Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
 
 
Связаться с экспертом
Иван Алентов
3 мая 2016

Хантинг: как поймать "кота в мешке"? Открывашка

Здесь я перепрыгнул этап с хантинг-звонками (об этом я уже писал в своих заметках ранее, можете посмотреть в моем профиле). Здесь я поделюсь, что я делаю после того, как нагенерил себе контакты (имя, ФИО, ФИО+телефон/e-mail). Теперь речь пойдет о том, как "открыть мешок" и посмотреть кто там, потенциальный кандидат или нет.

Итак, после этапа звонком у меня на выходе как результат есть список компаний с работающими потенциально интересными для меня кандидатами.

Что теперь делать с этим списком? У меня есть список имен, а вот кто из них реально нужный и подходящий теперь предстоит выяснить. Поэтому я называю этот процесс поймай "кота в мешке". Неизвестно кто окажется под конкретным именем.

Теперь нужно "открывать мешки". Ничего сложного здесь нет. Я обычно связываюсь с кандидатом и предлагаю ему рассмотреть для себя новую карьерную возможность. В звонке я проговариваю основные вещи и договориваюсь отправить более подробное описание позиции на e-mail. Раньше я старался сразу в звонке сразу договориться о собеседовании, но как показал мой опыт - это не совсем эффективно. И связка звонок с предложением+инфо на e-mail очень хорошо работает.

В звонке я стараюсь быстр удостовериться,что кандидат занимается тем же функционалом и быстро этот звонок закончить (я не даю возможности отказаться, во всяком случае успеть отказаться еще до того, как кандидат увидит и подробно ознакомиться с тем, что ему предлагается).

Потом, момент с информацией личный e-mail дает человеку возможность в комфортной обстановке изучить предложение.

Очень важно, как Вы составляете информацию и описание в письме (но об этом не сейчас). 

Потом еще раз созваниваюсь и уже более предметно общаюсь по предложению. Неподходящие как правило сами пишут, что не соответствуют требованиям. А подходящие:

- либо заинтересованы и готовы двигаться дальше в коммуникации

- либо отказывают

- либо сомневаются 

С заинтересованными все более менее всё понятно, там уже идет проверка их фактического соответствия (собеседования и т.д.). 

А вот с двумя другими категориями приходится еще поработать. Выявить возражения, которые встали на пути и каждое возражение отбить. Конечно же, нужно смотреть по ситуации и возможно не нужно с конкретными кандидатами тратить время, чтобы их в чем-то разубедить. 

 

Комментарии 0 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 381

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

Добавить материалВсе материалы
Другие материалы в HR-клубе
Материалы 822
HR-вопросы 229
Учебные программы 1083
Школа соискателей 114
Полезные ссылки 75
Шаблоны документов 52
Оценочные кейсы 87
Мероприятия 132
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
10 января 2012, 13:34
Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
2965 21 12
9 августа 2011, 17:42
Как определить, какая мне нужна работа?
Ищущие работу зачастую плохо представляют себе свои цели, они просто хотят решить технически задачу трудоустройства, и желательно как можно быстрее. Отсутствие правильных вопросов на этом этапе делает вас уязвимым и отнимает вашу волю и хорошие возможности....
2055 11 6
29 августа 2011, 21:41
Оценка адекватности кандидата на этапе первого интервью в компании
Публикую ценнейший рабочий материал подборщика, доставшийся мне по наследству от бывшего коллеги. Всем известно, что адекватность кандидата оценивается в первую очередь. Но что именно за этим скрывается - никогда не поймешь. Фишка в том, что это рабочий...
1926 9 12
8 февраля 2015, 20:08
Как подобрать медицинского представителя?
Я занимаюсь подбором персонала для фармацевтической отрасли (и в частности медицинских представителей) около двух лет. За этот период, посредствам проб и ошибок, появились некоторые наработки, которыми я решила поделиться.Все нижеизложенное будет актуально...
2062 8 19
17 февраля 2015, 11:12
Как подбирать секретаря на ресепшн?
Какова ситуация спроса и предложения на кадровом рынке по этой вакансии, что важно знать о компании, вакансии и условиях работы, чтобы выполнить задачу корректно и в срок, о чем важно спросить работодателя.Вакансия «Секретарь на ресепшн» -...
2715 8 7
22 февраля 2015, 13:37
Как подбирать программиста Java?
Я занимаюсь подбором ИТ-специалистов более 7 лет, за это время я получила обширную экспертизу в этой области. Думаю, данный материал будет интересен как рекрутерам с опытом работы с данными специалистами, так и тем, кто только знакомится с миром ИТ, поэтому...
1928 8 8
5 июня 2014, 08:09
Вот это резюме!
"Вот это резюме!!!" - воскликнул я ознакомившись с этим резюме. Вдвое больше я был восхищён беседую с претендентом и находя подтверждение всех этих эпитетов в достижениях и ключевых навыках. Креативно, здорово, честно, очень профессионально..."Персональщики"...
1461 7 12
Понравилось 1 пользователям