Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Арапов Андрей
    19 октября 2018
    Частный рекрутер. ХедХантинг

    Формирование штата удаленных рекрутеров - возможно ли это?

    Изначально планировал открыть рекрутинговую компанию с офисом в городе и потихоньку начать заниматься подбором персонала. Через некоторое время планы изменились и теперь вижу перспективу в том, чтобы организовать штат наемных рекрутеров, которые на постоянной основе будут получать заказы, которые принимаю я.

    В идеальном исходе это может быть рекрутинговая компания, которая может работать по всей России

    Вопрос, собственно, вот в чем: как сделать так, чтобы наемные рекрутеры работали как надо, качественно закрывали вакансии и не забирали клиентов? Возможно ли их найти здесь? При всем этом хотелось бы на начальном этапе сформировать мотивационную базу без оклада. 

    Комментарии 16 Мне нравится 2 В закладки 0 Просмотры 507
    Андрей если Вы планируете лично находить заказчиков (компании с вакансиями) и подрядчиков (рекрутеров для закрытия вакансий, которым вы не собираетесь платить зарплату, а лишь процент от выполненного заказа), то у Вас будет индивидуальная посредническая деятельность. То есть рекрутеры будут не на Вас работать, а с Вами на партнерских началах - Вы им поставляете заказы в виде открытых вакансий, а они Вам - кандидатов на вакансии. А доходы делите в той пропорции, как договоритесь. Так что Вы по отношению к рекрутерам при такой форме взаимодействия и оплаты и труда не будете Работодателем, а лишь Заказчиком. Поэтому и контролза их работой у Вас будет ограничен - Вы ничем не смоете повлиять на качество и скорость их работы. Сможете только менять тех рекрутеров, с кем сотрудничество не получилось эффективным.
    Ирина Корнилова, 17 ноября 2018, 16:22
    Андрей, вы немного задержались с идеей ) Такое агентство уже открыто hh,это hrspace. Для себя вы можете посмотреть структуру и мотивацию рекрутеров на примере ресурса. И,конечно, учитывайте объемы и бренд hh: что работает у них, может не пойти у вас. Будем рады поработать с вами, если все получиться. Заказов много не бывает )
    Елена Цаценко, 15 ноября 2018, 17:35
    1
    Здравствуйте, Андрей! Открыть рекрутинговую компанию в том или ином виде вполне реально.
    В любом случае нужно принимать во внимание следующее:
    - важно очень-очень любить эту работу и только тогда она полюбит Вас;
    - ненормированный рабочий день - это постоянная составляющая в работе любого предпринимателя;
    - наиболее правильно разумное сочетание постоянного офиса с виртуальным;
    - соответственно, тогда будут и штатные сотрудники и люди, работающие по договору подряда или по иным схемам;
    - Вы должны быть морально готовы к высокой ротации сотрудников;
    - «чужая душа – потёмки», а значит: достаточно часто будут ошибки и разочарования;
    - искать потенциальных сотрудников можно везде, в т.ч. и здесь. Главное – разумная система мотивации и организации работы;
    - организовать контроль можно с помощью специализированной CRM-системы – их достаточно много на любые запросы.
    Желаю хороших клиентов и дорогих вакансий!
    1
    Андрей, добрый вечер. На мой взгляд это возможно, если на первом этапе будете привлекать молодых специалистов без опыта работы и вкладывать в их обучение и формирование команды много своего времени. Таких предложений на рынке много - рекрутер на выплату по закрытию проекта, без фикса. Опытному специалисту навряд ли это будет интересно. Ещё вопрос к тому, сможете ли вы обеспечить высокую и постоянную конверсию по своим заказам и , соответственно, заработок рекрутеру. Так как существует ещё и проблема низкой конверсии в подборе, около 20% в среднем. Без фикса это может превратиться в отсутствие заработка на протяжении первых 2-3 месяцев для новичка, что не сделает вас привлекательным работодателем.
    Анастасия, 30 октября 2018, 20:19
    2
    Добрый день, Андрей. Многие коллеги - эксперты уже высказались на заданную тему.
    Я согласна с тем, что опытного рекрутера нужно мотивировать на сотрудничество с именно с Вами. Должны быть преимущества - это может быть доступ к работным сайтам, оплата мобильной связи, обучение сотрудников и повышение квалификации, наличие небольшого оклада - каждый работодатель из сферы подбора персонала определяет свои возможности.
    Кроме мотивации я хотела бы отметить еще один важный момент - Вы, как руководитель группы рекрутеров или кадрового центра - должны быть компетентны в сфере подбора персонала. Это достаточно глубокий вопрос - иметь личный бренд, уметь разбираться в заявках (адекватные и неадекватные запросы), уметь отстаивать интересы своего агентства и рекрутера, решать спорные или конфликтные ситуации. Это очень важно.
    Я давно нахожусь на рынке подбора и знаю директоров некоторых кадровых агентств (не маленьких), которые "хватают" любые заказы только для объема и ради "авось закроем". Не в состоянии своевременно истребовать оплату за подобранного специалиста, а потом еще и задерживают выплату заработанного гонорара рекрутеру. Причем, это московские агентства. А теперь представьте рекрутера, который придет работать в такое агентство. Понятно же, что толковый рекрутер надолго не задержится в таком агентстве.
    Желаю успехов в развитии!
    Гузенко Анастасия, 30 октября 2018, 09:12
    1
    Конечно реально, для этого надо подумать зачем рекрутерам быть с вами, что они (мы)) получат от этого сотрудничества.
