Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти персонал Вход
 
 
 
Написать эксперту!
Любовь Жерновая
10 октября 2017
РЕКРУТЕР. Кадровое агентство HappyStar Recruiting

Как подобрать эффективного менеджера по продажам

Значительная доля современного бизнеса сосредоточена на продажах. Всё больше компаний предлагают свои товары и услуги потребителям. Всё интенсивнее нарастает конкуренция между компаниями.
И в этих условиях совершенно незаменимым элементом взаимодействия с покупателем становится профессиональный Менеджер по продажам, который может не только найти потенциальных покупателей, но и заинтересовать их в покупке именно вашего товара.

Ко мне часто обращаются работодатели в поисках талантливого Менеджера по продажам. Многие хотят понять, как найти, выявить такого самородка и превратить его компетенции в капитал компании. Существуют ли единые критерии поиска и оценки?

Перед началом работы по поиску такого специалиста необходимо собрать информацию о компаниии работодателя:

1. Бизнес работодателя. В какой области работает компания, насколько узким является рынок, можно ли выявить похожие/смежные области, чтобы расширить зону поиска. Крупная это компания или средний бизнес, есть ли перспективы карьерного роста. 

2. Информация о продажах компании. К какому типу продаж относится данный сегмент: быстрые продажи, или проектные длительные. Как постороена стратегия продаж в компании: исходящие, входящие звонки, поиск клиентов, план продаж. Вся предоставленная информация потребуется рекрутеру при оценке кандидатов.

3. Мотивация. Какую форму и уровень мотивации предлагает работодатель, соответствуют ли ожидания компании реалиям рынка. Как найти компромисс между требованиями и ожиданиями.

4. Личные качества. Этот вопрос остается самым актуальным и спорным. Большое значение для успешного подбора имеет понимание компанией "своего" человека. Как правило Менеджеры подбираются с учетом требований и симпатий Руководителя, Директора продаж. Это могут быть энергичные, бойкие люди, а могут быть размеренные, обстоятельные. И те и другие могут иметь высокий результат. У каждого упешного Менеджера свои тонкости и секреты ремесла, а главное - подход к клиенту. 

Тем не менее выделяется некий общий критерий для Менеджера активных продаж: высокие коммуникативные навыки, эрудиция, способность и желание активного общения с клиентами по телефону, почте и в личных встречах, способность к действию, позитивное мышление. Успешному менеджеру работа нравится и это чувствуется, даже в период спада рынка. Такой менеджер не спешит искать новое место при трудностях, и проявляет разумную лояльность в кризисное время. 

Комментарии 1 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 320
К пункту 4 хотелось бы добавить. Вы затронули важную проблему - проекции руководителя при принятии решений о приеме на работу. В большинстве своем руководители выбирают человека, который идентичен с ним по темпераменту.
Но не всегда это приводит к успешным продажам. Потому что целевая аудитория любого бизнеса достаточно разнородна, в том числе и по показателю биоструктуры личности (зеленый, красный, синий).
Поэтому рекрутеру важно понимать личность Заказчика и находить соответствующие его личности аргументы при представлении кандидатов.
Дмитрий Димитриев, 10 октября 2017, 19:30

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Напишите ваш электронный адрес

и получите на почту подборку лучших материалов по темам:


Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку материалов


Добавить материалВсе материалы
Другие материалы в HR-клубе
Статьи 987
Вопросы и ответы 266
Учебные программы 1189
Школа соискателей 123
Тесты и кейсы для оценки 150
Шаблоны документов 75
Рекомендуем материалы 78
Мероприятия 146
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
10 января 2012, 13:34
Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
4625 23 23
12 марта 2017, 21:31
Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
1684 21 12
23 февраля 2017, 10:07
Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
1702 18 3
6 февраля 2017, 13:16
Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
1942 17 10
29 августа 2011, 21:41
Оценка адекватности кандидата на этапе первого интервью в компании
Публикую ценнейший рабочий материал подборщика, доставшийся мне по наследству от бывшего коллеги. Всем известно, что адекватность кандидата оценивается в первую очередь. Но что именно за этим скрывается - никогда не поймешь. Фишка в том, что это рабочий...
3117 11 18
8 февраля 2015, 20:08
Как подобрать медицинского представителя?
Я занимаюсь подбором персонала для фармацевтической отрасли (и в частности медицинских представителей) около двух лет. За этот период, посредствам проб и ошибок, появились некоторые наработки, которыми я решила поделиться.Все нижеизложенное будет актуально...
3043 9 19
17 февраля 2015, 11:12
Как подбирать секретаря на ресепшн?
Какова ситуация спроса и предложения на кадровом рынке по этой вакансии, что важно знать о компании, вакансии и условиях работы, чтобы выполнить задачу корректно и в срок, о чем важно спросить работодателя.Вакансия «Секретарь на ресепшн» -...
4503 8 7
Понравилось 1 пользователям