Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
 
 
 
Написать эксперту!
Елена
4 апреля 2016
Руководитель департамента персонала.

Кейс на оценку мотивации кандидата

При найме сотрудника очень важно понимать его мотивацию по поиску работы. Здавая вопросы мы можем получить информацию о истинных причинах, мотивирующих кандидата принимать или откланять предложения о работе. Важным источником нформации о том, что мотивирует кандидата являются ситуации смены работы. Проще всего спросить кандидата:


1. почему вы покинули организацию A?

2. что вас привлекло в предложении организации B?

Но кандидат может намеренно давать социально приемлемые ответы или, как это часто бывает, выдавать желаемое за действительное.

Чтобы повысить достоверность ответов на биографические вопросы попросите вспомнить и подробно описать предложение о работе, от которого кандидат отказался, или указать, что именно не устроило его на текущем месте работы, соощить, что он считает важным и рассматривает на данный момент.

Обязательно поинтересуйтесь ближайшими карьерными целями кандидата. 
Чтобы определить подлинность ответов на прямые вопросы, во-первых, необходимо сопоставить ответы на них между собой, во-вторых, применить методы кейсов и проективных вопросов.

Кейс называется "встречное предложение" или "контрпредложение": "Представьте себе, что вы получили предложение и проинформировали своего текущего работодателя. Что он в силах сделать, чтобы вы остались?" Ответы кандидата хорош проявят сферу его интересов. 


Вариантом данного кейса может быть ситуация "вас зовут обратно". Предложите кандидату представить, что он вышел на новую работу, а его позвали на предыдущую. Поинтересуйтесь, при каких условиях он вернется, а при каких - нет. Один из директоров производства на подобный вопрос ответил: "Если бы они не затеяли реструктуризацию в самый сезон, я бы не увольнялся. Отменят решение - я, скорее всего, вернусь". Подобная мотивация демонстрирует любовь специалиста к своей работе, прерванную объективными причинами, а не завышенные, например амбиции или поиск больших денег.

Комментарии 4 Мне нравится 2 В закладки 0 Просмотры 1910
полезно.
Светлана , 10 ноября 2016, 16:33
Отличные вопросы для выявления мотивации
Ольга Resource, 30 августа 2016, 10:56
Александра, отличное дополнение!
Елена, 2 августа 2016, 15:31
Елена, спасибо за примеры вопросов. Еще как правило задаю такой - "По каким критериям отбираете для себя интересные предложения?". Стимулируем кандидата назвать список критериев (выявляем приоритеты), далее смотрим насколько потенциально можем удовлетворить его потребности (я всегда честно озвучиваю кандидату - где есть совпадения, а где нет, смотрю на реакцию) или просим кандидата проанализировать соответствие нашего предложения его списку критериев. Мне данный вопрос позволяет отделить кандидатов просто выславших резюме от истинно заинтересованных.
Имаева Александра, 13 июня 2016, 09:30

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Напишите ваш электронный адрес

и получите на почту подборку лучших материалов по темам:


Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку материалов


Добавить кейсВсе кейсы
Другие материалы в HR-клубе
Статьи 996
Вопросы и ответы 273
Учебные программы 1184
Школа соискателей 125
Тесты и кейсы для оценки 178
Шаблоны документов 74
Рекомендуем материалы 85
Мероприятия 146
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
6 февраля 2015, 08:16
Тест для приема на работу менеджера по продажам
Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот))Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров...
9519 18 21
11 марта 2015, 17:24
Кейс на клиентоориентированность (для оценки менеджеров по продажам)
Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего. Подходит для оценки кандидатов...
8385 17 9
17 октября 2017, 20:40
Групповая игра "Турпоездка" для оценки навыка выявления потребностей
Данную игру я впервые использовал в конце 90-х, узнав о ней от друггих тренеров. Имя автора мне неизвестно. Игра позволяет развивать или оценивать навыки выявления потребностей. Прекрасно работает как с продавцами, так и с руководителями или специалистами...
725 13 10
10 марта 2015, 10:04
Простой кейс для оценки любых специалистов
Кейс давно использую. Рабочее название: "Конкурсная комиссия кандидатов". У вас точно на любую интересную вакансию - несколько соискателей, которых вы отобрали для встречи, после телефонного интервью. Этот кейс-для тех, кто прошёл предварительные стадии...
5366 11 9
15 октября 2017, 15:11
Игра для оценки коммуникации менеджера по продажам "Звонок"
Игра призвана в игровой форме оценить коммуникативную компетенцию менеджера по продажам, совершающим холодные звонки. Под коммуникативной компетенцией понимается навык поддержания длительного и коструктивного диалога с собеседником. Игра применяется...
608 10 2
29 октября 2017, 20:45
Кейс для продавцов на ассессменте "Пушкина нету дома", оценка нацеленности на результат
Кейс оценивает в первую очередь нацеленность на результат и навыки аругментирования. Уникальный материал имеет уже одно то преимущество перед другими, что с этим никто никогда не сталкивался. Невозможно подготовиться заранее к тому, с чем ты...
405 9 1
19 октября 2015, 12:18
Тест на мотивацию персонала
Тест Соловьева С.В. Коллеги! Прекрасный тест на мотивацию персонала! Его легко можно провести устно, в формате беседы (только ответы кандидата надо фиксировать на диктофон или записывать - кому как удобнее). В тесте имеется две группы вопросов....
5521 9 31
Понравилось 2 пользователям
 
 
 
Кейс на оценку мотивации кандидата