    Евгения Андрейко, 29 октября 2018, 16:32
    Екатерина, Вы отличный партнер и работодатель. Готова вступить в Вашу команду!
    Вера, 29 октября 2018, 10:43
    1
    Андрей, добрый день!
    Моему аналогичному проекту чуть больше года.
    У нас нет привязки к рабочему месту и даже городу рекрутера. Но брать лучше опытного специалиста, как минимум, понимающего в данной сфере. Мои сотрудники не сидят со мной в одном городе. но у нас чат, мы постоянно на связи.
    С сотрудниками я заключаю договор. Я также отвечаю за привлечение клиентов. есть уже постоянные клиенты, а также хорошо работает сарафанное радио.
    Также я обеспечиваю доступ к работным сайтам и оплачиваю мобильную связь.
    Екатерина, 25 октября 2018, 12:52
    1
    Андрей, здравствуйте.
    Конечно, можно. В сфере услуг уже досточно успешных примеров агентств, работающих на онлайн основе.
    Чтобы ваша команда работала четко, полагаю, необходимо:
    1. разработать четкую структуру, систему организации, схему работы с клиентом и между собой, составить необходимую юридическую документацию, внедрить прозрачную отчетность
    2. подобрать единомышленников - возможно это будут коллеги-рекрутеры-соучредители и между собой распределять заказы - интересные проекты и грамотно разработанная мотивация вам в помощь
    3. здесь, на площадке - думаю, нет
    4. чтобы не уводили клиентов - работайте с личным брендом, репутация имеет огромное значение
    Начните этот путь, пробуйте, удачи.
    Ольга Купава, 24 октября 2018, 20:36
    1
    Это очень интересное предложение само по себе. Но дьявол кроется в деталях. Очень важно на берегу проработать юридическую сторону - договоры + юр.сопровождение при конфликтных ситуациях с заказчиками. Это обеспечение потока заказов (что очень сложно). И одновременно для повышения качества самих рекрутеров нужна постоянная поддержка мастерством. Нужны он-лайн обучение, возможность уточнения в любой момент. Ещё стоит на мой взгляд увидеться с каждым рекрутером фэйс-то-фэйс. Это очень многое дает. В идеале нужна встреча живьем, а паллиатив - скайп. Если Вы планируете создавать поток заказов в регионах, то не избежать (при хорошей организации) командировки на места. Договоры с местными СМИ и какое-то понимание специфики рынка труда в том или ином регионе. Но это в идеале. В жизни всё может быть проще и скромнее.
    Дерзайте.
    С уважением, Айрат Мустафин
    Айрат Мустафин, 22 октября 2018, 10:33
    4
    Андрей, добрый день!
    Чтобы рекрутер работал как надо - ему должно быть интересно (проекты, условия оплаты, среда взаимодействия, развитие)
    Чтобы рекрутер не уводил клиентов - важно, чтобы клиенты хотели работать именно с вами(как руководителем рекрутинговой компании, у вас должно быть УТП(отличие от других) и экспертиза
    Следует учесть, что есть успешные рекрутеры, неуспешные и начинающие. Если вы предлагаете средние по привлекательности условия - вы получаете к себе в команду последних и предпоследних.
    Оценивать эффективность удаленных рекрутеров вы можете по результату(срокам закрытия вакансий, удовлетворенности заказчиков), а также наблюдая за процессом через онлайн отчетность ведения вакансии, например в гуглдоках или CRM
    Имаева Александра, 21 октября 2018, 05:48
    2
    Андрей, из своего опыта могу смело посоветовать:
    1. привлекать уже опытных в подборе кадров рекрутеров, которые ощутили вкус и азарт в работе (не думаю, что на этом ресурсе, т.к. здесь они и сами смогут найти заказ).
    2. гарантировать оплату труда и компенсацию (брать заказы с предоплатой)
    3. предоставить доступ к сайтам
    4. гарантировать поток уже отфильтрованных адекватных заказов.
    Мне в свою очередь, приходилось лучшие заказы отдавать рекрутерам и производить оплату в день выхода, что бы завоевать авторитет и уважение.
    Все зависит от Вас, удачи!!
    Молодняк Светлана, 20 октября 2018, 21:20
    По Хантеру надо быть осторожным, соблюдать их правила. Это не так сложно. Иногда могут отключить контент или снять вакансию с размещения за не "корректное оформление вакансии",например. Но есть секреты,конечно. Я думаю,все опытные рекрутеры владеют этими секретами. Кстати вопрос коллегам: может кто-то подключить к данным ресурсам? Какова цена?
    Вера, 20 октября 2018, 12:33
    1
    Будьте внимательны, сейчас hh.ru очень серьезно отслеживает доступ к базам. Если у вас сотрудник не числится в штате, то доступ ему могут закрыть. А так конечно возможно. Удачи вам!
    Артемов Максим, 20 октября 2018, 12:09
    4
    Андрей, здравствуйте!
    Ваша идея показалась очень любопытной.
    Прикинула ее на себя, и сразу возникли вопросы:
    Что получает свободный рекрутер, меняя свою свободу на работу на вас?
    Бесплатный доступ к работным сайтам?
    Информационную, юридическую или иную поддержку?
    Обучение?
    Высокий доход?
    Постоянную загрузку с гарантией оплаты?
    Отсутствие головной боли по поиску клиентов, подготовке договоров, по поводу своевременности оплаты, мотивации клиентов.
    Если ваше предложение настолько «вкуснее» по сравнению с вольными хлебами, то зачем рекрутеру забирать одного клиента, чтоб лишиться многих?
    Воропаева Ольга, 19 октября 2018, 18:41
    1
    Конечно возможно,если будет предоплата или предоставление ресурсов : Хантер,Суперджоб и т.д.
    Вера, 19 октября 2018, 18:40

