Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
 
 
Связаться с экспертом
Ильдар Армасов
17 февраля 2016

Стратегии эффективных продаж

Стратегии эффективных продаж® - У людей, успешно работающих в сфере продаж, высоко развита внутренняя мотивация, они сконцентрированы и имеют четко сформулированные цели. Они с удовольствием общаются с людьми и стараются быть полезными. К тому же, они знают фундаментальные основы профессиональных продаж.

Программа поможет вам:

  • Научиться искусству оценки перспектив
  • Подготовить эффективную презентацию
  • Распознавать сигналы покупателей и раскрывать основые мотивы покупки
  • Стать экспертами
  • Предоставлять покупателю эксклюзивный сервис

Преимущества:

Мы знаем, что длительные семинары и лекции часто не эффективны. Наша методика отличается от обычной. Мы предлагаем короткие, ориентированные на действия занятия, проводимые на регулярной основе.

Мы обнаружили, что наша методика работает лучше всего, когда занятия проводятся в небольших группах на вашем рабочем месте. Мы используем доказанные и проверенные временем принципы. Командная работа, периодическое повторение и немедленное практическое применение - вот ключ к успеху.

Мы встречаемся с вами для того, чтобы точно определить те области, в которых вы хотите добиться результатов. Наш процесс фокусируется на том, что является важным именно для вас, только ваши цели являются движущей силой нашего ориентированного на результат процесса.

Шаг I Оценка текущего состояния дел

  • Определение основных показателей деятельности
  • Оценка текущего уровня эффективности
  • Оценка разрыва между результативностью и потенциалом 

Сначала мы определяем текущий уровень эффективности и, в зависимости от намеченных целей, оцениваем разрыв между результативностью и потенциалом.

Шаг 2  План действий

  • Разработка последовательного плана действий
  • Определение критических факторов успеха
  • Определение методов отслеживания результатов 

Определив области, нуждающиеся в изменениях, мы помогаем поставить конкретные и измеряемые цели и разработать детальный план действий. Участники сразу же начинают применять на практике методики, которые помогут изменить участникам изменить свое поведение и развить новые навыки, которые необходимы для достижения желаемых результатов. 

Шаг 3 Изменение поведения.

  • Осуществление поэтапных изменений
  • Внедрение нового поведения в повседневную деятельность
  • Измерение прогресса. 

Интеграция процесса в течение нескольких недель имеет большие преимущества. Участники не чувствуют себя перегруженными и имеют достаточно времени для того, чтобы осознать и усвоить каждый этап. Большинство новых навыков сразу же применяются в рабочих ситуациях. Внедрение этих изменений в любой организации способно приносить долгосрочные, устойчивые результаты. 

Шаг 4 Измерение результатов.

  • Измерение достигнутых результатов
  • Оценка уровня возврата инвестиций
  • Выявление областей для дальнейшего совершенствования. 

Получение РЕЗУЛЬТАТОВ при помощи плана действий. 

Для достижения конкретных и измеряемых целей LMI помогает участникам определить необходимые изменения в поведении и рабочих привычках. Эти изменения и способы их интеграции прописываются в плане действий. Участники сразу же приступают к работе над своими планами действий, чтобы добиться необходимых для получения желаемых результатов изменений.

Наш процесс подтверждается доказанным временем принципом, что люди эффективно обучаются, только когда имеют возможность применять изучаемый материал на практике. По меньшей мере 80 процентов новых знаний, полученных на семинарах, забываются очень быстро. Процесс LMI дает возможность участникам сразу применить полученные знания непосредственно в своих рабочих ситуациях.

В короткие сроки новые навыки становятся для участников своими собственными. Ежедневное применение нового навыка способствует его закреплению, а еженедельное заполнение форм обратной связи позволяет измерить достигнутые результаты. Такая отчетность очень важна - достижение результатов мотивирует участников на дальнейшее развитие.

