Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
 
 
 
Написать эксперту!
Антон Федулеев
16 мая 2016
Ваш личный HR-Партнер. Make.Лайф

Продажи по методу SPIN


Предлагаю вашему вниманию программу "Продажи по методу SPIN":


1.    
Деловые коммуникации в продажах

  • Исследования Нила Рэкхема в "Длинных продажах“
  • Специфика и модель «больших» продаж
  • Стратегия SPIN -продаж (принципы, достоинства, применение)
  • Структура и этапы процесса продажи

 2.     Установление доверительного контакта с клиентом

  • Создание партнерских отношений с клиентом
  • Подготовка к встрече.
  • Планирование возможных проблем и потребностей клиента
  • Ориентация на цели и задачи клиента

 3.     Ориентация в клиенте и его потребностях

  • Пирамида потребностей
  • Понятие «Лояльного клиента»
  • Работа с клиентами на стадии исследования потребностей
  • Работа с клиентом на стадии выбора

 4.     Технологии определения и работы с ЛПР

  • Особенности продаж сложных продуктов
  • ЛРП, уровень его полномочий, определение принадлежности
  • Классификация ЛПР – по Рекхэму

 5.     Демонстрация возможностей

  • Правила эффективной презентации.
  • Конкурентные преимущества компании
  • Характеристики товара/услуги
  • Преимущества товара/услуги
  • Выгоды товара/услуги 

 6.     Работа с возражениями и сомнениями клиента 

  •   Что такое возражение клиента
  •   Возражение клиента как скрытая потребность
  •   Алгоритм работы с возражениями
  •   Истинные и ложные возражения. Как отличить истинное возражение от ложного.
  •   Частные формы ответов на возражения

 7.     Завершение продажи

  • Техники завершения продажи

Преимущества:

Компания ООО "МЭЙКЛАЙФ" более 7 лет занимается обучением персонала для своих Клиентов. За это время экспертами нашей компании были разработаны уникальные программы и методики обучений для различных сфер бизнеса.

Наша отличительная черта - Мы "отвечаем за результат"! Важнейший и единственный критерий оценки нашей работы - это финансовые показатели Клиента. 

Опыт:

Уровень профессионалазма экспертов ООО "МЭЙКЛАЙФ" в области обучения успели оценить такие компании как:

- "Пробизнесбанк" (Финансы)
- "Экспресс-Волга Банк" (Финансы)
- "Вуз-Банк" (Финансы)
- "ГазЭнергоБанк" (Финансы)
- "Банк Солидарность" (Финансы)
- "Premium Fashion Group" (Fashion-индустрия)

- ИД "МедиаЛайн" (Корпоративная печать/издательство)
- "Рехаб" (Фармацевтика)

Ресурсы:

Эксперты ООО "МЭЙКЛАЙФ" находятся практически во всех регионах РФ, а также странах СНГ, что значительно выделяет нас по скорости и качеству работы с Клиентами!!!

Наши сильные стороны, это:

- Конкурентная ценовая политика
- География присутствия
- Наличие подтвержденного опыта работы по каждой услуге, приведенной в профиле
- Обширная линейка услуг
- Решение самых сложных и нестандартных задач Заказчика
- Скорость и качество работы

Условия сотрудничества:

Рассмотрим любые варианты сотрудничества.

Комментарии 0 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 604

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Напишите ваш электронный адрес

и получите на почту подборку лучших материалов по темам:


Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку материалов


Добавить программуВсе программы
Другие материалы в HR-клубе
Статьи 1000
Вопросы и ответы 273
Учебные программы 1185
Школа соискателей 125
Тесты и кейсы для оценки 179
Шаблоны документов 74
Рекомендуем материалы 85
Мероприятия 146
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
19 января 2012, 15:13
Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга:Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами.Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
2042 9 2
15 декабря 2015, 13:58
Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
1958 8 2
20 января 2012, 10:27
Эффективные телефонные переговоры
Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
1817 6 2
7 сентября 2011, 11:09
Свежий взгляд на продажи
ЦЕЛИ:1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
1637 4 1
17 мая 2016, 13:48
Школа руководителей
Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей".Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
1086 4 0
10 апреля 2012, 10:19
Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений.Цели программы:Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
1892 4 0
16 мая 2016, 14:53
Холодные звонки. Теория vs Практика
Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж;Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами;Отработать...
1330 4 0
Понравилось 1 пользователям