Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Алексей Урванцев
    Селлинг-центр "Подъем продаж"
    бизнес-тренер
    Москва
    Более 15 лет опыта
    Отзывы 10 0
    Алексей Урванцев, 13 декабря 2017

    Аудит системы продаж, рынка, клиентов, конкурентов

    от 10 000 рублей до 90000
    Написать исполнителю
    Предлагаем вам услугу по аудиту систему продаж, рынка, клиентов, конкурентов. Аудит включает в себя:
    А) Система продаж
    Мы проанализируем, как устроены ваши продажи сейчас:
    • организационная структура: ее «эргономичность», дизайн и эффективность
    • персонал: способности, качество подбора и оценки, трудолюбие и лояльность, определим объем потребностей в новых сотрудниках
    • управление продажами — как организованы контроль, администрирование, мотивация отдела продаж 
    Б) Клиенты 
    • Сегментация.
    Перед тем как «стрелять» (организовывать отдел активных продаж, например), важно как следует «прицелиться», то есть, определить самые перспективные для ваших продаж «цели» — сегменты потребителей.
    В результате вы получите отчет о разных сегментах Клиентов с разными потребностями и предубеждениями по отношению к вашим услугам. 
    • Годовой график продаж.
    Вы получите: календарный план сконцентрированной проработки разных клиентских сегментов в привязке к годовым колебаниям спроса.
    То есть, сможете в каждый конкретный месяц года сконцентрировать усилия отдела продаж на самых перспективных сейчас клиентских сегментах. 
    • «Ключевые факторы выбора» («положительные стереотипы»).
    Вы получите: точные формулировки основных мотивов, потребностей и убеждений Клиентов, которые объединяют представителей каждого сегмента. 
    • «Ключевые факторы отказа» («отрицательные стереотипы»).
    Если предприниматель не знает в подробностях, на каком языке думает его Клиент, то не знает самого главного – за что тот готов отдать деньги.
    Правильно организованное исследование может за день дать десяток идей для роста ваших продаж, «утеплить» контакт и спровоцировать ЛПР на заинтересованные вопросы о ваших услугах.

    Преимущества:

    Главный эксперт - Алексей Урванцев, тренер и консультант по организации умных продаж.

    В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru. 

    Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров (Академия народного хозяйства при Правительстве РФ), профессиональный маркетолог. 

    Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также на интернет-порталах «E-xecutive», «Рекламное измерение», «SalesPortal.ru», «Клуб продажников», «Деловой мир» и др.  

    Спикер крупнейших бизнес-форумов, например, «Российская Неделя продаж», «Российский Форум продаж», «Продажи и маркетинг-2015», «Акселератор отдела продаж», «ИнтеллектFest» и др. 

    ОПЫТ РАБОТЫ в качестве продавца, консультанта и тренера — с 1995 г. 

    Опыт:

    Столичный ювелирный завод АДАМАС. 

    Компания "Савушкин продукт", Беларусь.

    Завод ГАЗ. 

    Крупнейшая сеть магазинов деревянных напольных покрытий "Паркет Холл". 

    ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.
    Услуги: тренинговая школа «Мастер активных продаж», стратегическая сессия «Отдел продаж как автомат Калашникова», семинар «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».

    Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
    Услуги: подбор ТОП-менеджеров (HR-директор и руководитель юр. департамента).

    ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката в стране.
    Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

    ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.
    Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

    «Шеффлер-Рус» (Москва) — российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности.
    Услуги: обучение по управлению отделом продаж для дилерской сети, консультирование, разработка стандартов и скриптов продаж для компаний-дилеров.

    ОАО «Ростелеком-Коми» (Сыктывкар).
    Услуги: маркетинговое консультирование первых лиц, тренинги для персонала продаж.

    «МДМ-Банк Уральский регион» — тренинги по продажам крупным Клиентам.

    ОАО МРСК Поволжья (Киров).
    Услуги: оценка персонала и тренинги для руководителей среднего звена (мотивация, критика, эффективное поручение, контроль).

    ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж — 43 региона).
    Услуги: оценка персонала, тренинги по управлению отделом продаж,обучению персонала и техникам переговоров.

    УКС Авитек (Киров) — застройщик элитной жилой недвижимости.
    Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

    И еще около пятисот компаний:
    Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Алматы, Красноярск, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Ростов-на-Дону, Киров, Ханты-Мансийск, Липецк, Тверь, Йошкар-Ола, Пермь, Южно-Сахалинск, Брянск, Тюмень, Уссурийск, Пермь, Краснодар, Калуга, Рязань, Кишинев, Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород и др.

    Ресурсы:

    Тренинги и различные мастер-классы по темам: Апгрейд отделов продаж в сегменте B2B,  Тренинги по продажам,  Разработка малобюджетных («партизанских») рекламных акций,  Быстрые маркетинговые исследования, Тренинги по ораторскому искусству и индивидуальная подготовка спикеров, Разработка стандартов и скриптов продаж,  Магазин готовых стандартов, скриптов, учебных курсов

    Условия сотрудничества:

    Один из методов, которые мы применяем — «формирующие опросы», и ряд полученных результатов, описан в статье «Спросите Главного!», также опубликованной в журналах «Управление продажами» N 3, 2011 год http://grebennikon.ru/article-qazw.html , «Управление сбытом», сентябрь 2011, и на порталах «E-xecutive»  www.e-xecutive.ru и «Рекламное измерение» www.triz-ri.ru. 

    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1267
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (79)
    Для руководителей (114)
    Для продавцов (419)
    Для HR (71)
    Всего 1 163 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (43)
    Ассессмент (91)
    Тестирование (55)
    Аттестация (16)
    Всего 195 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (106)
    Оптимизация затрат (8)
    Разработка KPI (28)
    Расчеты и отчетность (16)
    Всего 121 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    Получить подборку услуг
    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1527 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1377 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1379 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2098 0 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    835 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    945 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    336 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1158 0 0
    Разработка и внедрение стандартов продаж
    Предлагаю услуги: Разработка корпоративных стандартов работы с клиентом и системы обучения. Разработка учебных материалов по всему циклу продажи. Разработка...
    805 0 0
    Программа развития розничных продаж одежды. Курс Professional
    Как повысить продажи одежды? Продажа одежды имеет свою специфику, поэтому привычная всем модель "5 этапов продаж" (контакт-потребности-презентация-возражения-завершение...
    1272 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Дмитрий Димитриев
       41640
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       37990
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       27630
    Проверенный исполнитель
    Ольга Resource
       14750
    Проверенный исполнитель
    tatyana.daybova
       14560
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       13710
    Юрий Шадрин
       12640
    Нет оценок