Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
Елена
фриланс
бизнес-тренер
Санкт-Петербург
6 лет опыта
0 0
Елена , 13 апреля 2016

Обучение техникам активных продаж

по договоренности
Заказать услугуСвязаться с исполнителем

Провожу обучение менеджеров техникам активных продаж как по телефону, так и на личных встречах. Сектора В2В и В2С. 

В результате тренинга участники смогут:

  • научатся устанавливать и поддерживать контакт по телефону с клиентом,  назначать встречу по телефону;
  • отработают проход «секретарского барьера» и выход на ЛПР;
  • уверенно вступать в контакт с клиентом, слушать и слышать;
  • задавать  эффективные вопросы; 
  • выяснять  потребности клиента в том или ином товаре/решении/услуге
  • направлять презентацию на удовлетворение актуальных потребностей, правильно представить лучшие стороны товара/решения/услуги;
  • работать с возражениями клиентов и составят свой банк возражений клиентов;
  • уверенно вести себя в сложных рабочих ситуациях;
  • продавать!

Преимущества:

Тренер-практик, опыт личных продаж с 2002 года, прошел "огонь, воду и медные трубы" от менеджера по продажам - до руководителя отдела продаж и директора филиала компании. Опыт продажи как товаров, так и услуг по телефону и на личных встречах. (сектора В2В и В2С).

Опыт:

Обучение проводилось для сотрудников компании "Энергополис" (г. Киев) - обучение менеджеров - новичков и затем сопровождение, отслеживание динамики развития:

1.рост личных продаж,

2.активность каждого сотрудника (количество звонков, отправленных КП и встреч с клиентами),

3.компетентность менеджера:

а) качество и результативность проведения переговоров с клиентами, б)знание продукта,

в)использование инструментов продаж и количество доведенных сделок до завершения - т.е. поступления денег на счет компании. 

Между тренингами проводились:

1) аналитика текущей ситуации (по итогам отчетов и выборочного наблюдения работы, прослушивания телефонных переговоров и беседы с руководителем отдела).

2) сессии - поддержки с  разбором конкретных ситуаций из текущей работы менеджеров и обсуждением вариантов дальнейших действий в каждом случае (мозговые штурмы) и обратной связи тренера.

Ресурсы:

есть базовые программы и разработанные методические материалы, которые адаптируются под конкретные задачи после прояснения целей обучения и предтренинговой диагностики участников тренинга (варианты разные - анкетирование, беседа, прослушивание телефонных переговоров, наблюдение за работой в реальном времени, др.)

Условия сотрудничества:

варианты работы обсуждаются в зависимости от поставленных задач и целей проведения обучения. Работаю как в СПб и других городах России, так и с выездом в страны СНГ.

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 278
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Добавить проект

ДРУГИЕ УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (2)
МАТЕРИАЛЫ (7)
12 апреля 2016 - Учебные программы
Тренинг «Продажи для опытных менеджеров»
11
12 апреля 2016 - Учебные программы
Программа тренинга «Телефонные продажи. Холодные звонки»
10
12 апреля 2016 - Учебные программы
Тренинг «Эффективный сервис и работа с клиентом»
10
12 апреля 2016 - Учебные программы
Тренинг «Мотивация персонала»
00
12 апреля 2016 - Учебные программы
Тренинг «Переговоры о цене, скидках, торги»
00

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   20680
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   15630
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   11460
Проверенный исполнитель
Полина
   10900
Проверенный исполнитель
Антон Федулеев
   10490
Проверенный исполнитель
Владимир Хмелев
   8520
Александр
   6890
Нет оценок