Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Гузенко Анастасия
    15 апреля 2016
    Частный менеджер по подбору персонала (найду для Вас лучшего специалиста). ИП Гузенко Анастасия Сергеевна

    Игра для ассессмент-центра "ЧП на луне" (кейсы для ассессмента, оценки продавцов)

    Я имею опыт проведения ассессмент-центра для групп порядка 15-20 человек (практиковала в Детский Мир -Центр). Обычно 15-20 чел. делили на 2-3 команды. Когда группа кандидатов достаточно большая, игра на ассессменте существенно экономит время (по отношению к проведению индивидуальных собеседований) и помогает оценить кандидатов. Данный кейс использовала для оценки кандидатов на должность "продавца-консультанта". 
    Игра помогает выявить более активных кандидатов и лидера в целом, умение аргументировать свою точку зрения, умение слышать других участников группы, коммуникабельность, внимание и многое другое.

    Игра / кейс для ассессмент - центра «ЧП на Луне»

    группа 15-20 чел, делится на 2-3 команды. 

    Цели: развить интерактивный потенциал играющих, научить принимать коллективные решения, выявить лидерские возможности участников игры, показать преимущества сотрудничества. 

    Процедуры:

    - Принятие индивидуальных решений.

    - Выработка коллективного решения в группах.

    - Межгрупповое взаимодействие: дискуссия. 

    - Анализ результатов и подведение итогов игры. 

    Время:30-40 минут. 

    • Информация для участников игры:

    На луноходе, которым управляет каждый из вас, вышел из строя двигатель. До базы - лунной станции - около 300 км; туда необходимо добраться пешком в течение трех суток. Половину пути надо пройти по темной стороне Луны, вторую - по освещенной. На борту лунохода имеется неприкосновенный запас, состоящий из предметов 15 наименований: 

    Коробок спичек     

    Звездная карта (карта лунного созвездия)

    Пищевой концентрат                 

    Надувной плот

    50 футов капроновой веревки               

    Компас магнитный

    Парашютный шелк           

    5 галлонов (примерно 19 л) воды

    Портативный нагреватель                  

    Сигнальные ракеты

    2 револьвера 45-го калибра         

    Аптечка первой помощи с иглами для инъекций

    Одна упаковка сухого молока

    Радиоприемник-передатчик на солнечных батареях

    Два 100-литровых баллона с кислородом.          

    1-й этап. Предметы необходимо взять с собой, а для уменьшения груза и ускорения движения поочередно избавляться от них по степени важности и по мере использования. Очередность записывается в карточку, выдаваемую каждому играющему, причем первый выброшенный предмет будет номером 15, последний - номером 1.

     Времени на принятие данного решения дается не более 5—7 минут, при условии полной тишины среди играющих.

    2-й этап. На втором этапе начинается интерактивная часть игры. Создаются команды по 5-7человек. Цель игры - добраться до базы лунной станции, остаться живыми; цель команды - обсудить проблему и принять коллективное решение. Каждый играющий при обсуждении отстаивает свою точку зрения, старается реализовать индивидуальную программу выживания, используя разнообразные стратегии взаимодействия. 

    Время на обсуждение: 10—20 минут.

    После принятия групповых решений — их презентация и защита.

     После проведения всех этапов игры участники записывают в свою карточку (в рубрику «директивная оценка») очередность освобождения от предметов. 

    Правильное решение:

    Название предмета

     

    Правильный номер

    Объяснение

    8

    Два   100-литровых   баллона   с кислородом

     

    1

    на Луне нет воздуха

    12

    5 галлонов (примерно 19 л) воды

     

    2

    без этого долго не прожить

    9

    Звездная   карта   (карта   лунного созвездия)

     

    3

    нужна для навигации

    2

    Пищевой концентрат

     

    4

    можно некоторое время прожить без еды

    15

    Радиоприемник-передатчик на солнечных батареях

     

    5

    для коммуникации

    3

    50 футов капроновой веревки

     

    6

    может   пригодиться   для   похода   по   неровной местности

    14

    Аптечка первой помощи с иглами для инъекций

     

    7

    аптечка  первой  помощи  может  понадобиться,  но иглы бесполезны

    4

    Парашютный шелк

     

    8

    чтобы что-то нести

    10

    Надувной плот

     

    9

    представляет некоторую ценность как укрытие или для того, чтобы что-то нести

    13

    Сигнальные ракеты

     

    10

    нет кислорода, можно использовать лишь для силы толчка

    6

    2 револьвера 45-го калибра

     

    11

    для использования силы толчка

    7

    Одна упаковка сухого молока

     

    12

    нужна вода, а ее мало

    5

    Портативный нагреватель

     

    13

    на светлой стороне Луны жарко

    11

    Компас магнитный

     

    14

    магнитное  поле  Луны  отличается  от  магнитного поля Земли

    1

    Коробок спичек

     

    15

    на Луне нет кислорода

     Получив эти данные от руководителя игры, ее участники находят разницу между своей оценкой и директивной или наоборот, записывают данные в соответствующей графе карточки, затем итог суммируют. Далее те же подсчеты проводятся с коллективной оценкой и оценкой лидеров.                

    Выигрывает группа, которая ближе других оказалась к директивной оценке. 

    Руководитель подводит итоги и отмечает «позитивных» и «негативных» лидеров и отдельных слушателей, которые вели за собой группу к победе или к поражению. Целесообразно выявить людей, у которых были правильные или близкие к эталону оценки и причины, по которым не удалось их провести, убедить группу в принятии такого решения. 

