Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти персонал Вход
 
Агентство Подбор персонала
Оценка персонала
Развитие персонала
Мотивация персонала
 
 
Подбор персонала

Проект по подбору торговых представителей и руководителей в регионах (В2В)

Проект по подбору управленцев и торговых представителей для торговой компании (климатическое оборудование)

Задача:

Наш клиент - крупный дистрибьютор товаров на рынке в2в, поручил нам подбор руководителей торговых направлений и торговых представителей в городах Тюмень, Екатеринбург, Брянск, Ярославль, Тверь, Воронеж, Иркутск, Челябинск, Краснодар, Уфа, Москва. Всего в работе появилось более 20 позиций. Старт проекта 1 февраля 2013 года. План по завершению всех работ по подбору - до 1 мая 2013 года.

Средний доход искомых работников на позицию ТП - 80 000 рублей

Средний доход управленцев -150 000 рублей

Особенности ситуации:

  1. Широкая география поиска, необходимо привлекать на проект региональных рекрутеров, знающих местные методы поиска.
  2. Сложности с HR-брендом, нелестная информация о компании в интернет.
  3. 4 уровня принятия решений: руководитель на местах, руководитель в Москве, руководитель дивизиона в Москве, онлайн тестирование, проверка СБ. Эти факторы увеличивали воронку кандидатов, увеличивали сроки и усложняли поиск.

Решение задачи: 

  1. Перед стартом проекта была выполнена аналитика по всем вакансиям, включающая замеры соотношения спроса и предложения по вакансиям с подобными требованиями, моды по аналогичным вакансиям, моды по запросам соискателей. По предварительной оценке спрос на таких кандидатов сильно превышал предложение. На не были заданы зарплатные вилки, так как это был проект развития сети и нам предлагалось предложить основу для их опеделения по итогам аналитики. Мы сделали свои предложения и они были приняты.
  2. Задача решалась для заказчика по системе «одного окна». С компанией работал один менеджер, который осуществлял оценку всех кандидатов перед показом заказчику и 5 региональных рекрутеров.
  3. Для выполнения сроков проекта вся история и контроль работы исполнителей ввелся в онлайн системе управления проектами, куда имел доступ и заказчик.
  4. Статистика по проекту:
    • Среднее количество показанных на первую ступень заказчика кандидатов, отобранных менеджером проекта -  13. 
    • На вторую ступень – 8, 
    • Финалистов – 4.  
    • Средний срок закрытия одной вакансии – 19 дней от старта до оффера.

 


ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ НАПРАВЛЕНИЯ
Как выбрать кадровое агентство: чек-лист для клиента Секреты подбора специалистов по телемаркетингу (операторов call-центра) 100 лучших вопросов для собеседования кандидатов Лучшие вопросы для собеседования продавцов Секреты переговоров о зарплате на интервью Главный талант рекрутера Три причины, по которым хороший работник вряд ли получит хорошую работу Главное о кандидате глазами работодателя Когда гора не идет к Магомеду, или рекрутинг в стиле "бизнес" Подбор продавцов-консультантов в сеть магазинов Проект по подбору руководителей отделов продаж и директоров филиалов (стройка) Проект по подбору торговых представителей и руководителей в регионах (В2В) Проект по подбору линейного и руководящего персонала в международную компанию Проект по подбору исполнительного директора в IT-холдинг
Наши ключевые преимущества
Отраслевые решения и исполнителиМы понимаем, насколько в бизнесе важна экспертность подрядчика и готовность предложить успешный отраслевой опыт и модели, а не общепринятые шаблоны. Мы всегда найдем проверенного специалиста с опытом в вашей сфере, который поможет с решением именно вам.
Сильная команда руководителей проектаМного работая с разными исполнителями, мы отобрали лучших и создали собственную команду руководителей проектов, которые умеют работать и любят свою работу, имеют сильный бизнес-опыт и опыт консультирования. Уровень руководителей проектов – наша визитная карточка.
Приемлемая ценаМы много работаем именно с внешними экспертами, привлекая штатных, удаленных или проектных работников с нужным опытом для решения именно ваших задач. При этом мы не несем лишних постоянных административных затрат, влияющих на цену услуги.
Масштабные проектыВ случае сложных и смежных проектов мы готовы не только выбирать и привлекать, но и контролировать работу команд. Мы знаем опытных исполнителей в каждой сфере, имеем неограниченные возможности для их привлечения и собственные стандарты оценки и контроля их работы.