Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти персонал Вход
 
Антон Берсерк
SuperRop.ru - мастер-классы Антона Берсерка
Бизнес-тренер, консультант по продажам, бизнес-спикер
Санкт-Петербург
более 10 лет опыта
0 0
Антон Берсерк, 2 мая 2016

Подготовка специалистов отдела продаж по методике "ТОП-Результат" (54 приема продаж)

от 40 000 рублей
Связаться с исполнителем

Программа специальной подготовки "ТОП-Результат в продажах"
 
Для чего: для подготовки менеджеров по продажам любого уровня (новички, опытные). Для нулевой подготовки, для реанимации и профилактики.
 
Программа подготовки включает в себя отработку серии приемов, которые помогают при:
 
1. Прохождении холодного контакта ("взлом" защиты) - 16 приемов
2. Разогреве клиента - 15 приемов
3. Убеждении клиента (дожим) - 13 основных приемов и более 40 дополнительных приемов
 
Кроме этого, программа предусматривает отработку большого количества приемов (более 10) по поиску новых клиентов, а также приемы по увеличению количества и качества продаж. 

История данного тренинга начиналась в 2004 году. Именно в этом году я пришел в продажи. Не имея опыта, я смог в кратчайшие сроки стать Чемпионом по продажам в компании, где работало более 40 менеджеров (40 активных конкурентов). Чемпионом я становился дважды (2005 и 2006 года). 

Мой персональный результат по продажам (более 130 заключенных договоров), до сегодняшнего дня, является лучшим личным результатом среди продавцов за всю историю компании.  

Моя личная система продаж, которая включила в себя более 50 специальных приемов, которые я применял в своей работе. Часть приемов я разработал самостоятельно, часть приемов я взял на вооружение у своих коллег, часть приемов я вычитал в книгах и изучил на тренингах. Но самое главное — приемы я переработал под себя, тщательным образом отшлифовал на практике до совершенства. 

Что даст Вам тренинг:

  1. Завершенный план действий для достижения максимальных результатов. Для холодных звонков, для отработки входящего трафика, для эффективной работы на выездах.

  1. Ответы на вопросы. Мой практический опыт — 13 лет активных продаж. От ИП, до мировых концернов и крупных государственных структур

  1. Наглядный пример для саморазвития. Темы, которые мы будем обсуждать — это практическая выжимка, из более чем 3000 часов полевой работы на территории клиента.

 

Преимущества:

  • 3+ года полевой работы менеджером по продажам
  • 2 раза становился Чемпионом по продажам компании (итоги года). Более 40 менеджеров работало в компании на тот период.
  • 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.
  • 15+ Руководств, обучающих методичек, инструкций было написано мною за период работы менеджером по продажам
  • 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж
  • 16-45 человек — размер моего отдела продаж в разные периоды времени.
  • 1800+ договоров было заключено сотрудниками моего отдела продаж при моем непосредственном участии
  • 103% мой КПД по выполнению планов продаж. Планы выполнялись всегда.
  • 190+ сотрудников было подготовлено за все время работы. Обучение каждого сотрудника — 2-3 месяца упорного труда.
  • 59+ статей по продажам было написано за все время работы. Клуб Продажников,Комммерческий директор, E-Xecutive, Издательский дом Гребенникова, Деловой мир, HR-Time
  • 2 книги по продажам было написано в период работы. «ТОП-Результат в продажах» и «Отдел Продаж. Справочник №1». Еще 4 книги готовятся к выходу.
  • 3000+ часов переговорного «налета» на территории клиента (не включая телефонные переговоры и скайп-конференции)
  • 9500+ часов полевого обучения сотрудников.
  • 20+ мастер-классов (открытых и закрытых) провел для слушателей различных компаний. Количество вебинаров давно уже превысило цифру 100.
  • 35+ часов видеокурсов было снято мною для обучения специалистов различного уровня. Самый популярный курс — «50 способов «дожима» клиентов в продажах»
  • 2 экономических кризиса (2008, 2014) я пережил «на плаву», сохранив и результаты, и команду

Опыт:

Программа "ТОП-Результат" активно внедряется в различных направлениях. 

Из самых крупных клиентов по данному направлению: 

  • MetroNews (рекламная деятельность) - регулярная подготовка отдела продаж, численностью более 20 человек
  • ООО М-СТАЙЛ (продажа СПС КонсультантПлюс) - регулярная подготовка отдела продаж, численностью более 20 человек
  • ООО ПрофСервис (сертификация) - регулярная подготовка отдела продаж, численностью более 20 человек. 

Кроме этого есть ряд небольших компаний, где активно внедряется данная программа.

Ресурсы:

Для того, чтобы успешно внедрить данную программу подготовки в рабочий процесс, разработано специальное методическое пособие, с помощью которого формируется индивидуальный формат подготовки. 

Методическое пособие позволяет каждому участнику выделить ключевые моменты для проработки, сохранить историю тренинга и внести необходимые комментарии для гарантированного своения программы. 

Методические пособия: 

1. 54 приема системы "ТОП-Результат"

2. 50 приемов убеждения клиентов

Условия сотрудничества:

Программа реализуется в нескольких форматах: 

1. Классический мастер-класс. Продолжительность 4 или 8 часов ( с учетом перерывов). 

2. Активный тренинг. Продолжительность 8 или 16 часов (2-х дневный формат). 

3. При необходимости формат может быть видоизменен. Максимальная продолжительность программы - 5 дней.

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 554
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Создать похожий проектЗапросить расчет цены

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Подпишитесь:

и получите подборку лучших услуг по темам:


Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку услуг


ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
26 сентября 2014, 15:19
Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: Тренер...
1317 3 0
28 января 2015, 12:53
Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах.Цель: Повысить индивидуальную результативность...
1105 0 0
3 февраля 2015, 07:31
Обучение технологиям продаж и управлению продажами
Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
1870 0 0
3 ноября 2015, 11:26
Базовый практикум по B2B продажам
Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
622 0 0
3 ноября 2015, 18:27
Мастерская эффективных продаж
Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
716 0 0
17 октября 2012, 16:22
Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
969 0 0
24 июля 2015, 10:26
Разработка и внедрение стандартов продаж
Предлагаю услуги:Разработка корпоративных стандартов работы с клиентом и системы обучения.Разработка учебных материалов по всему циклу продажи.Разработка...
647 0 0
15 сентября 2014, 22:28
Программа развития розничных продаж одежды. Курс Professional
Как повысить продажи одежды?Продажа одежды имеет свою специфику, поэтому привычная всем модель "5 этапов продаж" (контакт-потребности-презентация-возражения-завершение...
1046 0 0
3 февраля 2015, 17:55
Разработка и проведение тренингов и дополнительных мероприятий для увеличения продаж
Предлагаю услуги по разработке и проведению тренингов. Обучение дает больше эффекта, если оно проводиться комплексно.Первый этап: разработка модели эффективного...
750 0 0
25 декабря 2012, 13:22
Эффективные корпоративные продажи. Технологии активных продаж для профессионалов
Предлагаю услуги по построению и проведению учебных программ для персонала отдела продаж. В рамках программы обучения дается пошаговая технология...
1495 0 0
Посмотреть все похожие услуги

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   25180
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   22740
Проверенный исполнитель
Екатерина
   12940
Проверенный исполнитель
Сторожева Наталья
   12570
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   12460
Проверенный исполнитель
Полина
   11210
Проверенный исполнитель
Имаева Александра
   10270
Нет оценок