Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Мошкина Елена
    27 июня 2017
    Эксперт по подбору, HR-партнер, есть ИП. NORD-Рекрутинг

    Деловая игра "Поток". Диагностика личностных и деловых качеств руководителей

    Деловая игра «Поток» воспроизводит взаимодействие ру­ководителей предприятий, находящихся во взаимосвязанных, но неравных экономических условиях по поводу использования общего ресурса. 
    Игра помогает оценить умение вырабатывать соглашения, способность договариваться, диагностирует личностные и деловые качества  руководителей и ключевых сотрудников. 

    Продолжительность игры 2—2.5 часа.

    В игре используются следующие игровые материалы.

    - Информационная карта;

    - Инструкции для руководителей предприятий, которая включает описание ситуации, правила, цель игры.

    - Деньги — карточки-символы достоинством от I до 25 тыс. рублей. Предназначены для расчетов с «банком» и вза­имных расчетов.

    - Карточки   с   номерами   предприятий   и   таблица «БАНК».

    - Учетная форма организатора игры, где фиксируются финансовые поступления в «банк».

    Описание игры:

    Игра «Поток» моделирует взаимодействие руководителей десяти предприятий по поводу использования реки. Река является для них общим ресурсом, поскольку все предприятия расположены на берегу, реки  и все используют для производственных нужд речную воду.

    Предприятие 1 находится в верхнем течении реки, предприятие 10—ниже всех по тече­нию. Предприятия ни технологически, ни организационно меж­ду собой не связаны.

    Участники игры в качестве руководителей предприятий принимают решения очищать или не очищать сточные воды предприятий. Решения очищать или не очищать стоки являются самостоятельными, независимыми решениями. Предваритель­ная очистка забираемой воды является обязательной для всех.

    Каждый неочищенный сброс загрязняет воду предприяти­ям, расположенным ниже по течению. Неочищенный сброс предприятия 1 загрязняет воду остальным девяти предприятиям, грязные стоки предприятия 2 — остальным восьми и т.д. За­грязнители у предприятий разные. Поэтому для того, чтобы по­лучить чистую воду, необходимую для производства, ее следует очищать от всех загрязнителей.

    Затраты предприятия на предварительную очистку воды составляют:

    Т = 5 х Н (млн. руб.), где

    Т— затраты предприятия на предварительную очистку во­ды реки,

    5 — стоимость очистки одного загрязнителя; Н — число неочищенных сбросов предприятий, располо­женных выше по течению.

    Затраты на очистку стоков одинаковы для всех предпри­ятий, не зависят от их месторасположения и составляют 10 млн. руб.

    Финансовый контроль за решениями руководителей пред­приятий осуществляет «банк», функции которого исполняет веду­щий игры. «Банк» взимает с руководителей предприятий плату за:

    - предварительную очистку воды;

    - очистку сточных вод;

    - время на переговоры.

     

    То есть время на обсуждения, выработку соглашений ПЛАТНОЕ. Стоимость минуты переговоров к концу игры доро­жает (плата за несвоевременно принятые решения). В начале иг­ры стоимость минуты переговорного времени 10 млн. руб., во второй половине игры — 20 млн. руб.

     

    Для расчетов с «банком» предприятиям выделяются де­нежные ассигнования. Размер денежных средств индивидуален, фиксирован для каждого предприятия и зависит от их располо­жения.

     

    Таблица исходных денежных средств предприятий

    Предприятия

    Денежные средства

    Предприятия

    Денежные средства

    1

    6

    250

    2

    50

    7

    300

    3

    100

    8

    350

    4

    150

    9

    400

    5

    200

    10

    450

    Другим источником денежных средств предприятий явля­ется «банковский кредит». Ведущий игры, выполняющий функ­ции «банка», в зависимости от игровой динамики сам устанав­ливает плату за пользование кредитом.

    Ритм и динамику игре задают игровые раунды.

    Проигрывается 12 раундов.

    На каждом раунде руководители предприятий по очереди; начиная с первого, принимают решения; очищать или не очищать стоки.

    Ведущий игры взимает с них «деньги»:

    - за обязательную предварительную очистку воды;

    - очистку стоков (если принято решение об очистке);

    - платежи за время на переговоры.

    Помощник организатора игры отмечает на информациионной карте неочищенные стоки. 

    Рекомендации ведущему игры: 

    Содержание игровой модели позволяет использовать ее для разных целей. Именно цель определяет и организацию игрового пространства, и изменения, которые следует вносить в игровую мо­дель, и социально-психологическое сопровождение игры, и, безус­ловно, стратегию и организацию послеигрового обсуждения

    Поэтому  важно с самого начала отчетливо представлять -для чего, с какой целью, для решения каких задач Вы планируе­те использовать игру:

    - для диагностики участников игры;

    - для демонстрации и осознания внутриорганизационных проблем. Каких? Фи­нансово-экономических? Организационно-управленческих? Со­циально-психологических?

    Теперь непосредственно практические рекомендации:

    Для качественного проведения данной процедуры необходим ведущий, желательно с опытом проведения бизнес-тренингов, конечно, еще лучше знать именно это процедуру. Его важнейшей целью будет включить участников в игру. 

