Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Какие материалы вы ищете?    Перейти к поиску по каталогу материалов
    Статус:
     Любой  Опубликована  Закрыта
     
     
    Показано материалов 27
    cортировать по 
    29 июля 2016, 15:19
    Разнообразные мнения от различных специалистов
    Недавно нашел ресурс, где периодически размещаются интересные статьи по различным вопросам, которые могут быть актуальны для специалистов самого различного уровня и направления. За несколько дней я смог найти несколько действительно акутальных статей, где управленческие приемы были разобраны максимально дотошно.

    94501
    12 мая 2016, 06:13
    Ограничивайте доступ к информации
    Стратегия развития бизнеса сводится к формированию перечня действий, которые должны совершаться как отдельными персонажами, так и целыми подразделениями. Очень часто стратегия излагается на бумаге и виде перечня конкретных действий. Важно доводить информацию по заранее спланированной схеме действий. Каждый участник должен узнать ту информацию, которую ему необходимо знать. Не больше и не меньше.

    69006
    12 мая 2016, 05:13
    Личные кейсы, как способ увеличения продаж
    Любой менеджер по продажам имеет свою историю. Активные продажи — это клиенты и клиенты разные. Маленькие и большие, плохие и хорошие. История накапливает разные кейсы. Я всегда боролся за увеличение продаж различными способами. Логика всегда проста: никогда не знаешь, что может сработать. Клиенты бывают разные и у каждого может быть своя логика и свои вкусы.

    87004
    12 мая 2016, 05:04
    Рекомендательные письма как инструмент увеличения продаж
    Век примитивных продаж постепенно сводится на нет. Приходит время умных продаж, где на первом месте выступает хитрость и стратегия продавца. Однажды я придумал прием, который помог мне продать очень крупному клиенту. Смысл приема очень простой. Но немного предыстории. Каждая уважающая компания собирает отзывы клиентов. Это норма современного маркетинга. Как не крути. Данный прием существует давно и плотно вошел в обиход. Что вполне логично. Люди всегда смотрят по сторонам, прежде чем принять решение. НО...

    79602
    5 мая 2016, 13:42
    Оформление электронных писем в продажах
    Отдельная история с электронными письмами. Я всегда говорю о том, что необходимо творчески смотреть на многие вещи и электронная переписка тому не исключение. Во всех смыслах. Большинство коммерческих предложений уходит в прикрепленных файлах. Иногда мы пишем что-то важное в теле письма. Концентрируя клиента на предложении мы иногда забываем о том, что не все и не всегда открывают вложения. Этот факт я проверял множество раз.

    74105
    5 мая 2016, 13:33
    Мания преследования или необходимость?
    Работая в коммерческих структурах, я повидал многое. И радость и печаль. И печаль иногда бывала разная. К чему я пришел в итоге? Лучше иногда переборщить в вопросах безопасности. Много - не мало. Как не крути. Для себя я вывел несколько правил по работе с информацией. И одно из этих правил достаточно простое: "Не давай повода."

    852012
    4 мая 2016, 12:26
    Приемы внутренней безопасности бизнеса
    Так получилось, что за годы работы я наблюдал множество попыток создания угроз для бизнеса. Это касалось и вопросов безопасности клиентской базы и вопросов сохранения и удержания персонала. Самый мягкий вариант — это работа на двух табуретках. Самый жесткий вариант — это откровенное воровство накопленных ресурсов. Собственник и управленец бизнеса несут как материальный ущерб (недополученная прибыль, упущенные/уведенные клиенты), так и нематериальный ущерб (потеря ценных сотрудников, репутационные риски).

    74504
    4 мая 2016, 12:24
    Элементы увеличения продаж
    Принципы увеличения продаж всегда лежат вокруг реализации различных приемов, которые так или иначе влияют на решение клиента. Концентрируешься...побеждаешь. Упускаешь из виду...проигрываешь. О них и поговорим. Иногда они не самые очевидные, но практически всегда играют свою роль в процессе увеличения продаж. Как говорится... по зернышку.

    87802
    3 мая 2016, 06:32
    Тренинг "Большая перестройка продаж" (48 приемов)
    Тренинг "Большая перестройка" - это обучающая программа для руководителей среднего и высшего звена. В процессе программы отрабатываются приемы противодействия изменениям в кризисные периоды. Внедряем стратегию Все отлично (имидж, речь, действия) Отсекаем все, что ПРОТИВ Внедряем стратегию Плот Полный запрет на алкоголь Жесткие рамки графика Усиленные мозговые штурмы по графику Видоизменение денежной мотивации Усиление мотивации Личности сотрудника Создание внутренних форматов обучения Вводим коллективную ответственность "по мелочам" Редизайн помещения Анализ проблем клиента из первых...

    75500
    3 мая 2016, 06:15
    Маркетинг личности и самобренд, как инструменты увеличения продаж
    Разберем несколько приемов увеличения результативности в продажах и при управлении людьми. Буду говорить с точки зрения своего практического опыта. Формирование личного бренда — неотъемлемая часть работы любого продажника, любого руководителя. Взаимодействие с людьми требует большого количества элементов, которые оказывают различное влияние. Задача этих элементов - «раскачка» эмоционального фона, создание отвлекающего эффекта, создание эффекта давления, а иногда и эффекта равновесия в точках зрения сторон. Хороший переговорщик должен уметь комбинировать различные...

    92602

    Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


    Добавить материал
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1182
    Вопросы и ответы 356
    Учебные программы 1280
    Школа соискателей 215
    Тесты и кейсы для оценки 188
    Шаблоны документов 133
    Рекомендуем материалы 113
    Мероприятия 234
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    10 января 2012, 13:34
    Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
    Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
    6983 23 27
    12 марта 2017, 21:31
    Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
    Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
    4406 22 16
    6 февраля 2015, 08:16
    Тест для приема на работу менеджера по продажам, оценка аналитических способностей
    Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот)) Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров по...
    14464 20 24
    23 февраля 2017, 10:07
    Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
    Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
    5529 20 4
    6 февраля 2017, 13:16
    Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
    Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
    3882 20 16
    27 января 2018, 11:25
    Совет соискателю: как оценить и описать свои достижения, в резюме и на интервью
    Основная задача соискателя, на мой взгляд, в деле подготовки и выполнения проекта под названием «трудоустройство» – это адекватно оценить несколько ключевых моментов: Свой профессиональный опыт с точки зрения ключевых компетенций,...
    1079 19 12
    11 марта 2015, 17:24
    Кейс на клиентоориентированность (для оценки менеджеров по продажам)
    Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего. Подходит для оценки кандидатов...
    13303 17 9