Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
 
 
Связаться с экспертом
Иван Алентов
10 апреля 2016

Как поймать "кота в мешке"? О сложных вариациях хэдхантинга

Речь пойдет от направлении поиска, который является более сложной вариацией хэдхантинга. Это когда у Вас есть описание профиля кандидата, но нет конкретного представления кого именно нужно переманивать, а его еще нужно найти и идентифицировать. Поэтому я называю для себя этот способ "Кот в мешке". Дальше Вы поймёте почему.

Разберу сложный случай связанный с охотой через доноров и конкурентов. (Будем считать, что все остальные источники не дали результатов  - job-сайты, рекомендации, соц.сети, форумы, конференции). 

Итак у Вас из исходных данных описания профиля кандидата (требования к квалификации, обязанности, пол, бюджет и т.д.).

В этой статье разберу первый этап - мониторинг рынка доноров. 

Нам нужно сформировать список компаний в которых может работать наш искомый специалист.

Как это можно сделать (разберу на примере разработчика ПО для встраиваемых систем или по-другому embedded-программист):

  • Определяем геграфию поиска. Если Вам нужно найти с специалиста в конкретном городе (без рассмотрения иногородних), то начинаем мониторить именно нем. Если же есть условие, что иногородние тоже рассматриваются, то после обработки нужного города/региона, начинаем двигаться радиально от этого города по карте, начиная с самых близких (чтобы затраты на возможный переезд были минимальными). А если же специалист предполагается на удаленное сотрудничество, то тут сам Бог велел искать везде)! Как минимум в Росссии, а если нет языкового барьера, то и по всему миру. 
  • Найти компании, которые занимаются производством электронных устройств. Желательно с применением ПО. Т.е. компании, которые например производят громкоговорители нам врятли подойдут) Сделать это можно соответсвующим запросом в поисковых системах интернета, Дубль Гисе, как основые варианты на мой взгляд.
  • Просмотреть резюме уже пройденных/рассмотренных Вами специалистов и выписать от туда компании в которых они работали.
  • Задать вопрос на тематическом форуме разработчиков. Я так делал и мне назвали 8 компаний, немного, но в одной из них нашли себе аутсорсового специалиста.
  • Узнать у своих разработчиков (которые работают в Вашей компании)
  • Проверить крупные выставки электронного оборудования или микропроцессорной техники. Там на сайтах некоторых выставок пишется список компаний участников.

Ну вот наверно основные способы генерации базы доноров исходя из моего опыта. Я пока не углубляюсь в вопросы "А что же делать, если эти источники не дали результата?" просто потому, что мне они всегда дают результат.  

На выходе, как результат у Вас должен получиться список компаний (в каком виде - это уже Ваш выбор. Будь то список от руки на листочке, список в Excel или список в базе CRM)

Теперь это список нужно проработать на предмет приоритетности. Постараться как-то проклассифицировать его. Выделить наиболее интересную группу компаний, с которых нужно начать в первую очередь и присвоить им ну скажем приоритет "1". И так структурируйте насколько вы сможете и посчитаете нужным.

В списке должны быть обязательно - название компании, телефоны (желательно изначально записывать телефон нужного отдела,если есть, а потом только общий), ссылка на сайт (это поможет выделить нужные детали для дальнейшего звонка). 

Ну и после всего этого можно приступать к активному и весёлому этапу - это хантинг-звонок! 

Но  о нём в следующей части - Как поймать "кота в мешке"? Хантинг-обзвон.

 

Комментарии 2 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 414
Так и есть. Список компаний, проработка всех основных соцсетей на момент возможных совпадений, звонок на удачу (звоним по главному телефону и спрашиваем кто занимается такой-то работой... заранее придумываем повод для обращения).

Способов много. Любая зацепка и понеслось.
Антон Берсерк, 2 мая 2016, 03:50
Отличные рекомендации, забираю на стену! Единственный вопрос - его цена :) Неплохо бы заказчику тоже иметь приблизительное представление о составляющих результата и зависимости степени его эффективности от ряда вполне конкретных факторов
tatyana.daybova, 22 апреля 2016, 22:10

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

Добавить материалВсе материалы
Другие материалы в HR-клубе
Материалы 820
HR-вопросы 229
Учебные программы 1081
Школа соискателей 114
Полезные ссылки 75
Шаблоны документов 52
Оценочные кейсы 87
Мероприятия 132
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
10 января 2012, 13:34
Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
2943 21 12
9 августа 2011, 17:42
Как определить, какая мне нужна работа?
Ищущие работу зачастую плохо представляют себе свои цели, они просто хотят решить технически задачу трудоустройства, и желательно как можно быстрее. Отсутствие правильных вопросов на этом этапе делает вас уязвимым и отнимает вашу волю и хорошие возможности....
2045 11 6
29 августа 2011, 21:41
Оценка адекватности кандидата на этапе первого интервью в компании
Публикую ценнейший рабочий материал подборщика, доставшийся мне по наследству от бывшего коллеги. Всем известно, что адекватность кандидата оценивается в первую очередь. Но что именно за этим скрывается - никогда не поймешь. Фишка в том, что это рабочий...
1916 9 10
8 февраля 2015, 20:08
Как подобрать медицинского представителя?
Я занимаюсь подбором персонала для фармацевтической отрасли (и в частности медицинских представителей) около двух лет. За этот период, посредствам проб и ошибок, появились некоторые наработки, которыми я решила поделиться.Все нижеизложенное будет актуально...
2044 8 19
17 февраля 2015, 11:12
Как подбирать секретаря на ресепшн?
Какова ситуация спроса и предложения на кадровом рынке по этой вакансии, что важно знать о компании, вакансии и условиях работы, чтобы выполнить задачу корректно и в срок, о чем важно спросить работодателя.Вакансия «Секретарь на ресепшн» -...
2685 8 7
22 февраля 2015, 13:37
Как подбирать программиста Java?
Я занимаюсь подбором ИТ-специалистов более 7 лет, за это время я получила обширную экспертизу в этой области. Думаю, данный материал будет интересен как рекрутерам с опытом работы с данными специалистами, так и тем, кто только знакомится с миром ИТ, поэтому...
1914 8 8
5 июня 2014, 08:09
Вот это резюме!
"Вот это резюме!!!" - воскликнул я ознакомившись с этим резюме. Вдвое больше я был восхищён беседую с претендентом и находя подтверждение всех этих эпитетов в достижениях и ключевых навыках. Креативно, здорово, честно, очень профессионально..."Персональщики"...
1449 7 12
Понравилось 1 пользователям