Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
Антон Берсерк
SuperRop.ru - мастер-классы Антона Берсерка
Бизнес-тренер, консультант по продажам, бизнес-спикер
Санкт-Петербург
более 10 лет опыта
0 0
Антон Берсерк, 2 мая 2016

Обучение руководителей отделов продаж по методике "СуперРОП" (72 приема)

от 40 000 рублей
Заказать услугуСвязаться с исполнителем

Программа специальной подготовки руководителей в продажах "СуперРОП"
 
В основе программы лежит отработка 72 основных приемов, которые должен уметь применять руководитель сбытового подразделения.
 

  • 8 обязательных приемов, которые приносят до 60% всего результата в продажах
  • 20 приемов, которые позволяют достигать Плана Продаж  с вероятностью 99%
  • Более 40 приемов, которые позволяют увеличивать руководителю количество и качество продаж. Методика достижения сверхрезультатов.

 
Для чего: для подготовки руководителей различных сбытовых подразделений (продажи, сопровождение, обслуживание, развитие, удержание, антиконкурент и т. д.).
 
Данный мастер-класс — это практическая выжимка из моего 12 летнего опыта управления продажами. В том или ином виде.

9 лет — управление классическим отделом продаж крупной компании и 3 года — управление собственным бизнесом.

В разные периоды времени в моем подчинении находилось от 8 до 45 человек. Численность отдела продаж менялась. Количество сотрудников росло. Менялись цели и задачи.

За все время работы я обучил около 200 человек. Текучка — это неизбежность в продажах. Наличие «умной» системы обучения — это залог того, что новые кадры будут вставать в строй быстро и с максимальным результатом.

Именно на это я всегда и делал основную ставку. И именно это позволило мне создать ИДЕАЛЬНУЮ систему обучения, которая включала в себя 5 основных уровней. Кадры решают все.
 
Основной критерий при оценке эффективности руководителя в продажах — это умение выполнять план продаж. И этот критерий у меня всегда был реализован на все 100%. А точнее..на 103%. План выполнялся всегда и даже перевыполнялся. Мой отдел продаж пережил два кризиса (2008 и 2014 года). При этом я смог сохранить и результативность продаж и кадровый костяк отдела.
 

Преимущества:

  • 3+ года полевой работы менеджером по продажам
  • 2 раза становился Чемпионом по продажам компании (итоги года). Более 40 менеджеров работало в компании на тот период.
  • 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.
  • 15+ Руководств, обучающих методичек, инструкций было написано мною за период работы менеджером по продажам
  • 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж
  • 16-45 человек — размер моего отдела продаж в разные периоды времени.
  • 1800+ договоров было заключено сотрудниками моего отдела продаж при моем непосредственном участии
  • 103% мой КПД по выполнению планов продаж. Планы выполнялись всегда.
  • 190+ сотрудников было подготовлено за все время работы. Обучение каждого сотрудника — 2-3 месяца упорного труда.
  • 59+ статей по продажам было написано за все время работы. Клуб Продажников,Комммерческий директор, E-Xecutive, Издательский дом Гребенникова, Деловой мир, HR-Time
  • 2 книги по продажам было написано в период работы. «ТОП-Результат в продажах» и «Отдел Продаж. Справочник №1». Еще 4 книги готовятся к выходу.
  • 3000+ часов переговорного «налета» на территории клиента (не включая телефонные переговоры и скайп-конференции)
  • 9500+ часов полевого обучения сотрудников.
  • 20+ мастер-классов (открытых и закрытых) провел для слушателей различных компаний. Количество вебинаров давно уже превысило цифру 100.
  • 35+ часов видеокурсов было снято мною для обучения специалистов различного уровня. Самый популярный курс — «50 способов «дожима» клиентов в продажах»
  • 2 экономических кризиса (2008, 2014) я пережил «на плаву», сохранив и результаты, и команду

Опыт:

Компании, с которыми я сотрудничаю на данный момент: MetroNews, Mercury Event, Профсервис (сертификация), Дымоходы Петербурга, LedexPro. 

Ресурсы:

Для того, чтобы успешно внедрить данную программу подготовки в рабочий процесс, разработано специальное методическое пособие, с помощью которого формируется индивидуальный формат подготовки.

Методическое пособие позволяет каждому участнику выделить ключевые моменты для проработки, сохранить историю тренинга и внести необходимые комментарии для гарантированного своения программы. 

Методические пособия: 

1. 72 приема системы "СуперРОП"

Условия сотрудничества:

Программа реализуется в нескольких форматах: 

1. Классический мастер-класс. Продолжительность 4 или 8 часов ( с учетом перерывов)

2. Активный тренинг. Продолжительность 8 или 16 часов (2-х дневный формат).

3. При необходимости формат может быть видоизменен. Максимальная продолжительность программы - 5 дней.

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 338
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Создать похожий проектЗапросить расчет цены

ДРУГИЕ УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (8)
МАТЕРИАЛЫ (27)
3 мая 2016 - Рекомендуем материалы
Форум продажников (для понимания обратной стороны МП)
13
29 июля 2016 - Рекомендуем материалы
Разнообразные мнения от различных специалистов
01
12 мая 2016 - Статьи
Ограничивайте доступ к информации
06
12 мая 2016 - Статьи
Личные кейсы, как способ увеличения продаж
04
12 мая 2016 - Статьи
Рекомендательные письма как инструмент увеличения продаж
02

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   20830
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   17420
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   11640
Проверенный исполнитель
Сторожева Наталья
   11520
Проверенный исполнитель
Полина
   11170
Александр
   7670
Проверенный исполнитель
Анна Музалевская
   6550
Нет оценок