Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
 
Стелла Фролова
Тренинговый Центр Бизнес Коммуникаций
Бизнес - тренер
Белгород
более 15 лет опыта
10 0
Стелла Фролова, 28 января 2015

Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах

по договоренности
Написать исполнителю!

Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах.

Цель: Повысить индивидуальную результативность менеджеров, работающих в сфере продаж, предприятиям, корпоративным клиентам, продаж большой стоимости, продаж В2В.

С трудностями, сталкивался каждый sales-менеджер на пути к совершенствованию мастерства «больших» корпоративных продаж. Знание и применение эффективных методов и инструментов продаж становится конкурентным преимуществом менеджера для успешного взаимодействия с клиентами при заключении крупных сделок по продаже дорогостоящих товаров, оборудования и комплексных решений.

Программа тренинга разработана с использованием практик и методик ведения корпоративных продаж компаний - мировых лидеров рынка В2В. Результативная работа с корпоративными клиентами требует определенных умений и навыков, и справедливо считается «высшим пилотажем» в продажах.

Профессиональный опыт:

Тренерский опыт- 17 лет.

Наши клиенты:

  • ООО "Медтехника", 
  • ООО"Русагро", 
  • "Никстайл" и т.д.

SPIN – это метод сложных, многоступенчатых продаж. Это метод «больших продаж». Кроме того, техника СПИН помогает установить партнерские и персонализированные отношения с клиентами.

Самые сильные мастера убеждения, отличались тем, что умели задавать много качественных вопросов. Спросите правильно и клиент сам убедит себя во многом! 

Провал в продажах-это не умение спрашивать/выявлять, это не умение вести диалог, качество вопросов-успех Бизнеса и итоговой сделки!

Не верите? Вы просто ещё не научились!

Отзывы 10   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1258
Проведение тренинга в компании "Стиль жизни" г. Белгород
До 20 декабря

Выражаем искреннюю благодарность Тренинговому Центру Бизнес Коммуникаций, в лице бизнес-тренера Фроловой Стеллы.

Мы получили большое удовольствие от общения с Вами. И еще большой объем очень полезной и значимой информации, которая поможет в дальнейшем использовать себя как профессионала в своей деятельности.

Мы верим в сохранение сложившихся деловых и дружеских отношений, надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.

Желаем успешного развития и достижения новых вершин в бизнесе!

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
29 января
Организация "Стратегической сессии" для компаний "Белгородский бекон" и "Тамбовский бекон"
До 20 декабря

000 «Белгородский бекон» и 000 «Тамбовский бекон» выражает свою искреннюю благодарность тренеру Фроловой Стелле за креативность и активную жизненную позицию, которые, несомненно, благотворно способствовали в разработке и реализации проекта «Стратегическая сессия» для руководителей нашей Компании. Участники отметили высокую квалификацию, четкую и профессиональную работу, а так же грамотное соотношение теоретического материала и практических упражнений.

Выражаем свою признательность за Ваш плодотворный труд и желаем дальнейшего процветания и профессиональных побед!

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
29 января
Тренинги по продажам в компании AIS-Tehnologii
До 27 декабря

Компания «AIS-Tehnologii» SRL выражает глубокую благодарность и искреннюю признательность бизнес-тренеру Фроловой Стелле за тренинги: «SPIN - "высший пилотаж:" в больших продажах», «Мастерство холодных звонков», «Мастерство деловых переговоров», а также за проведенную психодиагностику сотрудников.

Опыт работы нашей компании в сфере оказания услуг определенного уровня, работа в сфере В2В подсказывали необходимость в пересмотре подходов и методов работы с клиентами. Так началось наше совместное сотрудничество.

Тренинг «SPIN - "высший пилотаж" в больших продажах» стал в некоторой степени открытием для нашей компании. Получены были знания и навыки в правильной формулировке фраз, подведении клиентов к принятию необходимых решений посредством вопросов. Применение метода SPIN, умение задавать вопросы позволило добиться определенных успехов в продажах.

Специфика нашего продукта и услуг не предполагает активных продаж. По крайней мере, мы так думали. Согласившись с тем, что причина неудач в бизнесе - это недостаток количества продаж, решили пройти тренинг и попробовать техники холодных звонков в работе с клиентами.

