Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
Назаров Алексей
Независимый консультант
Старший консультант
Москва
8 лет опыта
0 0
Назаров Алексей, 11 января 2016

Оценка сотрудников отделов продаж

от 15 000 рублей до 35000
Заказать услугуСвязаться с исполнителем

Предлагаю услуги по оценке работы отделов продаж. Оценка сотрудников отдела продаж проводится с целями:

  • Выявление высокопотенциальных сотрудников;
  • Определние лидеров, способных занять управленческие должности;
  • Оценка потенциальной эффективности;
  • Определение причин не эффективности;
  • Разработка программ развития;
  • Разработка критериев отбора новых сотрудников.

Для решения этих задач я могу предложить целый набор инструментов от поведенческих интервью и тестирования до двойных визитов со структурированной обратной связью.

Данная услуга может предоставляться в нескольких форматах: 

1. Компании имеет свой набор компетенций с описанием входящих в них навыков.

Тогда задача оценки сводится к выбору подходящих форм оценки и проведению самой процедуры оценки.

Инструменты оценки сотрудников отдела продаж, которые я могу предложить: 

  • Тестирование способностей;
  • Тестирование склонностей;
  • Тестирование уровня и предмета мотивации;
  • Тестирование коммуникативных способностей;
  • Case Study различной направленности;
  • Двойные визиты;
  • Ролевые игры;
  • Тест MBTI;
  • Тест 16PF. 

2. У компании есть набор компетенций на должности в отделе продаж, но нет навыков их составляющих

"Набор" навыков формируется с помощью:

  • Проведение интервью внутри компании - руководители отделов продаж, коммерческий директор, сотрудники отдела продаж и сотрудники "соседних" отделов;
  • Анализируются Job de@@@@ion;
  • Анализируются цели и задачи сорудников;
  • Анализируются ожидания от сотрудников представителями других подразделений/отделов.

На основании полученных данные и формируется список навыков.

Затем переходим к пункту 1. 

3. У компании нет списка компетенций

  • Проводится анализ USP компании;
  • Анализируется Цепочка создания ценности компании;
  • Анализируется культура компании;
  • Определяется этап жизненного цикла компании;
  • Проводится интервью с клиентами компании:
    • Из разных каналов;
    • Из разных сегментов;
    • С разной специализацией.
  • Определяются ожидания клиентов от сотрудников компании и от самой компании в качестве поставщика.

Затем переходим к пункту 2.

В описании представлен полный цикл работ.

На практике чаще проводится "частичная"  по созданию списка компетенций и по последующей оценке сотрудников.

КЛИЕНТЫ

Schoeller Arca Systems, Valio , EuroAsia Art, Ruukki, Doka, Grand Vision, Philips , Komatsu, KSB, Bic, SoundLine, BASF, Nokia, Onninen, 
Sumeko, Red Bull, Thorn Lighting, Seco Tools, Lindstrom, Cisco, Zeppelin, LG, Ipsen, Walter, UCB, Rockwool, AND, Valeo, Trelleborg, Olympus, Konica Minolta, Europart, SEB Groupe, Fagerhult, Инагро, Saint Gobain, Atlas Copco, Paul Hartmann, Hoffmann, Smith & Nephew, Syngenta, Sanitec, LeCafe, TNT, Rehau, Samsung, Canon, Husqvarna, Johnson & Johnson, Tarkett, Sigma Aldrich, Schneider Electric, BD, Medtech Implant, TTK, Arla Foods Artis, Roche, Bayer, Kiilto, Merz, Teva, Nutricia, Egis, Valenta, MSD, Renault, Osram, Grand Vision, Atol, Electrolux, Rolf, Perfetti Van Melle, H plus H, Wurth, Linde group, Wipak, GA.MA, Sartorius, Сартогосм, Rockwell, Actavis

ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ГОТОВ РЕШАТЬ

Продажа клиентам консалтинговых и тренинговых проектов. Разработка и проведение тренингов в области:
- Управление продажами
- Переговоры
- Key account management
- Планирование продаж
- Оптимизация вклада сотрудников отделов продаж
- Финансы для не финансистов
- Психология переговоров и манипуляции
- Работа с возражениями

Развитие вновь нанятых консультантов.
Ведение международных проектов

ОПЫТ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ОБЛАСТЯХ
Обучение персонала 7 лет
Оценка персонала 5 лет
Консалтинг, коучинг 4 года
ОПЫТ РАБОТЫ В СЕКТОРАХ
Продажи/закупки более 10 лет
Консалтинг 7 лет
Маркетинг, реклама, PR 2 года
Образование/бизнес-образование 2 года
ОБРАЗОВАНИЕ

Высшее, степень MBA, сертификат коуча, сертификат MBTI, сертификат 16 PF

ВАРИАНТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Рассмотрю любые варианты

СИЛЬНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

- Обширные знания в области управления продажами и построения системы продаж.
- Владение методиками оценки систем продаж (кроме розничных)
- Концептуальный и системный взгляд на ситуации
- Аналитичность
- Прекрасная методическая подготовка 
- Большой опыт разработки тренинговых программ
- Опыт проведения компьютерных и настольных бизнес симуляций
- Веду авторский курс в рамках программы MBA в MIRBIS, MBS, Академии народного хозяйства

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1278
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Добавить проект

ДРУГИЕ УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (5)
МАТЕРИАЛЫ (14)
1 апреля 2016 - Учебные программы
Развитие управленческих и лидерских навыков
00
16 марта 2016 - Материалы
Управление продажами, оценка эффективности системы продаж
01
17 февраля 2016 - Материалы
Базовые, фундаментальные навыки продаж
04
17 февраля 2016 - Материалы
Эффективное управление отношениями с ключевыми клиентами
07
1 февраля 2016 - Учебные программы
Управление и развитие продаж на территории
00

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   20680
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   15650
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   11460
Проверенный исполнитель
Полина
   10900
Проверенный исполнитель
Антон Федулеев
   10490
Проверенный исполнитель
Владимир Хмелев
   8520
Александр
   6890
Нет оценок
 
 
 
Оценка рабтников отдела продаж