    Для фиксации материала наиболее оптимально подходит наличие видео-камеры, которая снимает весь процесс. Видео-материал поможет проанализировать действия и стратегии участников - если вы используете игру, как оценочную для соискателей процедуру. 

    Как развивающий внутриорганизационный тренинг для руководителей она тоже прекрасна. Тут необходимо, через некоторое время обсудить выигрышные и проигрышные стратегии.

    Игра предоставляет массу материала для работы. Обозначает дефициты в построении коммуникаций, определяет стиль поведения в конфликте, поведенческие стратегии взаимодействия у участников, помогает осознать понятие ресурсов (что ресурсами являются, не только лишь финансы. Что эффективная коммуникация - это ваш ресурс, что время - это ваш ресурс, причем так же ограниченный).

    Очень эффективна при оценке на ключевые позиции.

    Очень эффективна для определения дефицитов руководителей организации (для разработки плана развития).

    Комментарии 4 Мне нравится 9 В закладки 0 Просмотры 1614
    Если бы вы смоделировали эту игру в реальности - вы бы поняли, что в ней начинает действовать не затратный принцип.. Я говорю, как участник игры и как тренер. Ресурсы распределены равномерно на самом деле - но они разные. У одних чистая вода. У других - деньги. И выиграть всем и поиметь финансовую прибыль возможно только договорившись... а чем дальше идет игра без переговоров, тем меньше итоговый выигрыш всех участников...
    Мошкина Елена, 19 октября 2017, 15:26
    Да, Елена, конечно есть. Но эта информация идет в пассивном варианте. То есть участники не предпринимают конкретных действий, чтобы зарабатывать. Они предпринимают действия, чтобы эффективно тратить (не тратить). Впрочем, я, наверное, слишком много хочу в одном упражнении :)
    Дмитрий Димитриев, 19 октября 2017, 15:20
    Дмитрий, в игре и так есть фактор зарабатывания прибыли, но при имеющихся условиях. Если их изменить - вся суть игры потеряет ценность. Игра нацелена на осознание таких факторов из нашей жизни, как ВРЕМЯ, КОММУНИКАЦИЯ ЭФФЕКТИВНАЯ, осознание того, что ресурсы бывают разные И Т.Д. Есть и максимальный экономический выигрыш - как результат расчетов и эффективного взаимодействия.
    Мошкина Елена, 19 октября 2017, 14:38
    Для оценки руководителей бизнес-подразделений желательно добавить фактор "зарабатывания" прибыли, чтобы не играть в игру только с затратным бюджетом.
    Например, можно объявить количество зарабатываемой прибыли за раунд и соотносить его с оплатой за сверхлимитные минуты.
    Дмитрий Димитриев, 15 октября 2017, 20:09

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

    Напишите ваш электронный адрес

    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:


    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




    Получить подборку материалов


    Добавить кейсВсе кейсы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1045
    Вопросы и ответы 297
    Учебные программы 1208
    Школа соискателей 152
    Тесты и кейсы для оценки 179
    Шаблоны документов 77
    Рекомендуем материалы 94
    Мероприятия 187
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    6 февраля 2015, 08:16
    Тест для приема на работу менеджера по продажам
    Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот)) Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров...
    10634 20 23
    11 марта 2015, 17:24
    Кейс на клиентоориентированность (для оценки менеджеров по продажам)
    Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего. Подходит для оценки кандидатов...
    9573 17 9
    17 октября 2017, 20:40
    Групповая игра "Турпоездка" для оценки навыка выявления потребностей
    Данную игру я впервые использовал в конце 90-х, узнав о ней от друггих тренеров. Имя автора мне неизвестно. Игра позволяет развивать или оценивать навыки выявления потребностей. Прекрасно работает как с продавцами, так и с руководителями или специалистами...
    1613 15 12
    10 марта 2015, 10:04
    Простой кейс для оценки любых специалистов
    Кейс давно использую. Рабочее название: "Конкурсная комиссия кандидатов". У вас точно на любую интересную вакансию - несколько соискателей, которых вы отобрали для встречи, после телефонного интервью. Этот кейс-для тех, кто прошёл предварительные стадии...
    6078 13 9
    15 октября 2017, 15:11
    Игра для оценки коммуникации менеджера по продажам "Звонок"
    Игра призвана в игровой форме оценить коммуникативную компетенцию менеджера по продажам, совершающим холодные звонки. Под коммуникативной компетенцией понимается навык поддержания длительного и коструктивного диалога с собеседником. Игра применяется...
    1250 11 2
    29 октября 2017, 20:45
    Кейс для продавцов на ассессменте "Пушкина нету дома", оценка нацеленности на результат
    Кейс оценивает в первую очередь нацеленность на результат и навыки аругментирования. Уникальный материал имеет уже одно то преимущество перед другими, что с этим никто никогда не сталкивался. Невозможно подготовиться заранее к тому, с чем ты...
    1411 10 1
    19 октября 2015, 12:18
    Тест на мотивацию персонала
    Тест Соловьева С.В. Коллеги! Прекрасный тест на мотивацию персонала! Его легко можно провести устно, в формате беседы (только ответы кандидата надо фиксировать на диктофон или записывать - кому как удобнее). В тесте имеется две группы вопросов....
    6554 9 32
    Понравилось 9 пользователям
     
     
    Деловая игра "Поток", полные правила, диагностика личностных и деловых качеств руководителей