здравствуйте.
    Из своего опыта работы - в основном клиенты приходят:
    - из ранее завершенных проектов - была закрыта одна вакансия, через некоторое время появилась другая и клиент снова обращается за помощью;
    - по рекомендации - как от клиентов, так и соискателей (кандидат также может рекомендовать вас );
    - нетворкинг;
    - продвижение, реклама себя (таргетированная реклама);
    - полезный контент, качественное фото = активное ведение социальных сетей (Одноклассники, Вконтакте, FB, Instagram, Telegram);
    - участие в проф.сообществах.
    Это лишь некоторые каналы для поиска, пробуйте, что имено вам даст выхлоп.
    Достаточно часто вижу запросы на подбор в группах FB.
    Про другие площадки - не корректно писать, но от многих я отказалась, на мой взгляд данная биржа - лучший вариант из всех.
    Удачи.
    Ольга Купава, 5 ноября 2018, 20:21
    Хороший маркетолог поможет решить данную проблему. Подключение к яндекс-директ,гугл, другие поисковики, работающие на таргетинг по нужным словам и отсылкой на вашу страничку,например и т.д.
    Вера, 5 ноября 2018, 10:37
    Здравствуйте, Андрей! Методы поиска клиентов напрямую зависят от специализации Вашей компании и тех целей, которые Вы перед собой ставите.

    Если говорить в общем, то такими методами могут быть следующие:

    - контроль и разработка уже плативших клиентов;
    - поддержание контактов с устроенными Вами соискателями;
    - простой обзвон по спискам /лучше если Вы будете составлять их самостоятельно под Ваши нужды/;
    - сотрудничество с колл-центрами;
    - участие в тендерах;
    - контакты с деловыми объединениями;
    -seo-оптимизация;
    - работа на выставках и иных мероприятиях.

    Желаю удачи!
    Сарафанное радио хорошо работает, на мой взгляд. А также "тёплые" обращения. Правильно и грамотно оформленная презентация + холодное письмо (под "правильно и грамотно" имею в виду реальные навыки презентации, инфостиль Ильяхова и многое другое) с просьбой друзей передать их HR имеет бОльшую конверсию, нежели просто холодные звонки.
    Оксана Гриценко, 4 ноября 2018, 21:53
    Андрей, соглашусь с коллегами, что наш главный канал "сарафанное радио" + рост и развитие имеющихся клиентов (когда с ростом бизнеса растет и объем вакансий и проектов). Холодными звонками не занималась никогда и не планирую, так как уверена, что воронка здесь просто огромная, о чем свидетельствуют цифры Марии.
    Полина Храмцова , 4 ноября 2018, 19:51
    Андрей, добрый день! Больше всего заказов получаю по рекомендациям. Если говорить про биржу - количество заказов существенно выросло после заполнения профиля, увеличения количества услуг, работы с отзывами. Помимо биржи - активно использую hh.ru и соцсети, кстати лояльность новых клиентов также позитивно меняется, когда они видят мой «след» здесь по материалам и отзывам.
    Имаева Александра, 4 ноября 2018, 18:31
    1
    Андрей, меня зовут Мария все-таки, а не Марина:).

    Хочу про холодные звонки рассказать о нашем опыте и опыте коллег с рынка. Если вы сделаете хороший скрипт, соберете хорошую базу с контактными лицами, звонящий будет выполнять свою работу качественно, то конверсия в потенциальные лиды будет в пределах 2-5%. А в заявки 0,2-0,5%. И чтобы получить 19 заказов, вам потребуется не менее 5 000 - 10 000 звонков. Это примерно 3-5 месяцев активной работы, в деньгах, если аутсорсить - около 70 000 - 120 000 рублей.
    Мария Туровцева (HRTime.ru), 4 ноября 2018, 10:27
    1

    Марина, спасибо информацию. Вопрос изначально был поставлен так, чтобы узнать о дополнительных способах получения заказов. Я не говорю, что 22 это много или мало, и то как я с ними поступил и по каким причинам - это останется на с моей совести.
    И все же.
    Кто какими способами пользуется?
    Что посоветуете вы, Марина, помимо данного ресурса?
    Было бы интересно услышать это от вас
    Заранее спасибо.

