Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Какие материалы вы ищете?    Перейти к поиску по каталогу материалов
    Статус:
     Любой  Опубликована  Закрыта
     
     
    Показано материалов 3715
    cортировать по 
    9 октября 2017, 23:26
    Анкета для диагностики и разработки политики вознаграждения
    Пример обработки результатов выборочного анкетирования сотрудников отделов продаж, маркетинга и логистики оптовой торговой компании в секторе b2b с помощью опросника для диагностики и разработки политики вознаграждения. Все результаты даны в полях самой анкеты. Фактически по тексту видно, как проходит обработка результатов, какие выводы и на основании чего делаются.

    98700
    9 октября 2017, 18:17
    Программа тренинга по продаже в мебельном салоне
    Тренинг разработан и отработан специально для мебельного бизнеса. В программе у продавцов-консультантов формируется правильное понимание высокого уровня обслуживания клиентов и отрабатывается каждый этап работы с клиентом от установления контакта до "дожима" клиента после составления ему дизайн-проекта. Также сформирован пул типичных для отрасли возражений и ответов на них. В результате обучения будут проработаны скрипты диалогов с клиентами

    89900
    8 октября 2017, 15:28
    Групповая игра на убеждение для ассессмента руководителей (конкурс)
    Активно применяю данную игру, написанную мною 5 лет тому назад, и ее более ранние аналоги в ходе ассессмента на руководящие должности. Кейс позволяет выявить навыки убеждения, мотивирования, активного слушания и - в некоторой степени - уровень обучаемости у кандидатов. Игра проводится в мини-группе от 2 до 6 человек.

    226311
    8 октября 2017, 15:24
    Кейс «Самопрезентация» для оценки компетенций продавцов и руководителей
    Данное задание использовалось мной при проведении оценки сотрудников коммерческого департамента, руководителей среднего управленческого уровня и кадрового резерва. Несмотря на то, что упражнение не является новацией, авторскими являются подход, описание, вопросы. Упражнение проводится в начале оценочного мероприятия, первым пунктом оценочной программы, ассессмент-центра. Является своеобразным знакомством членов оценочной комиссии с сотрудником. Идеально для оценки любых корпоративных компетенций / ценностей, т.е. оцениваемый должен продемонстрировать их проявление.

    239921
    7 октября 2017, 13:34
    Интегрированная операционная система
    Это интервью со мной было проведено в 2014 году для корпоративного журнала финансовой группы Лайф, где я занимался внедрением интегрированной операционной системы. Несмотря на присутствие в тексте "птичьего языка", которым активно пользовались сотрудники и руководители Компании, а также тот факт, что ФГ Лайф на десятилетия опережала уровень развития менеджмента в Российской Федерации, статья полезна любому эйчару.

    72100
    7 октября 2017, 12:19
    Развитие авторитета и преодоление манипулирования в работе бизнес-тренера
    Школа бизнес-тренеров МИМ основана Дмитрием Димитриевым. Среди выпускников Школы Димитриева - представители известных, крупнейших компаний, таких, как - Норильский Никель, АО Казцинк, лидер рынка элитного алкоголя Диаджео, Аудит Групп, сеть гипермаркетов Глобус, Микрософт, ФГ Лайф, ФГ Уралсиб, Роберт Бош, банк Интеза, Связной, Евросеть и многие другие. Всего школу бизнес-тренеров Дмитрия Димитриева окончили более 300 успешных бизнес-тренеров, многие из которых сейчас имеют собственные тренинговые компании. За годы работы в МИМ Дмитрий Димитриев многих тренеров-...

    127910
    6 октября 2017, 23:47
    Четыре уровня организации продаж (на примере крупного банка)
    Данная статья была написана мной для внутреннего пользования в Сбербанке России в 2007 году, поэтому примеры в ней имеют отношение именно к этой организации. Но в целом четыре уровня организации продаж в компании описывают этапы развития, типичные для большинства видов бизнеса. Вы можете подобрат примеры для Вашего бизнеса.

    65710
    6 октября 2017, 23:41
    Неформальная нематериальная мотивация в отделении банка
    Данный корпоративный мануал для отделений и малых команд Финансовой Группы Лайф был составлен мной в 2014 году. По данной инструкции сотрудники отделения проводили совещание с выработкой основных мотивирующих действий, которые команды отделения могли самостоятельно реализовать в своей работе. По сути, это технология, с помощью которой сотрудники низового уровня сами мотивировали себя нематериальными методами. Данный материал, скорее, интересен в качестве примера, на основании которого Вы можете разработать собственные инструкции.

    72402
    6 октября 2017, 23:39
    Ситуационный анализ клиентов банка
    Данную мини-статью я написал также в 2007 году по запросу Сберегательного банка России. В ней я помогаю персональным менеджерам банка классифицировать клиентов в соответствии с критериями "клиентская лояльность" и "компетентность в приобретаемом продукте". Естественно, что приведенные мною примеры связаны с банковской тематикой.

    67000
    6 октября 2017, 23:33
    Корпоративная культура компании (канцелярия)
    Данный документ был составлен в результате специализированного тренинга для компании А1, которыя я проводил в 2000 году. Данная компания впоследствии кардинально сменила сферу деятельности и владельцев, поэтому данный документ перестал быть конфиденциальным. Структура документа и его содержание достаточно интересны и сегодня.

    72901

    Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


    Добавить материал
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1307
    Вопросы и ответы 366
    Учебные программы 1351
    Школа соискателей 221
    Тесты и кейсы для оценки 190
    Шаблоны документов 288
    Рекомендуем материалы 121
    Мероприятия 242
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    10 января 2012, 13:34
    Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
    Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
    7469 24 28
    12 марта 2017, 21:31
    Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
    Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
    4924 22 16
    6 февраля 2015, 08:16
    Тест для приема на работу менеджера по продажам, оценка аналитических способностей
    Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот)) Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров по...
    15531 21 24
    23 февраля 2017, 10:07
    Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
    Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
    6124 20 5
    6 февраля 2017, 13:16
    Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
    Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
    4218 20 16
    27 января 2018, 11:25
    Совет соискателю: как оценить и описать свои достижения, в резюме и на интервью
    Основная задача соискателя, на мой взгляд, в деле подготовки и выполнения проекта под названием «трудоустройство» – это адекватно оценить несколько ключевых моментов: Свой профессиональный опыт с точки зрения ключевых компетенций,...
    1296 19 12
    11 марта 2015, 17:24
    Кейс на клиентоориентированность (для оценки менеджеров по продажам)
    Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего. Подходит для оценки кандидатов...
    14418 17 9