Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Алексей Урванцев
    16 сентября 2016
    ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам и ораторскому искусству. Подъем продаж

    Как быстро найти и достоверно оценить продажника?

    Написать эксперту!

    Малоизвестные методы от профессионального консультанта по организации отделов продаж, входящего в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам. Методика разрабатывалась в процессе многочисленных проектов по оптимизации продаж в разных городах России и СНГ (как небольших, так и столичных), с 2006 года.

    ПРОГРАММА
    Модуль 1. КАК НАЙТИ И ПРИВЛЕЧЬ?

    Длительность — 1-1,5 ч.

    • Почему само название «менеджер по продажам» отпугивает соискателей?
    • Как сделать «ребрендинг» профессии и предупредить негатив?
    • Как снизить зависимость от капризных «звезд» и перестроить работу отдела продаж так, чтобы мог продавать даже начинающий?
    • Каких людей мы ищем? Как понять, какие соискатели подойдут больше всего для работы именно в вашей корпоративной культуре?
    • Как найти потоки кандидатов, еще не занятые вашими конкурентами?
    • Как написать, действительно, убедительное объявление о вакансии? Техники коммерческого копирайтинга в подборе персонала
    • Как, даже в межсезонье, собирать на кадровый конкурс по 50-80 человек?
    Модуль 2. КАК ДОСТОВЕРНО ОЦЕНИТЬ?

    Длительность — 2-3 ч.          

    • Почему формат «классического» собеседования, на самом деле, не дает достоверной информации о соискателе и содержит кучу возможностей манипулировать работодателем?
    • Какую информацию о соискателе можно собрать уже во время первого телефонного разговора?
    • Как оценить человека, когда он еще не знает, что его оценивают? «Неявные» методы оценки и отбора.
    • Как провести кадровый конкурс и стимулировать конкуренцию за место в Вашей компании?
    • Как НА ПРАКТИКЕ оценить коммуникабельность, переговорные навыки и способности?
    • Как узнать о трудолюбии, стрессоустойчивости, управляемости и отношении к деньгам?
    • «Где у этого парня кнопка?» Как понять структуру мотивации сотрудника?
    • Как сделать предложение о работе так, чтобы соискатель не зазнался и не отказался?
    • Как сделать предложение о работе, чтобы кандидат проявил свои качества еще нагляднее?

    Преимущества:

    Ведущий семинара - Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

    В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru. 

    С 2006 года провел более двухсот кадровых конкурсов и пятисот собесердований на вакансии менеджера по продажам. 

    Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров (Академия народного хозяйства при Правительстве РФ), профессиональный маркетолог.  

    Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также на интернет-порталах «E-xecutive», «Рекламное измерение», «SalesPortal.ru», «Клуб продажников», «Деловой мир» и др.   

    Спикер крупнейших бизнес-форумов, например, «Российская Неделя продаж», «Российский Форум продаж», «Продажи и маркетинг-2015», «Акселератор отдела продаж», «ИнтеллектFest» и др.  

    ОПЫТ РАБОТЫ в качестве продавца, консультанта и тренера — с 1995 г. 

    Клиенты:

    "Савушкин продукт" (Минск) - визитная карточка Республики Беларусь, поставляет молокопродукты в Россию, страны СНГ,  США, Сингапур и Арабские Эмираты. 

    Завод ГАЗ - лидер производства коммерческих автомобилей в СНГ. 

    ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.

    Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
    ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката в стране.

    ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.

    «Шеффлер-Рус» (Москва) — российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности.

    ОАО «Ростелеком-Коми» (Сыктывкар).

    «МДМ-Банк Уральский регион» — тренинги по продажам крупным Клиентам.

    ОАО МРСК Поволжья (Киров).

    ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж — 43 региона).

    И еще около пятисот компаний:
    Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Алматы, Красноярск, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Ростов-на-Дону, Киров, Ханты-Мансийск, Липецк, Тверь, Йошкар-Ола, Пермь, Южно-Сахалинск, Брянск, Тюмень, Уссурийск, Пермь, Краснодар, Калуга, Рязань, Кишинев, Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород и др.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 973

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Обучение персонала по отраслям
    Продажи дверей
    от 120000 до 120000
    b2b
    от 5000 до 80000
    Фармацевтика
    от 10000 до 50000
    Одежда и обувь
    по договоренности
    Обучение в HoReCa
    от 5000 до 25000
    Форматы обучения персонала
    Консультация
    от 1000 до 25000
    Учебный курс
    от 5000 до 120000
    Бизнес-квесты
    по договоренности
    Семинар, лекция
    от 1000 до 50000
    Вебинар
    от 1000 до 5000
    Разработка тренингов
    Разработка учебных планов
    по договоренности
    Все бизнес-тренинги
    Тренинг по переговорам
    по договоренности
    Тренинг по презентации
    по договоренности
    Тренинг по сервису
    по договоренности
    Тренинги по продажам
    Тренинг по продажам услуг
    по договоренности
    Тренинг розничных продаж
    по договоренности
    Тренинг по продажам b2b
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1381
    Вопросы и ответы 395
    Учебные программы 1389
    Школа соискателей 233
    Тесты и кейсы для оценки 193
    Шаблоны документов 287
    Рекомендуем материалы 134
    Мероприятия 243
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    3089 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3550 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2839 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2671 5 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2451 5 1
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    2155 4 0
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2701 4 1
    Нет оценок