Опыт:

Наши клиенты

  • Прайм 1С-Екатеринбург
  • AGROIMPORT, г. Москва
  • Coca Cola, г. Москва
  • Le Courrier de Russie, г. Москва
  • Space Travel, г. Москва
  • TEVA Pharmaceutical Industries LTD, г. Москва
  • UTS Travel, г. Москва
  • WIMM-BILL-DANN, г. Москва
  • XXI Century Investments, г. Киев
  • Авантрейд, г. Краснодар
  • Авиакомпания «Полярные авиалинии», г. Якутск
  • Адвокатское бюро «ФИДЕС», г. Москва
  • АКБ «Алмазэргиэнбанк», г. Якутск
  • Алкогольный маркет «Ремикс», г. Якутск
  • АОУ РС (Я) ДПО Институт развития образования и 
  • повышения квалификации», г. Якутск
  • АРЕ, г. Санкт-Петербург
  • Армкомплектсервис, г. Санкт-Петербург
  • Арт Базар, г. Москва
  • АртПласт, г. Санкт-Петербург
  • Архитектурная мастерская Цехомского В.В., 
  • г. Санкт-Петербург
  • Архстройсервис, г. Санкт-Петербург
  • Аспект СФТ, г. Санкт-Петербург
  • Астро Софт Девелопмент, г. Санкт-Петербург
  • Бизнес-адвокат, г.  Санкт-Петербург
  • БИЗНЕС-текстиль Продакшн, г. Москва
  • БЛМ «Синержи», г. Москва
  • Бэби-клуб, г. Санкт-Петербург
  • Вейнер пластик, г. Санкт-Петербург
  • Венчурная компания «Якутия»
  • Вибротехник, г. Санкт-Петербург
  • Визит Урал-Сибирь, г. Екатеринбург
  • Вся полиграфия, г. Москва
  • Галена-Фарма, г. Москва
  • Гатчинский ССК, г. Санкт-Петербург
  • ГАУ «Технопарк «Якутия»
  • ГАУ ДО РС (Я) "Центр отдыха и оздоровления 
  • детей «Сосновый бор», г. Якутск
  • ГК «Оптима», г. Москва
  • ГКОУ РС(Я) «Республиканская специальная (коррекционная)
  • общеобразовательная школа-интернат», г. Якутск
  • ГКУ РС (Я) «Управление здравоохранения г. Якутска»
  • Группа ЛСР
  • Дело всех, г. Санкт-Петербург
  • Диамант, г. Санкт-Петербург
  • Диссо, г. Санкт-Петербург
  • ЕКЕ Пулково скай, г. Санкт-Петербург
  • Желдорсервис, г. Санкт-Петербург
  • Завод "Металлист", г. Санкт-Петербург
  • Завод металлоконструкций, г. Санкт-Петербург
  • Инфотек Флекс, г. Санкт-Петербург
  • КАО АУДИТ, г. Москва
  • КАЯН, г. Краснодар
  • Кваливуд, г. Санкт-Петербург
  • Кваттросервисиз Ою, г. Санкт-Петербург
  • КЗ Гулькевичский, Краснодарский край
  • Клаас, г. Краснодар
  • Книжная сеть «Буквоед», г. Санкт-Петербург
  • Компания «Жалюзинск», г. Краснодар
  • Компания «ОТЕМ», г. Москва
  • Компания «Рексофт», г. Санкт-Петербург
  • Коруна Агро, г. Москва
  • КПА УНИКОН, г. Санкт-Петербург
  • Кубикс, г. Санкт-Петербург
  • ЛенНИИгипроХим, г. Санкт-Петербург
  • Ленское объединенное речное пароходство, г. Якутск
  • Ленстройтрест, г. Санкт-Петербург
  • Лукойл, г. Москва
  • Мандарин, г. Якутск
  • Марис Пропертиз, г. Санкт-Петербург
  • Мебельный салон «Граффо», г. Екатеринбург
  • Медиа-холдинг  «Якутия»
  • Медицинский центр г. Якутска
  • Мерлин-Охар, г. Москва
  • МКУ  «Агентство земельных отношений», г. Якутск
  • Мосинтур
  • МКУ “Управление сельского хозяйства», г. Якутск
  • МУП «ЯПАК», г. Якутск
  • НПО «Маргарон»
  • НПО «Тепломаш», г. Санкт-Петербург
  • Пастораль, г. Екатеринбург
  • Планета детства, г. Якутск
  • Полиграфоформление, г. Якутск
  • ПП БЛАГОВЕСТ-С+, г. Москва
  • Рамирент, г. Санкт-Петербург
  • РВ Мир, г. Москва
  • Рексофт, г. Санкт-Петербург
  • Ресурс, г. Санкт-Петербург
  • РИК-Финанс, г. Москва
  • РИПОЛ КЛАССИК, г. Москва
  • РИТ сервис, г. Санкт-Петербург
  • Российский союз туриндустрии, г. Москва
  • Рэйн, г. Санкт-Петербург
  • Сатори Инвест, г. Москва
  • Сахатранснефтегаз, г. Якутск
  • СИРИУС-Телеком, г. Санкт-Петербург
  • СКМ «Акварель», г. Якутск
  • Спецсудопроект, г. Санкт-Петербург
  • Сторге, г. Санкт-Петербург
  • Страховая Компания «Альянс РОСНО Жизнь», г. Москва
  • Строительная компания «Созвездие», г. Якутск
  • Тисер, г. Санкт-Петербург
  • Тойота Центр Пулково, г. Санкт-Петербург
  • ТСН Механика, г. Санкт-Петербург
  • ТСН, г. Санкт-Петербург
  • ТСНВ-Инвест, г. Санкт-Петербург
  • УК Балтинвест, г. Санкт-Петербург
  • УК «Эконика», г. Москва
  • Управление Министерства финансов Республики 
  • Саха (Якутия)
  • Управляющая компания «Сигма», г. Якутск
  • Управляющая компания группы Новард, г. Москва
  • Учебный центр УРАЛМАШЗАВОДА
  • Фольксваген Центр Пулково, г. Санкт-Петербург
  • Форте, г. Санкт-Петербург
  • Холдинг «Золотой Стандарт», г. Москва
  • Центр Кластерного Развития, г. Якутск
  • Чайна тур, г. Москва
  • Эквинет, г. Москва
  • Эконика-ТЕХНО, г. Москва
  • Энергоперсонал, г. Краснодар
  • Энергопромсервис, Московская обл.
  • ЭСПЕРАНС, г. Москва
  • Якутдорстрой
  • Якутская автотранспортная компания
  • Якутская кадетская школа-интернат

