Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти персонал Вход
 
Антон Берсерк
SuperRop.ru - мастер-классы Антона Берсерка
Бизнес-тренер, консультант по продажам, бизнес-спикер
Санкт-Петербург
более 10 лет опыта
0 0
Антон Берсерк, 2 мая 2016

Обучение руководителей отделов продаж по методике "СуперРОП" (72 приема)

от 40 000 рублей
Связаться с исполнителем

Программа специальной подготовки руководителей в продажах "СуперРОП"
 
В основе программы лежит отработка 72 основных приемов, которые должен уметь применять руководитель сбытового подразделения.
 

  • 8 обязательных приемов, которые приносят до 60% всего результата в продажах
  • 20 приемов, которые позволяют достигать Плана Продаж  с вероятностью 99%
  • Более 40 приемов, которые позволяют увеличивать руководителю количество и качество продаж. Методика достижения сверхрезультатов.

 
Для чего: для подготовки руководителей различных сбытовых подразделений (продажи, сопровождение, обслуживание, развитие, удержание, антиконкурент и т. д.).
 
Данный мастер-класс — это практическая выжимка из моего 12 летнего опыта управления продажами. В том или ином виде.

9 лет — управление классическим отделом продаж крупной компании и 3 года — управление собственным бизнесом.

В разные периоды времени в моем подчинении находилось от 8 до 45 человек. Численность отдела продаж менялась. Количество сотрудников росло. Менялись цели и задачи.

За все время работы я обучил около 200 человек. Текучка — это неизбежность в продажах. Наличие «умной» системы обучения — это залог того, что новые кадры будут вставать в строй быстро и с максимальным результатом.

Именно на это я всегда и делал основную ставку. И именно это позволило мне создать ИДЕАЛЬНУЮ систему обучения, которая включала в себя 5 основных уровней. Кадры решают все.
 
Основной критерий при оценке эффективности руководителя в продажах — это умение выполнять план продаж. И этот критерий у меня всегда был реализован на все 100%. А точнее..на 103%. План выполнялся всегда и даже перевыполнялся. Мой отдел продаж пережил два кризиса (2008 и 2014 года). При этом я смог сохранить и результативность продаж и кадровый костяк отдела.
 

Преимущества:

  • 3+ года полевой работы менеджером по продажам
  • 2 раза становился Чемпионом по продажам компании (итоги года). Более 40 менеджеров работало в компании на тот период.
  • 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.
  • 15+ Руководств, обучающих методичек, инструкций было написано мною за период работы менеджером по продажам
  • 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж
  • 16-45 человек — размер моего отдела продаж в разные периоды времени.
  • 1800+ договоров было заключено сотрудниками моего отдела продаж при моем непосредственном участии
  • 103% мой КПД по выполнению планов продаж. Планы выполнялись всегда.
  • 190+ сотрудников было подготовлено за все время работы. Обучение каждого сотрудника — 2-3 месяца упорного труда.
  • 59+ статей по продажам было написано за все время работы. Клуб Продажников,Комммерческий директор, E-Xecutive, Издательский дом Гребенникова, Деловой мир, HR-Time
  • 2 книги по продажам было написано в период работы. «ТОП-Результат в продажах» и «Отдел Продаж. Справочник №1». Еще 4 книги готовятся к выходу.
  • 3000+ часов переговорного «налета» на территории клиента (не включая телефонные переговоры и скайп-конференции)
  • 9500+ часов полевого обучения сотрудников.
  • 20+ мастер-классов (открытых и закрытых) провел для слушателей различных компаний. Количество вебинаров давно уже превысило цифру 100.
  • 35+ часов видеокурсов было снято мною для обучения специалистов различного уровня. Самый популярный курс — «50 способов «дожима» клиентов в продажах»
  • 2 экономических кризиса (2008, 2014) я пережил «на плаву», сохранив и результаты, и команду

Опыт:

Компании, с которыми я сотрудничаю на данный момент: MetroNews, Mercury Event, Профсервис (сертификация), Дымоходы Петербурга, LedexPro. 

Ресурсы:

Для того, чтобы успешно внедрить данную программу подготовки в рабочий процесс, разработано специальное методическое пособие, с помощью которого формируется индивидуальный формат подготовки.

Методическое пособие позволяет каждому участнику выделить ключевые моменты для проработки, сохранить историю тренинга и внести необходимые комментарии для гарантированного своения программы. 

Методические пособия: 

1. 72 приема системы "СуперРОП"

Условия сотрудничества:

Программа реализуется в нескольких форматах: 

1. Классический мастер-класс. Продолжительность 4 или 8 часов ( с учетом перерывов)

2. Активный тренинг. Продолжительность 8 или 16 часов (2-х дневный формат).

3. При необходимости формат может быть видоизменен. Максимальная продолжительность программы - 5 дней.

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 448
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Создать похожий проектЗапросить расчет цены

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Подпишитесь:

и получите подборку лучших услуг по темам:



Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку услуг


ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
26 сентября 2014, 15:19
Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: Тренер...
1317 3 0
28 января 2015, 12:53
Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах.Цель: Повысить индивидуальную результативность...
1105 0 0
3 февраля 2015, 07:31
Обучение технологиям продаж и управлению продажами
Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
1870 0 0
3 ноября 2015, 11:26
Базовый практикум по B2B продажам
Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
624 0 0
3 ноября 2015, 18:27
Мастерская эффективных продаж
Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
716 0 0
17 октября 2012, 16:22
Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
970 0 0
24 июля 2015, 10:26
Разработка и внедрение стандартов продаж
Предлагаю услуги:Разработка корпоративных стандартов работы с клиентом и системы обучения.Разработка учебных материалов по всему циклу продажи.Разработка...
648 0 0
15 сентября 2014, 22:28
Программа развития розничных продаж одежды. Курс Professional
Как повысить продажи одежды?Продажа одежды имеет свою специфику, поэтому привычная всем модель "5 этапов продаж" (контакт-потребности-презентация-возражения-завершение...
1048 0 0
3 февраля 2015, 17:55
Разработка и проведение тренингов и дополнительных мероприятий для увеличения продаж
Предлагаю услуги по разработке и проведению тренингов. Обучение дает больше эффекта, если оно проводиться комплексно.Первый этап: разработка модели эффективного...
750 0 0
25 декабря 2012, 13:22
Эффективные корпоративные продажи. Технологии активных продаж для профессионалов
Предлагаю услуги по построению и проведению учебных программ для персонала отдела продаж. В рамках программы обучения дается пошаговая технология...
1497 0 0
Посмотреть все похожие услуги

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   25230
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   22740
Проверенный исполнитель
Екатерина
   12940
Проверенный исполнитель
Сторожева Наталья
   12570
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   12460
Проверенный исполнитель
Полина
   11210
Проверенный исполнитель
Имаева Александра
   10270
Нет оценок