Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Иван Алентов
    3 мая 2016

    Хантинг: как поймать "кота в мешке"? Открывашка

    Здесь я перепрыгнул этап с хантинг-звонками (об этом я уже писал в своих заметках ранее, можете посмотреть в моем профиле). Здесь я поделюсь, что я делаю после того, как нагенерил себе контакты (имя, ФИО, ФИО+телефон/e-mail). Теперь речь пойдет о том, как "открыть мешок" и посмотреть кто там, потенциальный кандидат или нет.

    Итак, после этапа звонком у меня на выходе как результат есть список компаний с работающими потенциально интересными для меня кандидатами.

    Что теперь делать с этим списком? У меня есть список имен, а вот кто из них реально нужный и подходящий теперь предстоит выяснить. Поэтому я называю этот процесс поймай "кота в мешке". Неизвестно кто окажется под конкретным именем.

    Теперь нужно "открывать мешки". Ничего сложного здесь нет. Я обычно связываюсь с кандидатом и предлагаю ему рассмотреть для себя новую карьерную возможность. В звонке я проговариваю основные вещи и договориваюсь отправить более подробное описание позиции на e-mail. Раньше я старался сразу в звонке сразу договориться о собеседовании, но как показал мой опыт - это не совсем эффективно. И связка звонок с предложением+инфо на e-mail очень хорошо работает.

    В звонке я стараюсь быстр удостовериться,что кандидат занимается тем же функционалом и быстро этот звонок закончить (я не даю возможности отказаться, во всяком случае успеть отказаться еще до того, как кандидат увидит и подробно ознакомиться с тем, что ему предлагается).

    Потом, момент с информацией личный e-mail дает человеку возможность в комфортной обстановке изучить предложение.

    Очень важно, как Вы составляете информацию и описание в письме (но об этом не сейчас). 

    Потом еще раз созваниваюсь и уже более предметно общаюсь по предложению. Неподходящие как правило сами пишут, что не соответствуют требованиям. А подходящие:

    - либо заинтересованы и готовы двигаться дальше в коммуникации

    - либо отказывают

    - либо сомневаются 

    С заинтересованными все более менее всё понятно, там уже идет проверка их фактического соответствия (собеседования и т.д.). 

    А вот с двумя другими категориями приходится еще поработать. Выявить возражения, которые встали на пути и каждое возражение отбить. Конечно же, нужно смотреть по ситуации и возможно не нужно с конкретными кандидатами тратить время, чтобы их в чем-то разубедить. 

     

    Комментарии 0 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 704

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

    Напишите ваш электронный адрес

    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




    Получить подборку материалов


    Добавить материалВсе материалы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1047
    Вопросы и ответы 298
    Учебные программы 1208
    Школа соискателей 152
    Тесты и кейсы для оценки 179
    Шаблоны документов 77
    Рекомендуем материалы 94
    Мероприятия 196
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    10 января 2012, 13:34
    Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
    Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
    5545 23 26
    12 марта 2017, 21:31
    Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
    Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
    2689 22 13
    23 февраля 2017, 10:07
    Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
    Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
    3135 20 4
    6 февраля 2017, 13:16
    Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
    Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
    2724 19 14
    29 августа 2011, 21:41
    Оценка адекватности кандидата на этапе первого интервью в компании
    Публикую ценнейший рабочий материал подборщика, доставшийся мне по наследству от бывшего коллеги. Всем известно, что адекватность кандидата оценивается в первую очередь. Но что именно за этим скрывается - никогда не поймешь. Фишка в том, что это рабочий...
    3571 13 24
    26 июня 2017, 13:10
    10 + 1 правило хорошего рекрутера
    Смысл работы рекрутера - не просто закрыть вакансию более или менее подходящим кандидатом, а в том, что найти такого специалиста, который будет заинтересован в работе именно в вашей компании и его уровень квалификации будет соответствовать вашим запросам....
    702 12 2
    8 февраля 2015, 20:08
    Как подобрать медицинского представителя?
    Я занимаюсь подбором персонала для фармацевтической отрасли (и в частности медицинских представителей) около двух лет. За этот период, посредствам проб и ошибок, появились некоторые наработки, которыми я решила поделиться. Все нижеизложенное будет актуально...
    3481 10 19
    Понравилось 1 пользователям