Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
   
 
Мария
ООО "Классный час"
Консультант по оценке и подбору, бизнес-тренер
Ростов-на-Дону
более 15 лет опыта
0 0
Мария

Проведение обучения и оценки руководителей и специалистов по продажам

по договоренности
Написать исполнителю!

Разработка и проведение бизнес-тренингов для руководителей и специалистов подразделений продаж. Работа выполняется в соответствие с корпоративным запросом от заказчика по этапам:
1. Предварительное исследование участников, при необходимости "тайный покупатель", анкетирование, собеседования (уточнение запросов, отношение к деятельности, мотивация к обучению). 
2. Подготовка программ и материалов аудиторных и полевых тренингов на основе полученных данных.
3. Проведение тренингов.
4. Отчетность по проведенным тренингам, рекомендации по участникам и подразделению в целом. 
 

Приведу несколько примеров из разных отраслей:

1. Развитие продающих команд сети непродовольственных супермаркетов "Зебра".

Задачи: оценка старших продавцов с целью выявления кадрового резерва и ближайшей зоны развития, выявление процессов профессионального "выгорания". Решение - ассессмент-центр с последующими тренингами и проектом организационных изменений. В результате предложена и успешно реализуется система ротации старших продавцов по сети в Ростове и Ростовской области, откорректирована система мотивации. Внедрена регулярная система повышения квалификации старших продавцов. Один старший продавец повышен/переведен на должность директора магазина. 

Всего сотрудничество с компанией длится 6 лет.

2. Проекты по развитию навыков продаж торговых представителей компании "Монотек-агро" (торговля с/х техникой, запасными частями, сервис). 

Реализовывалась системная задача по развитию навыков продаж: установление и удержание контакта, техники выявления потребностей, презентации, работы с возражениями, рекламациями, дебиторской задолженностью. Уделалось особое внимание стрессоустойчивости, поведению в конфликте. Также системно проводились занятия по развитию речи и публичному поведению. После каждой аудиторной сессии проводились тренинги в полевом сопровождении с отдельными сотрудниками. 

Сотрудничество с компанией 8 лет

3. Развитие управленческих навыков руководителей продающих подразделений компании Ростелеком (южная дирекция), услуги связи для предприятий и органов госуправления. Проведение оценки руководителей (ассессмент).  

Сотрудничество с компанией 8 лет. 

Среди постоянных клиентов банки, предприятия связи, ритейл, HoReCa, B2B в различных секторах. 

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 819
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Создать похожий проект

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Подпишитесь:

и получите подборку лучших услуг по темам:



Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку услуг


ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: Тренер...
1484 3 0
Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах.Цель: Повысить индивидуальную результативность...
1322 0 0
Обучение команды отдела продаж
Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут:Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор.За...
1347 1 0
Обучение технологиям продаж и управлению продажами
Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
2060 0 0
Базовый практикум по B2B продажам
Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
805 0 0
Мастерская эффективных продаж
Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
902 0 0
Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
303 0 0
Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
1113 0 0
Разработка и внедрение стандартов продаж
Предлагаю услуги:Разработка корпоративных стандартов работы с клиентом и системы обучения.Разработка учебных материалов по всему циклу продажи.Разработка...
770 0 0
Программа развития розничных продаж одежды. Курс Professional
Как повысить продажи одежды?Продажа одежды имеет свою специфику, поэтому привычная всем модель "5 этапов продаж" (контакт-потребности-презентация-возражения-завершение...
1232 0 0
Посмотреть все похожие услуги

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Дмитрий Димитриев
   39410
Проверенный исполнитель
Айрат Мустафин
   37700
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   26610
Проверенный исполнитель
Ольга Resource
   14700
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   14440
Проверенный исполнитель
Имаева Александра
   13710
Проверенный исполнитель
Полина
   11830
Нет оценок