    Предметом анализа могут быть не только сами решения, но и то, каким образом участники игры взаимодействовали, например агрессивно или лояльно, корректно или без уважения к партнеру, демонстрировали культуру слушания или нет, умеют выражать мысли понятно и убедительно или это умение не развито в достаточной степени и т.п. 

    Руководителю игры следует также обратить внимание на индивидуальный стиль взаимодействия и на выбор стратегий общения (избегания, противоборства, уступки, компромисса, сотрудничества). Рекомендую данный кейс для ассессмента.

    Комментарии 10 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 8580
    Обыграть профессионализм вполне можно, тем более что смысл задачи не в этом, а во взаимодействии во время обсуждения. :)
    Дмитрий Димитриев, 17 октября 2017, 11:28
    Дмитрий, у нас тоже один раз была подобная ситуация. Участник рьяно продвигал свои знания в области космонавтики)) И можно было бы положительно оценить его знания и инициативность, если не агрессивная манера подачи)
    Гузенко Анастасия, 17 октября 2017, 08:42
    И самое важное - 100 литров кислорода в лунных условиях одному человеку хватит максимум на 9-10 часов. Так что трое суток лучше заменить на сутки.
    В общем, перед тем, как давать упражнение, как выяснилось, стоит узнать о наличии специальных знаний у частников :)
    Дмитрий Димитриев, 16 октября 2017, 23:53
    Многократно проводил ее и в режиме тренинга, и в режиме ассессмента.
    Однажды случился казус. Участники из "Роскосмоса" раскритиковали часть "правильных" решений. Например, при выстреле из револьвера космонавта собьет с ног и несколько раз ударит во вращении о поверхность. Скорее всего, это нарушит герметизацию скафандра. И т.д.
    Дмитрий Димитриев, 16 октября 2017, 23:48
    Первоначально игра была опубликована в голландском сборнике игр и упражнений для бизнес-тренингов в 1967 году.
    Дмитрий Димитриев, 16 октября 2017, 23:45
    Принцип, как у игры Кораблекрушение или необитаемый остров. Но для разнообразия можно использовать!
    Юлия Степанова, 12 февраля 2017, 18:36
    Ценный опыт! Дорогого стоит! Тётушку Чарли обязательно посмотрю)
    Анжелика Зуева, 18 апреля 2016, 15:22
    Анжелика, посмотрите еще игру, размещенную мной - Тетушка Чарли. Тоже весьма простая и занимательная!
    Гузенко Анастасия, 18 апреля 2016, 14:16
    Анжелика, приветствую Вас!
    Это самая любимая мною игра для ассессмента. Ввиду того,что я занималась массовым подбором персонала во все магазины ДМ-Ц (Москва и область), то группы у нас набирались полные. Играла с кандидатами очень часто и это реально помогало выявить активных продавцов, сократив время на оценку!
    Гузенко Анастасия, 18 апреля 2016, 14:07
    Анастасия, браво! Очень интересная игра для ассессмент - центра. Читала и реально представляла, как всё это проходит :)
    Сколько раз вам удалось её провести?
    Анжелика Зуева, 18 апреля 2016, 13:28

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить кейсВсе кейсы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1087
    Вопросы и ответы 321
    Учебные программы 1235
    Школа соискателей 206
    Тесты и кейсы для оценки 182
    Шаблоны документов 77
    Рекомендуем материалы 95
    Мероприятия 221
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    6 февраля 2015, 08:16
    Тест для приема на работу менеджера по продажам, оценка аналитических способностей
    Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот)) Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров по...
    11600 20 24
    11 марта 2015, 17:24
    Кейс на клиентоориентированность (для оценки менеджеров по продажам)
    Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего. Подходит для оценки кандидатов...
    10587 17 9
    17 октября 2017, 20:40
    Групповая игра "Турпоездка" для оценки навыка выявления потребностей
    Данную игру я впервые использовал в конце 90-х, узнав о ней от друггих тренеров. Имя автора мне неизвестно. Игра позволяет развивать или оценивать навыки выявления потребностей. Прекрасно работает как с продавцами, так и с руководителями или специалистами...
    2449 15 12
    10 марта 2015, 10:04
    Простой кейс для оценки любых специалистов
    Кейс давно использую. Рабочее название: "Конкурсная комиссия кандидатов". У вас точно на любую интересную вакансию - несколько соискателей, которых вы отобрали для встречи, после телефонного интервью. Этот кейс-для тех, кто прошёл предварительные стадии...
    6592 13 9
    15 октября 2017, 15:11
    Игра для оценки коммуникации менеджера по продажам "Звонок"
    Игра призвана в игровой форме оценить коммуникативную компетенцию менеджера по продажам, совершающим холодные звонки. Под коммуникативной компетенцией понимается навык поддержания длительного и коструктивного диалога с собеседником. Игра применяется...
    1776 11 2
    27 июня 2017, 10:06
    Деловая игра "Поток". Диагностика личностных и деловых качеств руководителей
    Деловая игра «Поток» воспроизводит взаимодействие ру­ководителей предприятий, находящихся во взаимосвязанных, но неравных экономических условиях по поводу использования общего ресурса. Игра помогает оценить умение вырабатывать соглашения,...
    2372 10 4
    29 октября 2017, 20:45
    Кейс для продавцов на ассессменте "Пушкина нету дома", оценка нацеленности на результат
    Кейс оценивает в первую очередь нацеленность на результат и навыки аругментирования. Уникальный материал имеет уже одно то преимущество перед другими, что с этим никто никогда не сталкивался. Невозможно подготовиться заранее к тому, с чем ты...
    2287 10 1
    Понравилось 1 пользователям