Ресурсы:

Компания Leadership Management® International, Inc. (США) начала свое существование с идеи, возникшей у самомотивированного человека, известного своей способностью трансформировать идеи в цели, а цели в результаты. Пол Дж.Мейер (Paul J. Meyer) основал компанию более 45 лет назад с целью наиболее полно развивать потенциал лидеров и организаций.

Пол Дж. Мейер является автором 24 программ по повышению уровня продаж, мотивации успеха, определению и постановке целей, методам управления и развитию лидерских качеств. Эти программы доступны на 26 языках и представлены более чем в 70 странах мира и проданы на сумму более двух миллиардов долларов США. Такого успеха до него не знал ни один автор. Как полагают многие, Пол Дж. Мейер положил начало индустрии личностного развития. Также он является автором множества популярных книг, к числу последних относятся “I inherited a Fortune”, “Success in Pre-Paid Legal”, “The Million Dollar Personal Success Plan”, “Unlocking Your Legacy: 25 keys for success”. На русском языке издана одна книга - «5 столпов лидерства» (“The five pillars of leadership – how to bridge the leadership gap”).

Наша философия основана на том, что люди обладают неограниченным потенциалом, который позволяет им изменить себя и свои организации в соответствии с собственным выбором.

Сегодня программы, методики и инструменты LMI помогают организациям развивать таланты и способности своих сотрудников, а также повышать эффективность бизнеса и корпоративную прибыль компаний.

Компания LMI® помогла осуществить изменения, необходимые для достижения успеха в условиях конкурентности, сотням тысяч лидеров и организаций по всему миру.

В России с 2002 года эксклюзивные права на проведение программ  LMI®, Inc. имеет компания Leadership Management Russia.

Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 433

Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

Добавить программуВсе программы
Другие материалы в HR-клубе
Материалы 822
HR-вопросы 230
Учебные программы 1083
Школа соискателей 114
Полезные ссылки 75
Шаблоны документов 52
Оценочные кейсы 87
Мероприятия 132
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
19 января 2012, 15:13
Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга:Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами.Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
1510 9 2
20 января 2012, 10:27
Эффективные телефонные переговоры
Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
1265 6 2
15 декабря 2015, 13:58
Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
959 6 2
7 сентября 2011, 11:09
Свежий взгляд на продажи
ЦЕЛИ:1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
1226 4 1
2 февраля 2012, 11:15
Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
1261 4 1
10 апреля 2012, 10:19
Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений.Цели программы:Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
1496 4 0
1 февраля 2012, 15:53
Тренинги для HR-специалистов по оценке персонала методом АЦ
Предлагаю тренинги по обучению процедуре оценки персонала методом Ассессмент-центр.Преимущества:- высокая экономичность в организации процедур оценки и программ развития, поскольку тренинг позволяет в дальнейшем самостоятельно реализовывать оценочные...
1184 3 2
Нет оценок