Тренинг «Мастерство холодных звонков» позволил освоить основные навыки общения по телефону, обратить внимание на звучание голоса и произносимые фразы при телефонных разговорах, разработать сценарии звонков и ответов. Кроме того, в рамках проведенного тренинга были рассмотрены этапы процесса продаж и принципы успешной продажи, что позволило упорядочить представления и усовершенствовать навыки в сфере продаж. В результате эффект от применения был получен в виде увеличения количества встреч, более качественных и позитивных телефонных переговоров.

Что касается тренинга «Мастерство деловых переговоров» то, на наш взгляд, это тот тренинг, который необходим всем - от торгового агента, менеджера до управленца бизнеса. Тренинг позволил овладеть технологией и психологией делового общения. Казалось бы, мы все умеем общаться и, как нам кажется, вести переговоры. Но мы понимаем, что не все встречи и переговоры на столько успешно, как нам бы хотелось. Тренинг позволил сделать определенные выводы и устранить ошибки при ведении переговоров.

Все тренинги проводились в позитивной и доброжелательной обстановке. Понравилась манера подачи информации. Давалась возможность всем желающим высказывать своё мнение, вести обсуждение, но в то же время от темы не уходили. Все участники тренингов получили ответы на свои вопросы и разобрали те ситуации, которые происходят в их практике. Запомнились и понравились весёлые разминки.

В ходе тренингов наши сотрудники узнали для себя много нового, а простота и доступность изложения материала, позволили усвоить достаточно большой объем информации.

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
29 января
Тренинги SPIN и "Мастерство холодных звонков" для компании "Contabilizare-Studiere" SRL
До 30 января

Компания "Contabilizare-Studiere" SRL благодарит бизнес-тренера Фролову Стеллу за проведенные тренинги: «SPIN-’’высший пилотаж" в больших продажах» и «Мастерство холодных звонков».

Хотелось бы отметить высокий профессионализм, а также отличную работу с группой.

Тренинги были проведены динамично, увлекательно и с ориентацией на результат. Четко структурированная информация, грамотное соотношение теоретического материала и практического применения в виде игры, направленного на закрепление навыков, позволило участникам обучения освоить эффективные способы взаимодействия с клиентами в процессе проведения продажи.

Благодарим   Вас   за   вашу   деятельность,   которая   способствует   профессиональному развитию сотрудников нашей Компании.

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
29 января
Тренинги SPIN и "Мастерство холодных звонков" для компании AIS-TEHNOLOGII SRL
До 25 мая

Уважаемая Стелла!

Выражаю Вам благодарность за отлично организованные тренинги-семинары: «SPIN -"высший пилотаж" в больших продажах», «Мастерство холодных звонков», а также за проведенную психодиагностику сотрудников.

Признательна Вам за предоставление возможности получить профессионально значимые знания и навыки через структурированный, доступный теоретический материал и активные практические упражнения.

Большое спасибо за Ваш труд и вклад в развитие компании!

Надеюсь на плодотворное дальнейшее сотрудничество!

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
29 января
Тренинг "Знание конфликтологии" для компании "Белгородский бекон"
До 20 декабря

000 «Белгородский бекон» выражает свою искреннюю благодарность тренеру Фроловой Стелле за проведение тренинга «Знание конфликтологии - это Ваша устойчивость к стрессам» для сотрудников управления учета и отчетности. В ходе работы участниками были выявлены эффективные практики по борьбе со стрессами и техники урегулирования конфликтных ситуаций.

Тренинг проводился в позитивной и доброжелательной обстановке. Благодаря доступности и простоте подачи информации участники тренинга легко смогли усвоить материал.

Выражаем свою признательность за Ваш плодотворный труд и желаем дальнейшего процветания и профессиональных побед!

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
29 января
Проведение оценки персонала для ЗАО «Алексеевский Бекон»
До 13 марта

ЗАО «Алексеевский Бекон» благодарит Тренинговой Центр Бизнес Коммуникаций под руководством Фроловой Стеллы Эдуардовны за проведение оценки профессиональных компетенций персонала и психодиагностики профессионально значимых навыков, качеств работников нашего предприятия.

Созданные психологические портреты сотрудников предприятия включают в себя личностные, интеллектуальные, психофизиологические характеристики. Даны рекомендации специалиста по дальнейшему развитию сотрудников предприятия.

Стелла Эдуардовна тщательнейшим образом продумывает методики для психологического исследования человека. Психологический портрет описывается ею не только по результатам психологического тестирования и проведенного собеседования, но обязательно предполагает соотнесение полученных данных с тем, как выявленные особенности проявляются в жизненных ситуациях.

