Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
 
 
Связаться с экспертом
Елена
12 апреля 2016
бизнес-тренер. фриланс

Тренинг «Переговоры о цене, скидках, торги»

Тренинг освоения инструментов результативных переговоров о цене и скидках, как научиться продавать дорого:

  • Цена и стоимость
  • Почему клиенты возражают, когда заходит речь о стоимости сделки? Как понять, что они хотят на самом деле?
  • Как сформировать ценность покупки для клиента
  • В каких случаях «звездопад» скидок, акций, бонусов работают против Вас?
  • Продажи с ориентацией на товар, с ориентацией на клиента.
  • Метод продажи цены
  • Как преодолеть свои опасения «для клиента это может быть дорого»
  • Как увеличить цену
  • Условия предоставления скидок

Цель обучения:Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.

В программе тренинга:

  • Цена и стоимость
  • Почему клиенты возражают, когда заходит речь о стоимости сделки? Как понять, что они хотят на самом деле?
  • Как сформировать ценность покупки для клиента
  • В каких случаях «звездопад» скидок, акций, бонусов работают против Вас?
  • Продажи с ориентацией на товар, с ориентацией на клиента.
  • Метод продажи цены
  • Как преодолеть свои опасения «для клиента это может быть дорого»
  • Как увеличить цену
  • Условия предоставления скидок
  • Как управлять манипуляциями клиента
  • Как обосновать условия предоставления скидки  и увеличить лояльность клиента
  • Когда должно происходить согласование цены, чтобы снизить сопротивление клиента
  • Переговоры и Торги
  • Почему для нас выгодно заменить скидку  в денежном эквиваленте  на товар/услуги нашей Компании, как подвести клиента к желаемым для нас условиям
  • Аргументация
  • Обмен уступками
  • Сигналы готовности к покупке

Методы проведения:

  • Интерактивные мини-лекции;
  • Практические задания, выполнение индивидуальных и групповых упражнений;
  • Практическая отработка переговоров в продажах, возражений, создание индивидуальных банков аргументов.
  • Групповые обсуждения.

Время проведения: 2 дня (16 часов)

Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 289

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

Добавить программуВсе программы
Другие материалы в HR-клубе
Материалы 822
HR-вопросы 229
Учебные программы 1083
Школа соискателей 114
Полезные ссылки 75
Шаблоны документов 52
Оценочные кейсы 87
Мероприятия 132
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
19 января 2012, 15:13
Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга:Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами.Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
1506 9 2
20 января 2012, 10:27
Эффективные телефонные переговоры
Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
1263 6 2
15 декабря 2015, 13:58
Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
958 6 2
7 сентября 2011, 11:09
Свежий взгляд на продажи
ЦЕЛИ:1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
1224 4 1
2 февраля 2012, 11:15
Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
1259 4 1
10 апреля 2012, 10:19
Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений.Цели программы:Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
1494 4 0
1 февраля 2012, 15:53
Тренинги для HR-специалистов по оценке персонала методом АЦ
Предлагаю тренинги по обучению процедуре оценки персонала методом Ассессмент-центр.Преимущества:- высокая экономичность в организации процедур оценки и программ развития, поскольку тренинг позволяет в дальнейшем самостоятельно реализовывать оценочные...
1183 3 2
Нет оценок