Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
 
 
 
Написать эксперту!
Иван Алентов
3 мая 2016

Хантинг: как поймать "кота в мешке"? Открывашка

Здесь я перепрыгнул этап с хантинг-звонками (об этом я уже писал в своих заметках ранее, можете посмотреть в моем профиле). Здесь я поделюсь, что я делаю после того, как нагенерил себе контакты (имя, ФИО, ФИО+телефон/e-mail). Теперь речь пойдет о том, как "открыть мешок" и посмотреть кто там, потенциальный кандидат или нет.

Итак, после этапа звонком у меня на выходе как результат есть список компаний с работающими потенциально интересными для меня кандидатами.

Что теперь делать с этим списком? У меня есть список имен, а вот кто из них реально нужный и подходящий теперь предстоит выяснить. Поэтому я называю этот процесс поймай "кота в мешке". Неизвестно кто окажется под конкретным именем.

Теперь нужно "открывать мешки". Ничего сложного здесь нет. Я обычно связываюсь с кандидатом и предлагаю ему рассмотреть для себя новую карьерную возможность. В звонке я проговариваю основные вещи и договориваюсь отправить более подробное описание позиции на e-mail. Раньше я старался сразу в звонке сразу договориться о собеседовании, но как показал мой опыт - это не совсем эффективно. И связка звонок с предложением+инфо на e-mail очень хорошо работает.

В звонке я стараюсь быстр удостовериться,что кандидат занимается тем же функционалом и быстро этот звонок закончить (я не даю возможности отказаться, во всяком случае успеть отказаться еще до того, как кандидат увидит и подробно ознакомиться с тем, что ему предлагается).

Потом, момент с информацией личный e-mail дает человеку возможность в комфортной обстановке изучить предложение.

Очень важно, как Вы составляете информацию и описание в письме (но об этом не сейчас). 

Потом еще раз созваниваюсь и уже более предметно общаюсь по предложению. Неподходящие как правило сами пишут, что не соответствуют требованиям. А подходящие:

- либо заинтересованы и готовы двигаться дальше в коммуникации

- либо отказывают

- либо сомневаются 

С заинтересованными все более менее всё понятно, там уже идет проверка их фактического соответствия (собеседования и т.д.). 

А вот с двумя другими категориями приходится еще поработать. Выявить возражения, которые встали на пути и каждое возражение отбить. Конечно же, нужно смотреть по ситуации и возможно не нужно с конкретными кандидатами тратить время, чтобы их в чем-то разубедить. 

 

Комментарии 0 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 630

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Напишите ваш электронный адрес

и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку материалов


Добавить материалВсе материалы
Другие материалы в HR-клубе
Статьи 996
Вопросы и ответы 273
Учебные программы 1184
Школа соискателей 125
Тесты и кейсы для оценки 178
Шаблоны документов 74
Рекомендуем материалы 85
Мероприятия 146
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
10 января 2012, 13:34
Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
4829 23 25
12 марта 2017, 21:31
Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
1888 21 12
6 февраля 2017, 13:16
Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
2119 18 10
23 февраля 2017, 10:07
Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
1964 18 3
29 августа 2011, 21:41
Оценка адекватности кандидата на этапе первого интервью в компании
Публикую ценнейший рабочий материал подборщика, доставшийся мне по наследству от бывшего коллеги. Всем известно, что адекватность кандидата оценивается в первую очередь. Но что именно за этим скрывается - никогда не поймешь. Фишка в том, что это рабочий...
3236 11 18
8 февраля 2015, 20:08
Как подобрать медицинского представителя?
Я занимаюсь подбором персонала для фармацевтической отрасли (и в частности медицинских представителей) около двух лет. За этот период, посредствам проб и ошибок, появились некоторые наработки, которыми я решила поделиться.Все нижеизложенное будет актуально...
3172 9 19
17 февраля 2015, 11:12
Как подбирать секретаря на ресепшн?
Какова ситуация спроса и предложения на кадровом рынке по этой вакансии, что важно знать о компании, вакансии и условиях работы, чтобы выполнить задачу корректно и в срок, о чем важно спросить работодателя.Вакансия «Секретарь на ресепшн» -...
4677 8 7
Понравилось 1 пользователям