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
19 марта
Проведении тренингов для работников администрации города Белгорода
До 13 марта

Управление кадровой политики Администрации города Белгород выражает Вам нашу искреннюю благодарность за плодотворное сотрудничество и профессионализм в работе при проведении тренингов для работников администрации города Белгорода.

Желаем успехов и новых достижений в профессиональной деятельности, добрых дел на благо горожан!

Надеемся на дальнейшее сотрудничество.

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
19 марта
Проведение оценки персонала в АПК Дон г. Воронеж
До 13 марта

ООО «АПК Дон» выражает глубокую признательность руководителю Тренингового Центра Бизнес Коммуникаций Фроловой Стелле Эдуардовне за проведение оценки профессиональных компетенций персонала и психодиагностики профессионально значимых навыков, качеств работников нашего предприятия.

В результате проведенных мероприятий была проведена комплексная оценка персонала, выявлены основные потребности специалистов, их психологические ресурсы, реакции на стресс, восприятие среды, эмоциональный контроль, межличностные взаимоотношения работников. Получены психологические портреты сотрудников предприятия, на основании которых будет произведено дальнейшее развитие их карьерного роста.

ООО «АПК Дон» надеется на дальнейшее сотрудничество и развитие взаимоотношений.

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
19 марта
Проведение интенсив-тренинга для повышения IQ в АПК Дон г. Воронеж
До 13 марта

ООО «АПК Дон» выражает искреннюю благодарность Тренинговому Центру Бизнес Коммуникаций, в частности бизнес - тренеру Фроловой Стелле Эдуардовне за проведение интенсив-тренинга для повышения IQ «Нейробика».

В ходе которого подробнейшим образом были освещены вопросы изучения интеллекта, мозговой деятельности человека, способы увеличения активности мозга. Проанализированы способы повышения IQ, упражнения, направленные на развитие координации и умственных способностей. Прослежены зависимости интеллекта от половой, расовой принадлежности, от наследственности. Рассмотрены виды интеллекта.

Результатом тренинга стали более продуктивные отношения в профессиональной деятельности с персоналом структурных подразделений.

Выражаем уверенность в сохранении сложившихся отношений и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество.

Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
19 марта
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Создать похожий проект

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Подпишитесь:

и получите подборку лучших услуг по темам:



Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку услуг


ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
6 марта 2015, 11:02
Услуги по проведению тренингов
Предлагаю услуги по проведению различных тренингов. Ниже перечень, некоторых проведенных тренингов:Резервы продвижения на конкурентном рынке (для собственников...
1481 1 0
30 января 2015, 08:48
Услуги по проведению тренингов
Предлагаю услуги по проведению различных тренингов.Коммуникации: продажи: b2b, b2c, spin, активные продажи, телефонные продажи, продажи без...
1281 0 0
20 октября 2014, 12:58
Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
1125 0 0
21 мая 2013, 10:18
Разработка и проведение тренингов
Разработаю и проведу тренинги под Ваш заказ с учетом специфики Вашей компании по следующим направлениям: 1. Управленческие навыки (Лидерство, Планирование,...
1133 0 0
23 декабря 2014, 19:55
Тренинги по развитию личных и профессиональных навыков
Разрабатывая тренинги и семинары, использую лучшие методики и инструменты, проверенные опытом и доказанные временем. Рада предложить более...
1016 0 0
17 октября 2012, 16:22
Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
1070 0 0
20 октября 2014, 19:09
Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
939 0 0
3 февраля 2015, 17:55
Разработка и проведение тренингов и дополнительных мероприятий для увеличения продаж
Предлагаю услуги по разработке и проведению тренингов. Обучение дает больше эффекта, если оно проводиться комплексно.Первый этап: разработка модели эффективного...
860 0 0
29 ноября 2016, 12:32
Обучение продающего поздразделения навыкам продаж (в форме тренинга)
Обучение навыкам продаж в форме тренинга (т.е. активная тренировка, а не слушание семинара) рекомендованно продолжительностью миниум 16 часов, т.е. 2 дня....
935 0 0
Посмотреть все похожие услуги

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Дмитрий Димитриев
   38550
Проверенный исполнитель
Айрат Мустафин
   37450
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   25790
Проверенный исполнитель
Ольга Resource
   14680
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   14110
Проверенный исполнитель
Воронина Алена
   8780
Проверенный исполнитель
Владимир Хмелев
   8630
Нет оценок
 
 
 
Тренинг SPIN