Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
Алексей Урванцев
Селлинг-центр "Подъем продаж"
бизнес-тренер
Москва
более 15 лет опыта
0 0
Алексей Урванцев, 26 апреля 2016

Аудит системы продаж, рынка, клиентов, конкурентов

по договоренности
Заказать услугуСвязаться с исполнителем

Предлагаем вам услугу по аудиту систему продаж, рынка, клиентов, конкурентов. Аудит включает в себя:

А) Система продаж
Мы проанализируем, как устроены ваши продажи сейчас:

  • организационная структура: ее «эргономичность», дизайн и эффективность
  • персонал: способности, качество подбора и оценки, трудолюбие и лояльность, определим объем потребностей в новых сотрудниках
  • управление продажами — как организованы контроль, администрирование, мотивация отдела продаж 

Б) Клиенты 

  • Сегментация.

Перед тем как «стрелять» (организовывать отдел активных продаж, например), важно как следует «прицелиться», то есть, определить самые перспективные для ваших продаж «цели» — сегменты потребителей.
В результате вы получите отчет о разных сегментах Клиентов с разными потребностями и предубеждениями по отношению к вашим услугам. 

  • Годовой график продаж.

Вы получите: календарный план сконцентрированной проработки разных клиентских сегментов в привязке к годовым колебаниям спроса.
То есть, сможете в каждый конкретный месяц года сконцентрировать усилия отдела продаж на самых перспективных сейчас клиентских сегментах. 

  • «Ключевые факторы выбора» («положительные стереотипы»).

Вы получите: точные формулировки основных мотивов, потребностей и убеждений Клиентов, которые объединяют представителей каждого сегмента. 

  • «Ключевые факторы отказа» («отрицательные стереотипы»).

Если предприниматель не знает в подробностях, на каком языке думает его Клиент, то не знает самого главного – за что тот готов отдать деньги.
Правильно организованное исследование может за день дать десяток идей для роста ваших продаж, «утеплить» контакт и спровоцировать ЛПР на заинтересованные вопросы о ваших услугах.

Преимущества:

Ведущий семинара - Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru. 

 Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров (Академия народного хозяйства при Правительстве РФ), профессиональный маркетолог. 

 Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также на интернет-порталах «E-xecutive», «Рекламное измерение», «SalesPortal.ru», «Клуб продажников», «Деловой мир» и др.  

Спикер крупнейших бизнес-форумов, например, «Российская Неделя продаж», «Российский Форум продаж», «Продажи и маркетинг-2015», «Акселератор отдела продаж», «ИнтеллектFest» и др. 

ОПЫТ РАБОТЫ в качестве продавца, консультанта и тренера — с 1995 г. 

Опыт:

ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.
Услуги: тренинговая школа «Мастер активных продаж», стратегическая сессия «Отдел продаж как автомат Калашникова», семинар «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».

Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
Услуги: подбор ТОП-менеджеров (HR-директор и руководитель юр. департамента).

ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката в стране.
Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.
Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

«Шеффлер-Рус» (Москва) — российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности.
Услуги: обучение по управлению отделом продаж для дилерской сети, консультирование, разработка стандартов и скриптов продаж для компаний-дилеров.

ОАО «Ростелеком-Коми» (Сыктывкар).
Услуги: маркетинговое консультирование первых лиц, тренинги для персонала продаж.

«МДМ-Банк Уральский регион» — тренинги по продажам крупным Клиентам.

ОАО МРСК Поволжья (Киров).
Услуги: оценка персонала и тренинги для руководителей среднего звена (мотивация, критика, эффективное поручение, контроль).

ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж — 43 региона).
Услуги: оценка персонала, тренинги по управлению отделом продаж,обучению персонала и техникам переговоров.

УКС Авитек (Киров) — застройщик элитной жилой недвижимости.
Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

И еще около пятисот компаний:
Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Алматы, Красноярск, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Ростов-на-Дону, Киров, Ханты-Мансийск, Липецк, Тверь, Йошкар-Ола, Пермь, Южно-Сахалинск, Брянск, Тюмень, Уссурийск, Пермь, Краснодар, Калуга, Рязань, Кишинев, Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород и др.

Ресурсы:

Тренинги и различные мастер-классы по темам: Апгрейд отделов продаж в сегменте B2B,  Тренинги по продажам,  Разработка малобюджетных («партизанских») рекламных акций,  Быстрые маркетинговые исследования, Тренинги по ораторскому искусству и индивидуальная подготовка спикеров, Разработка стандартов и скриптов продаж,  Магазин готовых стандартов, скриптов, учебных курсов

Условия сотрудничества:

Один из методов, которые мы применяем — «формирующие опросы», и ряд полученных результатов, описан в статье «Спросите Главного!», также опубликованной в журналах «Управление продажами» N 3, 2011 год http://grebennikon.ru/article-qazw.html , «Управление сбытом», сентябрь 2011, и на порталах «E-xecutive»  www.e-xecutive.ru и «Рекламное измерение» www.triz-ri.ru 

Хотите получить В ПОДАРОК бесплатную диагностику самых «горячих» проблем и задач  в вашем отделе продаж?

Отправьте нам сообщение с темой «диагностика отдела продаж» и получите диагностический бриф.

Когда вы его заполните,  мы выйдем на полчаса в скайп и я расскажу, где сейчас вы ежедневно теряете деньги и что нужно сделать для выправления ситуации.

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 409
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Добавить проект

ДРУГИЕ УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (6)
Обучение команды отдела продаж
0 0 по договоренности
МАТЕРИАЛЫ (5)
16 сентября 2016 - Учебные программы
Как быстро найти и достоверно оценить продажника?
00
28 апреля 2016 - Учебные программы
Тренинг «Как принять звонок на пять миллионов?»
00
21 апреля 2016 - Учебные программы
Стратегическая сессия для руководителей «Отдел продаж как автомат Калашникова»
00
19 апреля 2016 - Учебные программы
Тренинговая школа для менеджеров по продажам «Мастер активных продаж»
00
19 апреля 2016 - Учебные программы
Семинар «Реклама – дешево и сердито!»
00

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   20680
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   15630
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   11460
Проверенный исполнитель
Полина
   10900
Проверенный исполнитель
Антон Федулеев
   10490
Проверенный исполнитель
Владимир Хмелев
   8520
Александр
   6890
Нет оценок