Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Назаров Алексей
    Независимый консультант
    Старший консультант
    Москва
    8 лет опыта
    Отзывы 0 0
    Назаров Алексей, 25 января 2016

    Переговоры с клиентами, развитие навыков продаж

    от 65 000 рублей до 80000
    Написать исполнителю

    Предлагаю услуги по проведению программы обучения "Переговоры с клиентами и управление процессом продаж".
    Услуга имеет множество несколько вариантов проведения.
    Основная задача  - развитие навыков переговоров и взаимодействия с клиентами.
    Для создания программы предлагается провести предварительную диагностику навыков и ситуаций продаж.
    Зачастую, предварительная оценка показывает, что тема или форма обучения доллжны быть изменены.

    Как правило, программа состоит из нескольких блоков:

    • Определение уникальных сторон предложения
    • Сегментация клеинтов
    • Первый контакт и построение отношений
    • Выяснение потребностей клиентов
    • Аргументация предложения компании
    • Работа с возражениями клиентов
    • Завершение сделки

    Фокусы программы меняются в завистиости от ситуации клиента.

    После программы можно ожидать изменения практического поведения участников тренинга в течении их рабочей деятельности.
     
    Компания заказчик может ожидать изменение в практике ведения переговоров ее менеджерами по продажам.
    Услуга решает задачи:
    - Повышение компетенций сотрудников
    - Повышение конверсии усилий в результат
    - Более грамотный выбор клиентов и четкое планирование процесса переговоров
    - Осознанная работа с возражениями клиентов и повышение эффективности на этапе завершения сделки.

    Преимущества:

    Меня отличает системный и аналитический подход к формированию проведению программ обучения.

    Хорошие аналитические способности помогают четко определить стоящую перед заказчиком задачу, и определить точку приложение усилий. 

    Я сторонник рациоанлистичекого подхода к продажам. 

    Считаю, что успех в переговорах определятся, по большей части, подготовкой и анализом информации.

    Уверен, что консультативный подход к продажам станет основополагающим на ближайшие два года..

    Я практик и у меня большой опыт как в области продаж, так и  в вопросах управления. 

    Опыт:

    Медицина: Paul Hartmann, Ipsen, UCB, Smith & Nephew, Johnson & Johnson, BD, Medtech Implant, Roche, Bayer,  Merz, Teva,  Egis, Valenta, MSD, Sartorius, Сартогосм, Actavis, Gedeon  Richter, General Electric 

    HoReCa: Еврофуд 

    Продажи     

    · b2b:    Schoeller Arca Systems, Valio, BASF, Zeppelin, AND,  GA.MA

    · Дистрибуция:               Grand Vision, Bic, SoundLine, Onninen, Sumeko, Red Bull, Europart, SEB Groupe,  Hoffmann, Sanitec,  Sigma Aldrich, Rolf, Wurth 

    Услуги         

    • B2b: Lindstrom, Стройторги
    • Телекоммуникации и Связь:   TTK, Rockwell, Газпром Медиа
    • Строительство и недвижимость: Самолет девелопмент
    • Реклама, Издательства. Сми: Газпром Медиа 

    Производство        

    • Строительные материалы: Saint Gobain, Ruukki, Rehau, Doka, Rockwool, Tarkett, Kiilto, H plus H
    • Металлургия:               НЛМК
    • Производство пищевых продуктов, включая напитки, и табака: Инагро,  LeCafe, Arla Foods Artis, Nutricia,  Perfetti Van Melle, Coca-Cola
    • Текстильное и швейное производство:         Восток Сервис
    • Производство кокса, нефтепродуктов и ядерных материалов:       Газпром Нефть,  Роснефть
    • Химическое производство:   EuroAsia Art, Syngenta, Linde group, Wipak, Ecolab
    • Техника:          KSB
    • Производство машин и оборудования:         Thorn Lighting, Seco Tools, Walter, Valeo, Trelleborg, Atlas Copco, Husqvarna
    • Производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования:          Philips, Nokia, Cisco, LG, Olympus, Konica Minolta, Fagerhult,  Samsung, Canon,  Schneider Electric, Osram, Electrolux
    • Производство транспортных средств и оборудования: Komatsu, Renault
    • Мебель:  Дятьково DMI 

    Государственные компании:              

    МГУУ, АНХ 

    Общественные организации:            

    МИРБИС 

    Транспорт и логистика:

    TNT, Юралс Кэпитал, ТрансЛес 

    Финансы и страхование:

    ГазпромБанк,  Intouch, Сбербанк Управление Активами,  Альфа Банк 

    IT:

    Atol 

    Консалтинг:             

    Управленческий:  Юралс Кэпитал

    Ресурсы:

    Помимо собственной авторской модели оценки систем продаж, я являюсь обладателем сертификатов по моделям MBTI и 16PF - тест Каттела. 

    Данные сертификаты дают возможность доступа к системам тестирования по данным методикам. 

    MBTI - модель Майер - Бригс. Определяет природные склонности человека и  предпочитаемую деятельность. 

    16PF - модель оценки привычного и вероятного поведения человека, с учетом приобритенного социального опыта. 

    Имею возможность проводить опросы и диагностики различных направленностей с использованием web платформы - monkey.

    Условия сотрудничества:

    Я прелагаю клиентам сотрудничество по договору оказания консультационных или тренинговых услуг. Форма предприятия - ИП на упрощенной системем налогообложения. 

    Также работаю по договору оказания услуг как физическое лицо.

     

    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 696
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (90)
    Для руководителей (115)
    Для продавцов (421)
    Для HR (72)
    Всего 1 211 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (44)
    Ассессмент (91)
    Тестирование (56)
    Аттестация (16)
    Всего 197 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (106)
    Оптимизация затрат (8)
    Разработка KPI (28)
    Расчеты и отчетность (16)
    Всего 121 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    Получить подборку услуг
    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1533 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1380 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1383 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2100 0 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    837 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    946 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    345 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1160 0 0
    Разработка и внедрение стандартов продаж
    Предлагаю услуги: Разработка корпоративных стандартов работы с клиентом и системы обучения. Разработка учебных материалов по всему циклу продажи. Разработка...
    807 0 0
    Программа развития розничных продаж одежды. Курс Professional
    Как повысить продажи одежды? Продажа одежды имеет свою специфику, поэтому привычная всем модель "5 этапов продаж" (контакт-потребности-презентация-возражения-завершение...
    1279 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Дмитрий Димитриев
       41660
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       37990
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       28010
    Проверенный исполнитель
    Ольга Прилепская
       14890
    Проверенный исполнитель
    tatyana.daybova
       14560
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       13710
    Юрий Шадрин
       12640
    Нет оценок