Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
Антон Берсерк
SuperRop.ru - мастер-классы Антона Берсерка
Бизнес-тренер, консультант по продажам, бизнес-спикер
Санкт-Петербург
более 10 лет опыта
0 0
Антон Берсерк, 2 мая 2016

Подготовка специалистов отдела продаж по методике "ТОП-Результат" (54 приема продаж)

от 40 000 рублей
Заказать услугуСвязаться с исполнителем

Программа специальной подготовки "ТОП-Результат в продажах"
 
Для чего: для подготовки менеджеров по продажам любого уровня (новички, опытные). Для нулевой подготовки, для реанимации и профилактики.
 
Программа подготовки включает в себя отработку серии приемов, которые помогают при:
 
1. Прохождении холодного контакта ("взлом" защиты) - 16 приемов
2. Разогреве клиента - 15 приемов
3. Убеждении клиента (дожим) - 13 основных приемов и более 40 дополнительных приемов
 
Кроме этого, программа предусматривает отработку большого количества приемов (более 10) по поиску новых клиентов, а также приемы по увеличению количества и качества продаж. 

История данного тренинга начиналась в 2004 году. Именно в этом году я пришел в продажи. Не имея опыта, я смог в кратчайшие сроки стать Чемпионом по продажам в компании, где работало более 40 менеджеров (40 активных конкурентов). Чемпионом я становился дважды (2005 и 2006 года). 

Мой персональный результат по продажам (более 130 заключенных договоров), до сегодняшнего дня, является лучшим личным результатом среди продавцов за всю историю компании.  

Моя личная система продаж, которая включила в себя более 50 специальных приемов, которые я применял в своей работе. Часть приемов я разработал самостоятельно, часть приемов я взял на вооружение у своих коллег, часть приемов я вычитал в книгах и изучил на тренингах. Но самое главное — приемы я переработал под себя, тщательным образом отшлифовал на практике до совершенства. 

Что даст Вам тренинг:

  1. Завершенный план действий для достижения максимальных результатов. Для холодных звонков, для отработки входящего трафика, для эффективной работы на выездах.

  1. Ответы на вопросы. Мой практический опыт — 13 лет активных продаж. От ИП, до мировых концернов и крупных государственных структур

  1. Наглядный пример для саморазвития. Темы, которые мы будем обсуждать — это практическая выжимка, из более чем 3000 часов полевой работы на территории клиента.

 

Преимущества:

  • 3+ года полевой работы менеджером по продажам
  • 2 раза становился Чемпионом по продажам компании (итоги года). Более 40 менеджеров работало в компании на тот период.
  • 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.
  • 15+ Руководств, обучающих методичек, инструкций было написано мною за период работы менеджером по продажам
  • 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж
  • 16-45 человек — размер моего отдела продаж в разные периоды времени.
  • 1800+ договоров было заключено сотрудниками моего отдела продаж при моем непосредственном участии
  • 103% мой КПД по выполнению планов продаж. Планы выполнялись всегда.
  • 190+ сотрудников было подготовлено за все время работы. Обучение каждого сотрудника — 2-3 месяца упорного труда.
  • 59+ статей по продажам было написано за все время работы. Клуб Продажников,Комммерческий директор, E-Xecutive, Издательский дом Гребенникова, Деловой мир, HR-Time
  • 2 книги по продажам было написано в период работы. «ТОП-Результат в продажах» и «Отдел Продаж. Справочник №1». Еще 4 книги готовятся к выходу.
  • 3000+ часов переговорного «налета» на территории клиента (не включая телефонные переговоры и скайп-конференции)
  • 9500+ часов полевого обучения сотрудников.
  • 20+ мастер-классов (открытых и закрытых) провел для слушателей различных компаний. Количество вебинаров давно уже превысило цифру 100.
  • 35+ часов видеокурсов было снято мною для обучения специалистов различного уровня. Самый популярный курс — «50 способов «дожима» клиентов в продажах»
  • 2 экономических кризиса (2008, 2014) я пережил «на плаву», сохранив и результаты, и команду

Опыт:

Программа "ТОП-Результат" активно внедряется в различных направлениях. 

Из самых крупных клиентов по данному направлению: 

  • MetroNews (рекламная деятельность) - регулярная подготовка отдела продаж, численностью более 20 человек
  • ООО М-СТАЙЛ (продажа СПС КонсультантПлюс) - регулярная подготовка отдела продаж, численностью более 20 человек
  • ООО ПрофСервис (сертификация) - регулярная подготовка отдела продаж, численностью более 20 человек. 

Кроме этого есть ряд небольших компаний, где активно внедряется данная программа.

Ресурсы:

Для того, чтобы успешно внедрить данную программу подготовки в рабочий процесс, разработано специальное методическое пособие, с помощью которого формируется индивидуальный формат подготовки. 

Методическое пособие позволяет каждому участнику выделить ключевые моменты для проработки, сохранить историю тренинга и внести необходимые комментарии для гарантированного своения программы. 

Методические пособия: 

1. 54 приема системы "ТОП-Результат"

2. 50 приемов убеждения клиентов

Условия сотрудничества:

Программа реализуется в нескольких форматах: 

1. Классический мастер-класс. Продолжительность 4 или 8 часов ( с учетом перерывов). 

2. Активный тренинг. Продолжительность 8 или 16 часов (2-х дневный формат). 

3. При необходимости формат может быть видоизменен. Максимальная продолжительность программы - 5 дней.

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 392
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Добавить проект

ДРУГИЕ УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (8)
МАТЕРИАЛЫ (27)
3 мая 2016 - Полезные ссылки
Форум продажников (для понимания обратной стороны МП)
13
29 июля 2016 - Полезные ссылки
Разнообразные мнения от различных специалистов
01
12 мая 2016 - Материалы
Ограничивайте доступ к информации
06
12 мая 2016 - Материалы
Личные кейсы, как способ увеличения продаж
04
12 мая 2016 - Материалы
Рекомендательные письма как инструмент увеличения продаж
02

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   20680
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   15630
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   11460
Проверенный исполнитель
Полина
   10900
Проверенный исполнитель
Антон Федулеев
   10490
Проверенный исполнитель
Владимир Хмелев
   8520
Александр
   6890
Нет оценок