Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти персонал Вход
 
Агентство Подбор персонала
Оценка персонала
Развитие персонала
Мотивация персонала
 
 
Подбор персонала

Проект по подбору руководителей отделов продаж и директоров филиалов (стройка)

Задача:

Крупная российская компания - лидер в своем сегменте рынка, имеющая более 100 филиалов по России и СНГ, поручила нам проект по подбору на ключевые позиции в свои торговые отделения в городах Магнитогорск, Челябинск, Пермь, Уфа, Тюмень, Ижевск, Самара.

Всего в работе – 8 вакансий. Старт проекта 1 сентября 2012 года. План по завершению всех работ по подбору - до 1 декабря 2012 года.

Средний доход руководителей отделов продаж - 90 000 рублей

Средний доход директоров филиалов -170 000 рублей

Особенности ситуации:

  1. Широкая география поиска, необходимо привлекать на проект региональных рекрутеров, знающих местные методы поиска.
  2. Высокие требования к образованию, личным качествам, опыту продаж / управления продажами именно в сегменте активных продаж на рынке В2В.
  3. Компания имела сильный бренд, известный и уважаемый в своем регионе, что положительно сказывалось на поиске.
  4. В ряде случаев инициатива о поиске исходила не от самого филиала, а от центрального офиса, в этом случае мы ожидали и получили в итоге заморозку двух  вакансий.
  5. 5 уровней принятия решений: директор филиала или директор дивизиона для позиции директора филиала, в который включен филиал,  HR в Москве, коммерческий директор в Москве, онлайн тестирование, проверка СБ. Эти факторы увеличивали воронку кандидатов, увеличивали сроки и усложняли поиск.

Решение задачи:

  1. Перед стартом проекта была выполнена аналитика по всем вакансиям, включающая замеры соотношения спроса и предложения по вакансиям с подобными требованиями, моды по аналогичным вакансиям, моды по запросам соискателей. По предварительной оценке спрос на таких кандидатов сильно превышал предложение. Также, зарплата и уровень окладов в ряде регионов были чуть ниже рынка, и повышение не могло быть проведено ранее Нового года. Были сделаны запросы руководству, обозначены зоны риска и определен план работы с ними.
  2. Задача решалась для заказчика по системе «одного окна». С компанией работал один менеджер, который осуществлял оценку всех кандидатов перед показом заказчику и 3 региональных рекрутера.
  3. Для выполнения сроков проекта вся история и контроль работы исполнителей ввелся в онлайн системе управления проектами, куда имел доступ и заказчик.
  4. Фактически в ряде городов, в частности, Магнитогорске, Ижевске, столкнулись с тем, что общий уровень мотивации на работу на ответственных позициях, а также образовательный уровень, опыт в нужных нам секторах был кратно ниже среднего, здесь ситуация отдельно обсуждалась и принимались точечные решения по требованиям заявки и методам оценки.
  5. Среднее количество показанных на первую ступень заказчика кандидатов, отобранных менеджером проекта -  11. На вторую ступень – 6, финалистов – 3.  Средний срок закрытия одной вакансии – 38 дней от старта до оффера.

 

 


ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ НАПРАВЛЕНИЯ
Как выбрать кадровое агентство: чек-лист для клиента Секреты подбора специалистов по телемаркетингу (операторов call-центра) 100 лучших вопросов для собеседования кандидатов Лучшие вопросы для собеседования продавцов Секреты переговоров о зарплате на интервью Главный талант рекрутера Три причины, по которым хороший работник вряд ли получит хорошую работу Главное о кандидате глазами работодателя Когда гора не идет к Магомеду, или рекрутинг в стиле "бизнес" Подбор продавцов-консультантов в сеть магазинов Проект по подбору руководителей отделов продаж и директоров филиалов (стройка) Проект по подбору торговых представителей и руководителей в регионах (В2В) Проект по подбору линейного и руководящего персонала в международную компанию Проект по подбору исполнительного директора в IT-холдинг
Наши ключевые преимущества
Отраслевые решения и исполнителиМы понимаем, насколько в бизнесе важна экспертность подрядчика и готовность предложить успешный отраслевой опыт и модели, а не общепринятые шаблоны. Мы всегда найдем проверенного специалиста с опытом в вашей сфере, который поможет с решением именно вам.
Сильная команда руководителей проектаМного работая с разными исполнителями, мы отобрали лучших и создали собственную команду руководителей проектов, которые умеют работать и любят свою работу, имеют сильный бизнес-опыт и опыт консультирования. Уровень руководителей проектов – наша визитная карточка.
Приемлемая ценаМы много работаем именно с внешними экспертами, привлекая штатных, удаленных или проектных работников с нужным опытом для решения именно ваших задач. При этом мы не несем лишних постоянных административных затрат, влияющих на цену услуги.
Масштабные проектыВ случае сложных и смежных проектов мы готовы не только выбирать и привлекать, но и контролировать работу команд. Мы знаем опытных исполнителей в каждой сфере, имеем неограниченные возможности для их привлечения и собственные стандарты оценки и контроля их работы.