Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти персонал Вход
 
Назаров Алексей
Независимый консультант
Старший консультант
Москва
8 лет опыта
0 0
Назаров Алексей, 25 января 2016

Переговоры с клиентами, развитие навыков продаж

от 65 000 рублей до 80000
Связаться с исполнителем

Предлагаю услуги по проведению программы обучения "Переговоры с клиентами и управление процессом продаж".
Услуга имеет множество несколько вариантов проведения.
Основная задача  - развитие навыков переговоров и взаимодействия с клиентами.
Для создания программы предлагается провести предварительную диагностику навыков и ситуаций продаж.
Зачастую, предварительная оценка показывает, что тема или форма обучения доллжны быть изменены.

Как правило, программа состоит из нескольких блоков:

  • Определение уникальных сторон предложения
  • Сегментация клеинтов
  • Первый контакт и построение отношений
  • Выяснение потребностей клиентов
  • Аргументация предложения компании
  • Работа с возражениями клиентов
  • Завершение сделки

Фокусы программы меняются в завистиости от ситуации клиента.

После программы можно ожидать изменения практического поведения участников тренинга в течении их рабочей деятельности.
 
Компания заказчик может ожидать изменение в практике ведения переговоров ее менеджерами по продажам.
Услуга решает задачи:
- Повышение компетенций сотрудников
- Повышение конверсии усилий в результат
- Более грамотный выбор клиентов и четкое планирование процесса переговоров
- Осознанная работа с возражениями клиентов и повышение эффективности на этапе завершения сделки.

Преимущества:

Меня отличает системный и аналитический подход к формированию проведению программ обучения.

Хорошие аналитические способности помогают четко определить стоящую перед заказчиком задачу, и определить точку приложение усилий. 

Я сторонник рациоанлистичекого подхода к продажам. 

Считаю, что успех в переговорах определятся, по большей части, подготовкой и анализом информации.

Уверен, что консультативный подход к продажам станет основополагающим на ближайшие два года..

Я практик и у меня большой опыт как в области продаж, так и  в вопросах управления. 

Опыт:

Медицина: Paul Hartmann, Ipsen, UCB, Smith & Nephew, Johnson & Johnson, BD, Medtech Implant, Roche, Bayer,  Merz, Teva,  Egis, Valenta, MSD, Sartorius, Сартогосм, Actavis, Gedeon  Richter, General Electric 

HoReCa: Еврофуд 

Продажи     

· b2b:    Schoeller Arca Systems, Valio, BASF, Zeppelin, AND,  GA.MA

· Дистрибуция:               Grand Vision, Bic, SoundLine, Onninen, Sumeko, Red Bull, Europart, SEB Groupe,  Hoffmann, Sanitec,  Sigma Aldrich, Rolf, Wurth 

Услуги         

  • B2b: Lindstrom, Стройторги
  • Телекоммуникации и Связь:   TTK, Rockwell, Газпром Медиа
  • Строительство и недвижимость: Самолет девелопмент
  • Реклама, Издательства. Сми: Газпром Медиа 

Производство        

  • Строительные материалы: Saint Gobain, Ruukki, Rehau, Doka, Rockwool, Tarkett, Kiilto, H plus H
  • Металлургия:               НЛМК
  • Производство пищевых продуктов, включая напитки, и табака: Инагро,  LeCafe, Arla Foods Artis, Nutricia,  Perfetti Van Melle, Coca-Cola
  • Текстильное и швейное производство:         Восток Сервис
  • Производство кокса, нефтепродуктов и ядерных материалов:       Газпром Нефть,  Роснефть
  • Химическое производство:   EuroAsia Art, Syngenta, Linde group, Wipak, Ecolab
  • Техника:          KSB
  • Производство машин и оборудования:         Thorn Lighting, Seco Tools, Walter, Valeo, Trelleborg, Atlas Copco, Husqvarna
  • Производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования:          Philips, Nokia, Cisco, LG, Olympus, Konica Minolta, Fagerhult,  Samsung, Canon,  Schneider Electric, Osram, Electrolux
  • Производство транспортных средств и оборудования: Komatsu, Renault
  • Мебель:  Дятьково DMI 

Государственные компании:              

МГУУ, АНХ 

Общественные организации:            

МИРБИС 

Транспорт и логистика:

TNT, Юралс Кэпитал, ТрансЛес 

Финансы и страхование:

ГазпромБанк,  Intouch, Сбербанк Управление Активами,  Альфа Банк 

IT:

Atol 

Консалтинг:             

Управленческий:  Юралс Кэпитал

Ресурсы:

Помимо собственной авторской модели оценки систем продаж, я являюсь обладателем сертификатов по моделям MBTI и 16PF - тест Каттела. 

Данные сертификаты дают возможность доступа к системам тестирования по данным методикам. 

MBTI - модель Майер - Бригс. Определяет природные склонности человека и  предпочитаемую деятельность. 

16PF - модель оценки привычного и вероятного поведения человека, с учетом приобритенного социального опыта. 

Имею возможность проводить опросы и диагностики различных направленностей с использованием web платформы - monkey.

Условия сотрудничества:

Я прелагаю клиентам сотрудничество по договору оказания консультационных или тренинговых услуг. Форма предприятия - ИП на упрощенной системем налогообложения. 

Также работаю по договору оказания услуг как физическое лицо.

 

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 542
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Создать похожий проектЗапросить расчет цены

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Подпишитесь:

и получите подборку лучших услуг по темам:



Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку услуг


ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
26 сентября 2014, 15:19
Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: Тренер...
1320 3 0
28 января 2015, 12:53
Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах.Цель: Повысить индивидуальную результативность...
1109 0 0
3 февраля 2015, 07:31
Обучение технологиям продаж и управлению продажами
Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
1872 0 0
3 ноября 2015, 11:26
Базовый практикум по B2B продажам
Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
627 0 0
3 ноября 2015, 18:27
Мастерская эффективных продаж
Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
718 0 0
17 октября 2012, 16:22
Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
971 0 0
24 июля 2015, 10:26
Разработка и внедрение стандартов продаж
Предлагаю услуги:Разработка корпоративных стандартов работы с клиентом и системы обучения.Разработка учебных материалов по всему циклу продажи.Разработка...
649 0 0
15 сентября 2014, 22:28
Программа развития розничных продаж одежды. Курс Professional
Как повысить продажи одежды?Продажа одежды имеет свою специфику, поэтому привычная всем модель "5 этапов продаж" (контакт-потребности-презентация-возражения-завершение...
1048 0 0
3 февраля 2015, 17:55
Разработка и проведение тренингов и дополнительных мероприятий для увеличения продаж
Предлагаю услуги по разработке и проведению тренингов. Обучение дает больше эффекта, если оно проводиться комплексно.Первый этап: разработка модели эффективного...
752 0 0
25 декабря 2012, 13:22
Эффективные корпоративные продажи. Технологии активных продаж для профессионалов
Предлагаю услуги по построению и проведению учебных программ для персонала отдела продаж. В рамках программы обучения дается пошаговая технология...
1501 0 0
Посмотреть все похожие услуги

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   25230
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   22740
Проверенный исполнитель
Екатерина
   12940
Проверенный исполнитель
Сторожева Наталья
   12570
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   12460
Проверенный исполнитель
Полина
   11210
Проверенный исполнитель
Имаева Александра
   10270
Нет оценок