Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Алексей Урванцев
    16 сентября 2016
    ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам и ораторскому искусству. Консалтинговый центр

    Как быстро найти и достоверно оценить продажника?

    Малоизвестные методы от профессионального консультанта по организации отделов продаж, входящего в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам. Методика разрабатывалась в процессе многочисленных проектов по оптимизации продаж в разных городах России и СНГ (как небольших, так и столичных), с 2006 года.

    ПРОГРАММА
    Модуль 1. КАК НАЙТИ И ПРИВЛЕЧЬ?

    Длительность — 1-1,5 ч.

    • Почему само название «менеджер по продажам» отпугивает соискателей?
    • Как сделать «ребрендинг» профессии и предупредить негатив?
    • Как снизить зависимость от капризных «звезд» и перестроить работу отдела продаж так, чтобы мог продавать даже начинающий?
    • Каких людей мы ищем? Как понять, какие соискатели подойдут больше всего для работы именно в вашей корпоративной культуре?
    • Как найти потоки кандидатов, еще не занятые вашими конкурентами?
    • Как написать, действительно, убедительное объявление о вакансии? Техники коммерческого копирайтинга в подборе персонала
    • Как, даже в межсезонье, собирать на кадровый конкурс по 50-80 человек?
    Модуль 2. КАК ДОСТОВЕРНО ОЦЕНИТЬ?

    Длительность — 2-3 ч.          

    • Почему формат «классического» собеседования, на самом деле, не дает достоверной информации о соискателе и содержит кучу возможностей манипулировать работодателем?
    • Какую информацию о соискателе можно собрать уже во время первого телефонного разговора?
    • Как оценить человека, когда он еще не знает, что его оценивают? «Неявные» методы оценки и отбора.
    • Как провести кадровый конкурс и стимулировать конкуренцию за место в Вашей компании?
    • Как НА ПРАКТИКЕ оценить коммуникабельность, переговорные навыки и способности?
    • Как узнать о трудолюбии, стрессоустойчивости, управляемости и отношении к деньгам?
    • «Где у этого парня кнопка?» Как понять структуру мотивации сотрудника?
    • Как сделать предложение о работе так, чтобы соискатель не зазнался и не отказался?
    • Как сделать предложение о работе, чтобы кандидат проявил свои качества еще нагляднее?

    Преимущества:

    Ведущий семинара - Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

    В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru. 

    С 2006 года провел более двухсот кадровых конкурсов и пятисот собесердований на вакансии менеджера по продажам. 

    Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров (Академия народного хозяйства при Правительстве РФ), профессиональный маркетолог.  

    Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также на интернет-порталах «E-xecutive», «Рекламное измерение», «SalesPortal.ru», «Клуб продажников», «Деловой мир» и др.   

    Спикер крупнейших бизнес-форумов, например, «Российская Неделя продаж», «Российский Форум продаж», «Продажи и маркетинг-2015», «Акселератор отдела продаж», «ИнтеллектFest» и др.  

    ОПЫТ РАБОТЫ в качестве продавца, консультанта и тренера — с 1995 г. 

    Клиенты:

    "Савушкин продукт" (Минск) - визитная карточка Республики Беларусь, поставляет молокопродукты в Россию, страны СНГ,  США, Сингапур и Арабские Эмираты. 

    Завод ГАЗ - лидер производства коммерческих автомобилей в СНГ. 

    ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.

    Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
    ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката в стране.

    ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.

    «Шеффлер-Рус» (Москва) — российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности.

    ОАО «Ростелеком-Коми» (Сыктывкар).

    «МДМ-Банк Уральский регион» — тренинги по продажам крупным Клиентам.

    ОАО МРСК Поволжья (Киров).

    ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж — 43 региона).

    И еще около пятисот компаний:
    Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Алматы, Красноярск, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Ростов-на-Дону, Киров, Ханты-Мансийск, Липецк, Тверь, Йошкар-Ола, Пермь, Южно-Сахалинск, Брянск, Тюмень, Уссурийск, Пермь, Краснодар, Калуга, Рязань, Кишинев, Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород и др.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 844

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1258
    Вопросы и ответы 363
    Учебные программы 1341
    Школа соискателей 219
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 182
    Рекомендуем материалы 119
    Мероприятия 238
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2832 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3104 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2552 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2466 5 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2249 5 1
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    1943 4 0
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1695 4 0
    Нет оценок