Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
   
 
Проверенный исполнитель
Анастасия Высоцкая
ИП Высоцкая А.Б.
Бизнес-тренер
Москва
6 лет опыта
anastasia.vysotskaya@gmail.com
79258218149
3 0
Анастасия Высоцкая

Разработка системы мотивации для отдела продаж

от 20 000 рублей
Написать исполнителю!

На моей практике вопрос мотивации подчиненных ставит в тупик многих руководителей:

  • Как понять, что существующая мотивация – работает?
  • Как и за счет чего правильно мотивировать? (особенно в таком сложном деле, как продажи)
  • Как не «прогнуться» перед сотрудниками в поисках работающей мотивации?

В поисках идеальной системы мотивации руководители обычно пробуют разные схемы:

  • Устанавливают маленький оклад и большие проценты в надежде, что в этом случае продавец будет стараться «закрыть» как можно больше сделок (в то время, как продавцы ищут другое место работы с бОльшим окладом);
  • Разрабатывают систему премирования за продажи, которая вызывает у сотрудников множество вопросов и чувство несправедливости;
  • Ставят не всегда реальные планы продаж (которые продавцы со временем перестают даже пытаться выполнить);
  • Дают одинаковые бонусы как за «холодные», так и за «горячие звонки» (угадайте, какие выбирают продавцы и чем это грозит компании);
  • Соглашаются на средний оклад и небольшие проценты от сделок (в результате чего продавцы перестают совершать активные продажи и просто сидят на «входящих») 

Главная проблема в том, что в реальности это НЕ РАБОТАЕТ.
 
Что же делать? Подбирать индивидуальную схему мотивации в зависимости от особенностей вашей компании и предлагаемых ею продуктов/услуг.

Разработка системы мотивации включает:

  • Мотивационные беседы с сотрудниками;
  • Аудит продаж компании (воронка продаж и конверсия, выявление слабых мест в модели продаж);
  • Работу с установками сотрудников, мешающими им работать эффективно;
  • Разработку и внедрение индивидуальных планов развития;
  • Выявление дополнительных способов увеличения продаж (экспресс-маркетинг);
  • Консультации руководителей по способам мотивации персонала (при необходимости возможен тренинг по основам мотивации)

Результатом является четкая, прозрачная и, главное, работающая система мотивации, и как следствие – увеличение лояльности сотрудников, улучшение обстановки в коллективе и рост экономических показателей деятельности 

Преимущества:

  • Отлично знаю плюсы и минусы разных систем мотивации
  • Работаю не только над навыками, но и над осознанностью клиентов
  • Умею применять нематериальную мотивацию
  • Умею проводить мотивационные беседы и разрабатывать индивидуальные планы развития

Опыт:

Строя собственную оптовую компанию, я целый год сама выступала в качестве продавца, параллельно строя отдел продаж и тестируя разные схемы мотивации – на сотрудниках и на себе.

Ресурсы:

  • опыт в построении и руководстве оптовой компанией
  • обучение продавцов партнеров

Условия сотрудничества:

Работа возможна в формате тренинга с пост-тренинговым сопровождением, либо индивидуального проекта

Отзывы 2   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 639
Благодарственное письмо от компании "Астерос" (г. Москва)
До 1 сентября
Уважаемая Анастасия Борисовна!

Руководство компании выражает Вам благодарность за эффективную организацию и
проведение тренинга «Как управлять командой в кризис». Тренинг позволил нам по-новому
взглянуть на ситуацию в компании, найти новые возможности для выстраивания эффективных
коммуникаций, поддержания вовлеченности и мотивации сотрудников в условиях
Желаем Вам дальнейших профессиональных успехов и надеемся на плодотворное сотрудничество.
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
26 сентября
Отзыв о проведении тренинга в компании "Бюро находок" (г. Москва)
До 12 сентября
Магазин подарков «Бюро Находок» благодарит бизнес-тренера Анастасию Высоцкую за
проведение тренинг по командообразованию и эффективным коммуникациям в команде.

Тренинг был адаптирован под непосредственные нужды и запросы нашей компании с упором на
тщательную отработку навыков коммуникации. Анастасии удалось максимально вовлечь в
коммуникацию каждого участника. таюке очень полезным для участников были навыки. позволяющие
посмотреть на себя со стороны, и работа c установками. мешающими им более эффективно работать
в команде.
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
26 сентября
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Создать похожий проект

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Подпишитесь:

и получите подборку лучших услуг по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку услуг


ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
Разработка системы оплаты труда
Предлагаю услуги по разработке системы оплаты труда для различных категорий персонала.Ориентируюсь на выполнение следующих задач: Соответствие...
1729 3 0
Разработка системы мотивации
Предлагаем консалтинговые услуги. Наша миссия: Нам нравится менять мир бизнеса к лучшему, мы помогаем тем, кто осознал, что изменениями можно и необходимо...
1204 0 0
Создание высокоэффективных систем материальной мотивации
Предлагаю услуги по созданию высокоэффективных систем материальной мотивации. Большой опыт создания, внедрения и дальнейшего развития систем материальной...
860 1 0
Разработка комплексной системы мотивации персонала
Предлагаю услуги по разработке комплексной системы мотивации персонала. На выходе Вы имеете комплексную систему мотивации персонала компании, направленную...
1105 1 0
Разработка системы мотивации
Есть хороший опыт в разработке системы мотивации на предприятии в зависимости от целей и стратегии развития предприятия. Больше специализируюсь на производственных...
1523 0 0
Эксперт, куратор курса "Менеджер по компенсациям и льготам"
Хочу предложить свою кандидатуру на проектную позицию "Менеджер по компенсациям и льготам". Имею опыт работы 8 лет по данному профилю. Знаю все о...
1195 0 0
Разработка системы мотивации MBO и KPI
Предлагаю услуги по разработке системы мотивации MBO и KPI. Мною была проанализирована и разработана система мотивации по целям (MBO). В компании...
886 0 0
Разработка систем мотивации персонала и KPI
Предлагаю услуги проведения аудита и разработки систем оценки ключевых показателей эффективности и вознаграждения персонала для любых профессиональных...
1110 0 0
Создание мотивационных программ (материальные и нематериальные мотиваторы)
Разработка мотивационных программ на основе KPI или других вариантов мотивации. Большой опыт создания реально работающих мотивационных программ позволяет...
544 0 0
Посмотреть все похожие услуги

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Дмитрий Димитриев
   39410
Проверенный исполнитель
Айрат Мустафин
   37700
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   26610
Проверенный исполнитель
Ольга Resource
   14700
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   14440
Проверенный исполнитель
Имаева Александра
   13710
Проверенный исполнитель
Полина
   11830
Нет оценок