Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
Антон Берсерк
SuperRop.ru - мастер-классы Антона Берсерка
Бизнес-тренер, консультант по продажам, бизнес-спикер
Санкт-Петербург
более 10 лет опыта
0 0
Антон Берсерк, 3 мая 2016

Оценка персонала сбытовых подразделений

от 20 000 рублей
Заказать услугуСвязаться с исполнителем

Я проработал руководителем отдела продаж более 10 лет. За это время я смог подготовить более 200 специалистов для различных задач (начиная от менеджеров по продажам и заканчивая сотрудниками бек-офиса отдела продаж).
 
За это время я смог отработать собственную методику оценки специалистов, работающих в сбытовых подразделениях. Методика включает в себя 4 основных уровня:
 
1. Оценка знаний по технологим продаж
2. Оценка знаний по продукту
3. Оценка понимания специфики продаж
4. Оценка знаний внутренней идеологии компании
 
Именно эти 4 направления определяют результативность сотрудников. Именно эти направления и необходимо оценивать в каждом сотруднике.
 
Можно ли это сделать своими усилиями?
 
Можно. Но лучше доверить оценку сотрудников опытному специалисту, который сможет провести все мероприятия в кратчайшие сроки, с минимальным дискомфортом и в кратчайшие сроки.
 
Это важно. Особенно в компании с активным циклом продаж.

Преимущества:

  • 3+ года полевой работы менеджером по продажам
  • 2 раза становился Чемпионом по продажам компании (итоги года). Более 40 менеджеров работало в компании на тот период.
  • 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.
  • 15+ Руководств, обучающих методичек, инструкций было написано мною за период работы менеджером по продажам
  • 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж
  • 16-45 человек — размер моего отдела продаж в разные периоды времени.
  • 1800+ договоров было заключено сотрудниками моего отдела продаж при моем непосредственном участии
  • 103% мой КПД по выполнению планов продаж. Планы выполнялись всегда.
  • 190+ сотрудников было подготовлено за все время работы. Обучение каждого сотрудника — 2-3 месяца упорного труда.
  • 59+ статей по продажам было написано за все время работы. Клуб Продажников,Комммерческий директор, E-Xecutive, Издательский дом Гребенникова, Деловой мир, HR-Time
  • 2 книги по продажам было написано в период работы. «ТОП-Результат в продажах» и «Отдел Продаж. Справочник №1». Еще 4 книги готовятся к выходу.
  • 3000+ часов переговорного «налета» на территории клиента (не включая телефонные переговоры и скайп-конференции)
  • 9500+ часов полевого обучения сотрудников.
  • 20+ мастер-классов (открытых и закрытых) провел для слушателей различных компаний. Количество вебинаров давно уже превысило цифру 100.
  • 35+ часов видеокурсов было снято мною для обучения специалистов различного уровня. Самый популярный курс — «50 способов «дожима» клиентов в продажах» 
  • 2 экономических кризиса (2008, 2014) я пережил «на плаву», сохранив и результаты, и команду

Опыт:

Компании, с которыми я сотрудничаю на данный момент: MetroNews, Mercury Event, Профсервис (сертификация), Дымоходы Петербурга, LedexPro. 

Ресурсы:

В зависимости от типа сотрудников, мною разработаны специальные оценочные листы, которые позволяют получить яркую и понятную картину на выходе.

Условия сотрудничества:

Форматы работы обсуждаются. Все зависит от поставленных целей. Если цели пока не стоят, то я помогу правильно расставить приоритеты.

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 394
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Добавить проект

ДРУГИЕ УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (8)
МАТЕРИАЛЫ (27)
3 мая 2016 - Полезные ссылки
Форум продажников (для понимания обратной стороны МП)
13
29 июля 2016 - Полезные ссылки
Разнообразные мнения от различных специалистов
01
12 мая 2016 - Материалы
Ограничивайте доступ к информации
06
12 мая 2016 - Материалы
Личные кейсы, как способ увеличения продаж
04
12 мая 2016 - Материалы
Рекомендательные письма как инструмент увеличения продаж
02

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   20680
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   15630
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   11460
Проверенный исполнитель
Полина
   10900
Проверенный исполнитель
Антон Федулеев
   10490
Проверенный исполнитель
Владимир Хмелев
   8520
Александр
   6890
Нет оценок