Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Иван Алентов
    10 апреля 2016

    Как поймать "кота в мешке"? О сложных вариациях хэдхантинга

    Речь пойдет от направлении поиска, который является более сложной вариацией хэдхантинга. Это когда у Вас есть описание профиля кандидата, но нет конкретного представления кого именно нужно переманивать, а его еще нужно найти и идентифицировать. Поэтому я называю для себя этот способ "Кот в мешке". Дальше Вы поймёте почему.

    Разберу сложный случай связанный с охотой через доноров и конкурентов. (Будем считать, что все остальные источники не дали результатов  - job-сайты, рекомендации, соц.сети, форумы, конференции). 

    Итак у Вас из исходных данных описания профиля кандидата (требования к квалификации, обязанности, пол, бюджет и т.д.).

    В этой статье разберу первый этап - мониторинг рынка доноров. 

    Нам нужно сформировать список компаний в которых может работать наш искомый специалист.

    Как это можно сделать (разберу на примере разработчика ПО для встраиваемых систем или по-другому embedded-программист):

    • Определяем геграфию поиска. Если Вам нужно найти с специалиста в конкретном городе (без рассмотрения иногородних), то начинаем мониторить именно нем. Если же есть условие, что иногородние тоже рассматриваются, то после обработки нужного города/региона, начинаем двигаться радиально от этого города по карте, начиная с самых близких (чтобы затраты на возможный переезд были минимальными). А если же специалист предполагается на удаленное сотрудничество, то тут сам Бог велел искать везде)! Как минимум в Росссии, а если нет языкового барьера, то и по всему миру. 
    • Найти компании, которые занимаются производством электронных устройств. Желательно с применением ПО. Т.е. компании, которые например производят громкоговорители нам врятли подойдут) Сделать это можно соответсвующим запросом в поисковых системах интернета, Дубль Гисе, как основые варианты на мой взгляд.
    • Просмотреть резюме уже пройденных/рассмотренных Вами специалистов и выписать от туда компании в которых они работали.
    • Задать вопрос на тематическом форуме разработчиков. Я так делал и мне назвали 8 компаний, немного, но в одной из них нашли себе аутсорсового специалиста.
    • Узнать у своих разработчиков (которые работают в Вашей компании)
    • Проверить крупные выставки электронного оборудования или микропроцессорной техники. Там на сайтах некоторых выставок пишется список компаний участников.

    Ну вот наверно основные способы генерации базы доноров исходя из моего опыта. Я пока не углубляюсь в вопросы "А что же делать, если эти источники не дали результата?" просто потому, что мне они всегда дают результат.  

    На выходе, как результат у Вас должен получиться список компаний (в каком виде - это уже Ваш выбор. Будь то список от руки на листочке, список в Excel или список в базе CRM)

    Теперь это список нужно проработать на предмет приоритетности. Постараться как-то проклассифицировать его. Выделить наиболее интересную группу компаний, с которых нужно начать в первую очередь и присвоить им ну скажем приоритет "1". И так структурируйте насколько вы сможете и посчитаете нужным.

    В списке должны быть обязательно - название компании, телефоны (желательно изначально записывать телефон нужного отдела,если есть, а потом только общий), ссылка на сайт (это поможет выделить нужные детали для дальнейшего звонка). 

    Ну и после всего этого можно приступать к активному и весёлому этапу - это хантинг-звонок! 

    Но  о нём в следующей части - Как поймать "кота в мешке"? Хантинг-обзвон.

     

    Комментарии 2 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 693
    Так и есть. Список компаний, проработка всех основных соцсетей на момент возможных совпадений, звонок на удачу (звоним по главному телефону и спрашиваем кто занимается такой-то работой... заранее придумываем повод для обращения).

    Способов много. Любая зацепка и понеслось.
    Антон Берсерк, 2 мая 2016, 03:50
    Отличные рекомендации, забираю на стену! Единственный вопрос - его цена :) Неплохо бы заказчику тоже иметь приблизительное представление о составляющих результата и зависимости степени его эффективности от ряда вполне конкретных факторов
    tatyana.daybova, 22 апреля 2016, 22:10

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

    Напишите ваш электронный адрес

    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




    Получить подборку материалов


    Добавить материалВсе материалы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1047
    Вопросы и ответы 298
    Учебные программы 1208
    Школа соискателей 152
    Тесты и кейсы для оценки 179
    Шаблоны документов 77
    Рекомендуем материалы 94
    Мероприятия 196
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    10 января 2012, 13:34
    Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
    Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
    5545 23 26
    12 марта 2017, 21:31
    Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
    Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
    2689 22 13
    23 февраля 2017, 10:07
    Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
    Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
    3135 20 4
    6 февраля 2017, 13:16
    Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
    Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
    2724 19 14
    29 августа 2011, 21:41
    Оценка адекватности кандидата на этапе первого интервью в компании
    Публикую ценнейший рабочий материал подборщика, доставшийся мне по наследству от бывшего коллеги. Всем известно, что адекватность кандидата оценивается в первую очередь. Но что именно за этим скрывается - никогда не поймешь. Фишка в том, что это рабочий...
    3571 13 24
    26 июня 2017, 13:10
    10 + 1 правило хорошего рекрутера
    Смысл работы рекрутера - не просто закрыть вакансию более или менее подходящим кандидатом, а в том, что найти такого специалиста, который будет заинтересован в работе именно в вашей компании и его уровень квалификации будет соответствовать вашим запросам....
    702 12 2
    8 февраля 2015, 20:08
    Как подобрать медицинского представителя?
    Я занимаюсь подбором персонала для фармацевтической отрасли (и в частности медицинских представителей) около двух лет. За этот период, посредствам проб и ошибок, появились некоторые наработки, которыми я решила поделиться. Все нижеизложенное будет актуально...
    3481 10 19
    Понравилось 1 пользователям