Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Мария Туровцева (HRTime.ru)
    17 марта 2016
    HRTIME.RU

    А есть ли демпинг? Статистика портала: какую цену выбирают клиенты

    Неоднократно за последнее время стал всплывать вопрос о демпинге, к которому прибегают исполнители. Якобы, это сильно влияет на мотивацию профессионалов, портит репутацию портала и т.д.
    Мы решили проверить данные, так ли это. Иными словами, как выбирает клиент? Взяли период в полгода и более 700 проектов, на которые откликнулись более 5000 исполнителей, имеющих разные предложения, разный профиль, разную степень релевантности услуги, разную цену и разное количество отзывов. Выборка делалась по проф. разделу "подбор персонала", так как именно здесь есть накопленный массив данных по цене услуг. И вот что получилось.
     

    По цене:

    7% - выбирают самую низкую цену.

    68% - среднюю цену из представленных предложений.

    25% - предложения с высокой ценой.

    Удивительно, но явного демпинга нет, вернее он есть - в голове у исполнителей, которые почему-то хотят соревноваться именно в цене. Мы же на практике видим, что успеха достигают исполнители, знающие себе цену и готовые прикладывать усилия в развитии экспертной составляющей - профиль, качественные услуги, проф. значки, адресные сопроводительные письма, отзывы, активность и т.д.

    По ссылке можно посмотреть и результаты влияния всех прочих критериев и выводы.

    Предлагаем обсудить данные.

    Комментарии 6 Мне нравится 3 В закладки 0 Просмотры 947
    Спасибо Мария за статистику и выводы!
    Юрий Шадрин, 2 декабря 2017, 18:37
    Если есть history, то проблем с ценой не должно быть.

    Если честно, то меня всегда смущали компании, который просят и соглашаются на минимальный ценник. С ними обычно больше проблем, нежели пользы.
    Антон Берсерк, 2 мая 2016, 03:38
    Коллеги!
    Информируем вас о том. что с 27.04.2016 вводится ограничение по минимальной цене на услуги, пока речь идет о подборе. К сожалению, есть исполнители, которые явно обманывают клиентов, ставя минимальную цену 5000 р. и предлагая полный объем услуг, включая очный отбор. Далее в личных переговорах эти исполнители либо завышают цену, либо не делать того, что заявили, разочаровывая клиента в услугах площадки.

    После нескольких жалоб мы решили ввести ограничение, чтобы не давать возможности первым сильно выделяться своим предложением и путать клиентов.

    Пока ограничение будет простым:

    Продавцы - от 10 000 рублей
    Специалисты - от 15 000 рублей
    Руководители - от 40 000 рублей.

    Ограничение означает, что при отклике нельзя будет предложить клиенту цену ниже.

    Хорошего дня!
    Мария Туровцева (HRTime.ru), 27 апреля 2016, 10:38
    Мария, спасибо за ценную информацию!
    Со статистикой не поспоришь.
    Адекватный заказчик ищет адекватного исполнителя)
    Анжелика Зуева, 8 апреля 2016, 11:26
    Кстати, интересно, но одной из причин невыбора исполнителя является тоже низкая цена (по опросам клиентов, которые не сделали свой выбор в марте). За прошедший месяц были пять крупных компаний, которые не смогли сделать свой выбор именно из-за подозрительно низких цен, предложенных исполнителями. Рассчитывая на месячный доход, 10-12%, понимая сложности предлагаемых задач и получив предложение в диапазоне 10-15 тыс. рублей они были в растерянности, в итоге передали заказ в наше агентство.
    Мария Туровцева (HRTime.ru), 2 апреля 2016, 11:43
    Мария, абсолютно согласна с вашими выводами. Есть, конечно, клиенты, которые смотрят на цену (всем хочется сэкономить), НО не зря говорят, что "скупой платит дважды", что и происходит сейчас. Приходит полное понимание "золотой середины" в цене, а на первое место выходят компетентность Исполнителя, качество услуг и честное выполнение взятых на себя обязательств.
    Действительно компетентным в своем деле исполнителям это очень даже выгодно, остальным - может пожелать учиться , либо менять сферу деятельности)))
    Дина , 24 марта 2016, 14:54

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить вопросВсе вопросы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1129
    Вопросы и ответы 338
    Учебные программы 1239
    Школа соискателей 209
    Тесты и кейсы для оценки 185
    Шаблоны документов 78
    Рекомендуем материалы 112
    Мероприятия 236
    Дмитрий Димитриев
    245
    Мошкина Елена 224
    Юрий Шадрин 147
    Гузенко Анастасия 145
    Анна 92
    MEGAREKRUTER 57
    Ирина Корнилова 57
    Айрат Мустафин
    54
    tatyana.daybova 52
    Воронина Алена 49
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    7 ноября 2015, 17:28
    Неадекватность задачи клиента - что делать?
    Коллеги, одной из основных проблем в подборе является невысокая степень адекватности задачи клиента и разная степень готовности сторон работать с этим. Именно на это жалуется основная масса исполнителей и заказчиков, как о причине незакрытия вакансий...
    4057 2 69
    4 февраля 2016, 17:14
    Цены на услуги исполнителей. Тенденции и причины.
    Коллеги! Заметила на сайте тенденцию, что у исполнителей стали снижаться цены на услуги. Т.е. вакансия, которая еще год назад условно стоила 15 тыс., сегодня легко может быть продана за 10 тыс. или даже меньше. На сайте я давно и тенденцию по ценам вижу...
    2056 1 58
    2 июля 2014, 15:21
    Рекрутер в социальных сетях - эффективно ли это?
    Вопрос к рекрутерам, которые в своей работе используют не только стандартные методы подбора, но и более универсальные, такие как социальные сети. Насколько эффективен поиск персонала в социальных сетях и отвечает ли он параметрам удобного, быстрого...
    5107 6 55
    24 июля 2014, 14:48
    Зачем HR-менеджеры просят заполнить объемные анкеты на первом собеседовании соискателей?
    Наверняка каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда на первом собеседовании с потенциальным работодателем вас просили заполнить объемную анкету, где нужно почти слово в слово повторить уже написанное в вашем резюме.
    14092 15 54
    1 ноября 2016, 17:00
    Сбор важных профессиональных hr-тем для подготовки обзоров
    Коллеги, по вопросам на нашем форуме мы видим, что часто вас интересуют практические вопросы, как решить ту или иную профессиональную hr-задачу. Наиболее популярные вопросы повторяются, ответы на них не всегда являются такими полными и полезными, как...
    1372 0 47
    10 августа 2015, 14:12
    Какими ресурсами пользуетесь для закрытия региональных вакансий?
    Интересуют именно местные регинальные сайты, которые доказали свою эффективность. География, от Калининграда до Владивостока. Буду признателен за советы. Понятно, что есть глобальный хедхантер и суперджоб. Но они платные, а есть наверняка хорошие бесплатные...
    2441 2 46
    26 октября 2016, 12:35
    Снижение стоимости подбора в два раза в процессе работы - вопрос к коллегам
    Коллеги-профессионалы рекрутинга, интересно ваше мнение еще по одному неоднозначному кейсу из моей практики. Прям вот тоже свежайший случай :-) Ситуация: компания ищет топ-менеджера в регионе для одного из своих подразделений, обращается ко мне, мы договориваемся...
    1212 0 42
    Понравилось 3 пользователям