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Добавить вопросВсе вопросы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1258
    Вопросы и ответы 363
    Учебные программы 1341
    Школа соискателей 219
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 183
    Рекомендуем материалы 119
    Мероприятия 238
    Дмитрий Димитриев
    246
    Мошкина Елена 226
    Гузенко Анастасия
    159
    Юрий Шадрин 149
    Анна
    102
    Айрат Мустафин 61
    Ирина Корнилова 60
    MEGAREKRUTER 57
    Ольга Купава 57
    tatyana.daybova 52
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    7 ноября 2015, 17:28
    Неадекватность задачи клиента - что делать?
    Коллеги, одной из основных проблем в подборе является невысокая степень адекватности задачи клиента и разная степень готовности сторон работать с этим. Именно на это жалуется основная масса исполнителей и заказчиков, как о причине незакрытия вакансий...
    4510 2 69
    4 февраля 2016, 17:14
    Цены на услуги исполнителей. Тенденции и причины.
    Коллеги! Заметила на сайте тенденцию, что у исполнителей стали снижаться цены на услуги. Т.е. вакансия, которая еще год назад условно стоила 15 тыс., сегодня легко может быть продана за 10 тыс. или даже меньше. На сайте я давно и тенденцию по ценам вижу...
    2268 1 59
    2 июля 2014, 15:21
    Рекрутер в социальных сетях - эффективно ли это?
    Вопрос к рекрутерам, которые в своей работе используют не только стандартные методы подбора, но и более универсальные, такие как социальные сети. Насколько эффективен поиск персонала в социальных сетях и отвечает ли он параметрам удобного, быстрого...
    5544 7 57
    24 июля 2014, 14:48
    Зачем HR-менеджеры просят заполнить объемные анкеты на первом собеседовании соискателей?
    Наверняка каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда на первом собеседовании с потенциальным работодателем вас просили заполнить объемную анкету, где нужно почти слово в слово повторить уже написанное в вашем резюме.
    15370 15 55
    1 ноября 2016, 17:00
    Сбор важных профессиональных hr-тем для подготовки обзоров
    Коллеги, по вопросам на нашем форуме мы видим, что часто вас интересуют практические вопросы, как решить ту или иную профессиональную hr-задачу. Наиболее популярные вопросы повторяются, ответы на них не всегда являются такими полными и полезными, как...
    1521 0 47
    10 августа 2015, 14:12
    Какими ресурсами пользуетесь для закрытия региональных вакансий?
    Интересуют именно местные регинальные сайты, которые доказали свою эффективность. География, от Калининграда до Владивостока. Буду признателен за советы. Понятно, что есть глобальный хедхантер и суперджоб. Но они платные, а есть наверняка хорошие бесплатные...
    2704 2 47
    26 октября 2016, 12:35
    Снижение стоимости подбора в два раза в процессе работы - вопрос к коллегам
    Коллеги-профессионалы рекрутинга, интересно ваше мнение еще по одному неоднозначному кейсу из моей практики. Прям вот тоже свежайший случай :-) Ситуация: компания ищет топ-менеджера в регионе для одного из своих подразделений, обращается ко мне, мы договориваемся...
    1382 0 42
    Понравилось 2 пользователям