Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
 
 
Связаться с экспертом
Антон Берсерк
12 мая 2016
Бизнес-тренер, консультант по продажам, бизнес-спикер. SuperRop.ru - мастер-классы Антона Берсерка

Личные кейсы, как способ увеличения продаж

Любой менеджер по продажам имеет свою историю. Активные продажи — это клиенты и клиенты разные. Маленькие и большие, плохие и хорошие. История накапливает разные кейсы.
 
Я всегда боролся за увеличение продаж различными способами. Логика всегда проста: никогда не знаешь, что может сработать. Клиенты бывают разные и у каждого может быть своя логика и свои вкусы.

Один из способов (который достаточно распространен) — это предоставление кейсов компании, в которой ты работаешь. При работе с клиентами, я всегда показывал карточки брендовых клиентов. И это работало. 

Но однажды, мне пришло в голову собрать коллекцию собственных кейсов. Я покопался в своем архиве и выписал названия клиентов, которым я продавал. Логика была проста: 

  • Моя квалификация может влиять на продажу и не лишним будет клиенту об этом рассказать.

  • Моя квалификация может мотивировать меня. Приятно говорить о своих победах и это добавит нужных эмоций в переговорный процесс. 

В конечном итоге, я сделал отдельную листовку, где подробно рассказал о том, с какими клиентами я работал и какого результата я добивался. Это были информационные письма, которые я оформлял в един стиле с материалами компании. 

Сложно оценить точный результат применения данной технологии, но то, что диалоги с клиентами стали более насыщенными — это факт. А это всегда хорошо для продаж.

Комментарии 4 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 315
Все в нашем мире относительно. Есть вещи очевидные, а есть те, которые необходимо додумывать. Факт.
Антон Берсерк, 12 мая 2016, 23:16
смотря какой товар-услуга
tatyana.daybova, 12 мая 2016, 23:15
Не всегда. Иногда нужно и добавлять спецэффектов.
Антон Берсерк, 12 мая 2016, 21:48
Самая главная победа - это чтобы слышали, остальное - актёрское мастерство :)
tatyana.daybova, 12 мая 2016, 21:36

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

Добавить материалВсе материалы
Другие материалы в HR-клубе
Материалы 820
HR-вопросы 229
Учебные программы 1081
Школа соискателей 114
Полезные ссылки 75
Шаблоны документов 52
Оценочные кейсы 87
Мероприятия 132
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
25 декабря 2012, 13:21
Как правильно организовать обучение новичков в продажах
В сознании большинства людей умение продавать, по-прежнему, является чем-то вроде искусства или даже шаманских практик, а носитель этого знания воспринимается чуть ли не как сверх-человек. И я с этим согласен - при условии, что предварительно руководители...
3709 12 6
21 июля 2015, 18:14
Рекрутмент для самых маленьких (начинающему рекрутеру в помощь)
В качестве дебютного материала хочу опубликовать небольшую статью со своими наработками, которая поможет Вам увеличить отклик с публикации вакансий и снизит количество отказников до минимума. Статья больше ориентирована на начинающих рекрутеров и фрилансеров,...
2707 5 3
12 апреля 2015, 16:27
Кто такой тренинг-менеджер и зачем он нужен
Профессии бизнес-тренера и тренинг-менеджера часто путают. Как в резюме соискателей, так и в объявлениях работодателей их часто указывают через запятую, как синонимы. На самом деле они выполняют разные функции, играют в компании разные роли, и требуют...
915 5 4
17 декабря 2012, 14:31
Чего ждут от тренера: обучения, консультирования или чуда?
Тренинговые компании (провайдеры) и бизнес-тренеры регулярно сталкиваются с запросами Заказчика: «сделайте так, чтобы они работали», «хочу, чтобы продажи выросли», «как правильно проводить обучение персонала?» и...
881 4 1
19 сентября 2013, 16:01
Кто такой коуч?
Коучинг, коуч - слова, которые еще 10 лет назад в России были молознакомы в бизнес-сообществе, сейчас стали весьма популярны, да и услугу по коучингу предлагают чуть ли не на кождом шагу. А ведь первые коучи, прошедшие обучение и получившие сертификацию...
645 3 2
11 марта 2012, 12:59
Методология создания программ обучения персонала
Статья посвящена основным методам и принципам создания программ обучения персонала, которые применяются в современных корпоративных университетах и школах бизнес-тренеров.Автор рассматривает два основных подхода к формированию программ в зависимости от...
2300 2 0
9 апреля 2012, 09:26
Экспресс-диагностика бизнес-тренера
В этом материале предлагаеются недостатки, с которым мы сталкивались на протяжении всего нашего опыта работы. Их можно использовать для экспресс-диагностики бизнес-тренера. Чем больше недостатков приходится на выбираемого бизнес-тренера, тем меньше внимания...
992 2 4
Нет оценок