    Арапов Андрей, 3 ноября 2018, 23:33

    Андрей, спасибо за ваш вопрос! По-моему, отличный кейс, есть возможность поговорить о важном для вас и коллег.

    Я вижу, что вы зарегистрировались 11 августа 2018 года, опубликовали четыре услуги, не делали никаких материалов, имеете начальный рейтинг (1100 баллов). Тем не менее, за это время вы получили 22 прямых персональных обращения от заказчкиво, это кроме тех проектов, которые публиковались на сайте. ПРО так и не включили, несмотря на то, что первые заказы у вас на сайте сложились, как вы сами пишете в данном вопросе.

    Кроме того, я вижу вы пытаетесь создать еще один профиль с теми же услугами... у которого есть бесплатный лимит в три обращения. Поэтому я бы попросила вас уточнить ваш вопрос, какие именно заказы вы ищете? Вы хотите получить рекомендации именно по бесплатным способам поиска клиентов? 

    Мария Туровцева (HRTime.ru), 3 ноября 2018, 20:37

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить вопросВсе вопросы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1258
    Вопросы и ответы 363
    Учебные программы 1341
    Школа соискателей 219
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 182
    Рекомендуем материалы 119
    Мероприятия 238
    Дмитрий Димитриев
    246
    Мошкина Елена 226
    Гузенко Анастасия
    159
    Юрий Шадрин 149
    Анна
    102
    Айрат Мустафин 61
    Ирина Корнилова 60
    MEGAREKRUTER 57
    Ольга Купава 57
    tatyana.daybova 52
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    7 ноября 2015, 17:28
    Неадекватность задачи клиента - что делать?
    Коллеги, одной из основных проблем в подборе является невысокая степень адекватности задачи клиента и разная степень готовности сторон работать с этим. Именно на это жалуется основная масса исполнителей и заказчиков, как о причине незакрытия вакансий...
    4510 2 69
    4 февраля 2016, 17:14
    Цены на услуги исполнителей. Тенденции и причины.
    Коллеги! Заметила на сайте тенденцию, что у исполнителей стали снижаться цены на услуги. Т.е. вакансия, которая еще год назад условно стоила 15 тыс., сегодня легко может быть продана за 10 тыс. или даже меньше. На сайте я давно и тенденцию по ценам вижу...
    2268 1 59
    2 июля 2014, 15:21
    Рекрутер в социальных сетях - эффективно ли это?
    Вопрос к рекрутерам, которые в своей работе используют не только стандартные методы подбора, но и более универсальные, такие как социальные сети. Насколько эффективен поиск персонала в социальных сетях и отвечает ли он параметрам удобного, быстрого...
    5544 7 57
    24 июля 2014, 14:48
    Зачем HR-менеджеры просят заполнить объемные анкеты на первом собеседовании соискателей?
    Наверняка каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда на первом собеседовании с потенциальным работодателем вас просили заполнить объемную анкету, где нужно почти слово в слово повторить уже написанное в вашем резюме.
    15370 15 55
    10 августа 2015, 14:12
    Какими ресурсами пользуетесь для закрытия региональных вакансий?
    Интересуют именно местные регинальные сайты, которые доказали свою эффективность. География, от Калининграда до Владивостока. Буду признателен за советы. Понятно, что есть глобальный хедхантер и суперджоб. Но они платные, а есть наверняка хорошие бесплатные...
    2704 2 47
    1 ноября 2016, 17:00
    Сбор важных профессиональных hr-тем для подготовки обзоров
    Коллеги, по вопросам на нашем форуме мы видим, что часто вас интересуют практические вопросы, как решить ту или иную профессиональную hr-задачу. Наиболее популярные вопросы повторяются, ответы на них не всегда являются такими полными и полезными, как...
    1521 0 47
    26 октября 2016, 12:35
    Снижение стоимости подбора в два раза в процессе работы - вопрос к коллегам
    Коллеги-профессионалы рекрутинга, интересно ваше мнение еще по одному неоднозначному кейсу из моей практики. Прям вот тоже свежайший случай :-) Ситуация: компания ищет топ-менеджера в регионе для одного из своих подразделений, обращается ко мне, мы договориваемся...
    1382 0 42
    Нет оценок