Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Какие материалы вы ищете?    Перейти к поиску по каталогу материалов
    Статус:
     Любой  Опубликована  Закрыта
     
     
    Показано материалов 3715
    cортировать по 
    11 октября 2017, 13:25
    Структура памяти
    Структура человеческой памяти важна для всех, кто коммуницирует с другими людьми, пытается донести до них какую-либо информацию. Ведь, как правило, мы хотим, чтобы эта информация сохранилась в памяти собеседника. Данную статью я написал для персональных менеджеров Сберданка в 2007 году, поэтому Вы можете натолкнуться в тексте на примеры, имеющие отношение именно к этой организации.

    50510
    11 октября 2017, 13:22
    Как найти менеджера по продажам? Малоизвестные методы
    Семинар для первых лиц, коммерческих директоров, HR, руководителей отделов продаж. Укомплектовать отдел продаж сейчас непросто. Имидж профессии «менеджер по продажам» испорчен… Соискатели не приходят на собеседования, а те, что приходят – «головку не держат»… После семинара вы сможете: Найти неожиданные, и не используемые конкурентами, каналы поиска сотрудников. Сформулировать, действительно, убедительное объявление о вакансии по правилам коммерческого копирайтинга. Укомплектовать отдел продаж способными и замотивированными сотрудниками быстро и...

    66300
    11 октября 2017, 13:18
    Инструкция по разработке скриптов о конкурентных преимуществах в продажах
    «У нас уже есть поставщик, а вы чем лучше?» — с этим возражением встречается любой менеджер по продажам. И чаще всего аргументы продавца оригинальными не назвать: «У нас недорого, широкий ассортимент, высокое качество и мы десять (двадцать/тридцать/пятьдесят) лет на рынке. А еще – доставка, рассрочка и гарантия». Увы, те же самые «скрипты» (дословно!) используют и сотрудники других поставщиков. Что думает клиент? «Все продавцы говорят одно и то же — обещают и завлекают… Общие слова… А как до дела...

    55500
    11 октября 2017, 13:15
    Как удержать клиента без скидки? Техники ценового торга
    Как вести ценовые переговоры и удерживать Клиентов БЕЗ СКИДОК? Когда рыночная ниша становится конкурентной, Клиент выбирает по принципу "кто предложит цену ниже". Например, "выкручивает руки" менеджеру турагентства: "Тот же маршрут и тот же отель в другом агентстве дешевле. Дайте скидку и куплю у вас". Демпингуя, конечно, можно удержать Клиента (и часто приходится так делать), но выгодно ли это компании? Участники вебинара Алексея Урванцева «КАК УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА БЕЗ СКИДКИ? Техники ценового торга» смогут исправить эту ситуацию. Благодаря надежным...

    73310
    10 октября 2017, 15:14
    Работа с возражениями в активных продажах
    Жить, покоем дорожа - пресно, тускло, простоквашно. Чтоб душа была свежа, надо делать то, что страшно. Игорь Губерман "День риска" Почему будущие клиенты встречают ваши предложения в "штыки"? Почему, даже если ваш сервис на высоком уровне, а цены ниже рыночных, клиенты повторяют одни и те же возражения? Уже есть поставщики, все устраивает...
 У вас слишком дорого...
 У конкурентов лучше...
 Нет времени...
 Нет денег... Мы о вас ничего не слышали… Позвоните через полгода...
...

    67200
    10 октября 2017, 15:02
    Подготовка черных поясов по качеству LSS (Black Belts LSS)
    Продолжительность программы: 80-120 академических часов (8-12 дней) Пройдя данный тренинг, Вы: Узнаете, какую выгоду может получить Ваша компания, внедрив систему Шесть Сигм Получите четкое представление о теории и методологии, на которых основана система «6 сигм» На практике изучите основные инструменты, применяемые в Шести Сигмах Приобретете навыки, которые необходимы при работе в Шести Сигмах Разработаете план по развертыванию системы «6 сигм» в своей компании

    61911
    10 октября 2017, 14:52
    Текст для упражнения "Глухой телефон" (конкурс)
    Практически каждый второй кандидат, проходящий ассессмент, уже наизусть знает старую историю про Машеньку. Поэтому приходится составлять новые тексты, которые достаточно профессионально воздействуют на эмоционалную память, провоцируют основные ошибки мышления и запоминания. Данный текст я составил около 20 лет тому назад, но на рынке он мало известен и нигде не публиковался. Тест предназначен для оценки навыков передачи, восприятия и обработки устной информации: уровень объективности и субъективности уровень развития аналитических способностей соотношение взрослой и родительской позиции уровень...

    229012
    10 октября 2017, 14:29
    Как подобрать эффективного менеджера по продажам
    Значительная доля современного бизнеса сосредоточена на продажах. Всё больше компаний предлагают свои товары и услуги потребителям. Всё интенсивнее нарастает конкуренция между компаниями. И в этих условиях совершенно незаменимым элементом взаимодействия с покупателем становится профессиональный Менеджер по продажам, который может не только найти потенциальных покупателей, но и заинтересовать их в покупке именно вашего товара.

    72712
    9 октября 2017, 23:41
    Тренинг. Внедрение потокового лидерства
    Новый и активно развивающийся тренд в развитии лидерства. Исторически отталкивается от успеха таких компаний как Вирджин, Заппос, Гугл, ФГ Лайф и др. Новейшие технология управления через ценности и смыслы сотрудников, которые в итоге реально получают высочайшее удовольствие и счастливы от того, что достигают производственные цели. В основе метода лежат идеи Гордона Олпорта, М. Чиксентмихая, Ч. Конли, С.Л. Леонтьева, Д.В. Димитриева.

    59200
    9 октября 2017, 23:27
    Обучение стратегии развития бизнеса
    Данная статья, написанная по следам проведенного мною в 2013 году тренинга, рассказывает об обучении специалистов интегрированной операционной системы (современная разновидность эйчар-программы по развитию персонала). Конкретное название тренинга "Стратегическая пятница" - это корпоративное название системы распространения стратегических решений на самом низовом уровне бизнеса, что типично для сетевых и холакратических компаний.

    53020

    Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


    Добавить материал
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1307
    Вопросы и ответы 366
    Учебные программы 1351
    Школа соискателей 221
    Тесты и кейсы для оценки 190
    Шаблоны документов 288
    Рекомендуем материалы 121
    Мероприятия 242
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    10 января 2012, 13:34
    Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
    Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
    7469 24 28
    12 марта 2017, 21:31
    Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
    Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
    4924 22 16
    6 февраля 2015, 08:16
    Тест для приема на работу менеджера по продажам, оценка аналитических способностей
    Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот)) Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров по...
    15531 21 24
    6 февраля 2017, 13:16
    Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
    Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
    4218 20 16
    23 февраля 2017, 10:07
    Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
    Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
    6124 20 5
    27 января 2018, 11:25
    Совет соискателю: как оценить и описать свои достижения, в резюме и на интервью
    Основная задача соискателя, на мой взгляд, в деле подготовки и выполнения проекта под названием «трудоустройство» – это адекватно оценить несколько ключевых моментов: Свой профессиональный опыт с точки зрения ключевых компетенций,...
    1296 19 12
    11 марта 2015, 17:24
    Кейс на клиентоориентированность (для оценки менеджеров по продажам)
    Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего. Подходит для оценки кандидатов...
    14418 17 9