Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
 
 
Связаться с экспертом
Елена
4 апреля 2016
Руководитель департамента персонала.

Кейс на оценку мотивации кандидата

При найме сотрудника очень важно понимать его мотивацию по поиску работы. Здавая вопросы мы можем получить информацию о истинных причинах, мотивирующих кандидата принимать или откланять предложения о работе. Важным источником нформации о том, что мотивирует кандидата являются ситуации смены работы. Проще всего спросить кандидата:


1. почему вы покинули организацию A?

2. что вас привлекло в предложении организации B?

Но кандидат может намеренно давать социально приемлемые ответы или, как это часто бывает, выдавать желаемое за действительное.

Чтобы повысить достоверность ответов на биографические вопросы попросите вспомнить и подробно описать предложение о работе, от которого кандидат отказался, или указать, что именно не устроило его на текущем месте работы, соощить, что он считает важным и рассматривает на данный момент.

Обязательно поинтересуйтесь ближайшими карьерными целями кандидата. 
Чтобы определить подлинность ответов на прямые вопросы, во-первых, необходимо сопоставить ответы на них между собой, во-вторых, применить методы кейсов и проективных вопросов.

Кейс называется "встречное предложение" или "контрпредложение": "Представьте себе, что вы получили предложение и проинформировали своего текущего работодателя. Что он в силах сделать, чтобы вы остались?" Ответы кандидата хорош проявят сферу его интересов. 


Вариантом данного кейса может быть ситуация "вас зовут обратно". Предложите кандидату представить, что он вышел на новую работу, а его позвали на предыдущую. Поинтересуйтесь, при каких условиях он вернется, а при каких - нет. Один из директоров производства на подобный вопрос ответил: "Если бы они не затеяли реструктуризацию в самый сезон, я бы не увольнялся. Отменят решение - я, скорее всего, вернусь". Подобная мотивация демонстрирует любовь специалиста к своей работе, прерванную объективными причинами, а не завышенные, например амбиции или поиск больших денег.

Комментарии 4 Мне нравится 2 В закладки 0 Просмотры 904
полезно.
Светлана , 10 ноября 2016, 16:33
Отличные вопросы для выявления мотивации
Ольга, 30 августа 2016, 10:56
Александра, отличное дополнение!
Елена, 2 августа 2016, 15:31
Елена, спасибо за примеры вопросов. Еще как правило задаю такой - "По каким критериям отбираете для себя интересные предложения?". Стимулируем кандидата назвать список критериев (выявляем приоритеты), далее смотрим насколько потенциально можем удовлетворить его потребности (я всегда честно озвучиваю кандидату - где есть совпадения, а где нет, смотрю на реакцию) или просим кандидата проанализировать соответствие нашего предложения его списку критериев. Мне данный вопрос позволяет отделить кандидатов просто выславших резюме от истинно заинтересованных.
Имаева Александра, 13 июня 2016, 09:30

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

Добавить кейсВсе кейсы
Другие материалы в HR-клубе
Материалы 820
HR-вопросы 229
Учебные программы 1081
Школа соискателей 114
Полезные ссылки 75
Шаблоны документов 52
Оценочные кейсы 87
Мероприятия 132
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
6 февраля 2015, 08:16
Тест для приема на работу менеджера по продажам
Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот))Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров...
3750 13 16
11 марта 2015, 17:24
Кейс на клиентоориентированность (для оценки менеджеров по продажам)
Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего. Подходит для оценки кандидатов...
4519 12 7
10 марта 2015, 10:04
Простой кейс для оценки любых специалистов
Кейс давно использую. Рабочее название: "Конкурсная комиссия кандидатов". У вас точно на любую интересную вакансию - несколько соискателей, которых вы отобрали для встречи, после телефонного интервью. Этот кейс-для тех, кто прошёл предварительные стадии...
3042 8 9
13 июля 2014, 20:31
Игра «Кораблекрушение» для дискуссии
Кейс не единыжды использовали в комплексе с другими инструмнтами ассессмент-центра на позицию "специалист отдела продаж по телефону". Цель стимульного упражнения: Изучить процесс выработки и принятия решения в ходе общения и групповой дискуссии, выявить...
4095 6 5
19 октября 2015, 12:18
Тест на мотивацию персонала
Тест Соловьева С.В. Коллеги! Прекрасный тест на мотивацию персонала! Его легко можно провести устно, в формате беседы (только ответы кандидата надо фиксировать на диктофон или записывать - кому как удобнее). В тесте имеется две группы вопросов....
2563 6 20
26 августа 2014, 15:09
Кейс для кандидатов на должность «Директор по персоналу»
Приведу пример простейшего в создании, но сложнейшего в решении кейса для кандидатов на должность «Директор по персоналу». Кейс Светланы Коростелевой, директора Консалтинговой компании «КВАДРАТ» "Компания более 6 лет...
3317 5 8
18 апреля 2016, 09:58
Бизнес-игра для оценки продавцов «Тетушка Чарли»
Забавная игра, но между тем очень практичная! Данную бизнес-игру можно использовать для оценки специалистов по продажам. Причем, можно оценивать сразу весь отдел продаж. Прекрасно раскрываются такие компетенции, как умение выявить потребность клиента,...
1920 4 4
Понравилось 2 пользователям
 
 
 
Кейс на оценку мотивации кандидата