Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
Назаров Алексей
Независимый консультант
Старший консультант
Москва
8 лет опыта
0 0
Назаров Алексей, 25 января 2016

Переговоры с клиентами, развитие навыков продаж

от 65 000 рублей до 80000
Заказать услугуСвязаться с исполнителем

Предлагаю услуги по проведению программы обучения "Переговоры с клиентами и управление процессом продаж".
Услуга имеет множество несколько вариантов проведения.
Основная задача  - развитие навыков переговоров и взаимодействия с клиентами.
Для создания программы предлагается провести предварительную диагностику навыков и ситуаций продаж.
Зачастую, предварительная оценка показывает, что тема или форма обучения доллжны быть изменены.

Как правило, программа состоит из нескольких блоков:

  • Определение уникальных сторон предложения
  • Сегментация клеинтов
  • Первый контакт и построение отношений
  • Выяснение потребностей клиентов
  • Аргументация предложения компании
  • Работа с возражениями клиентов
  • Завершение сделки

Фокусы программы меняются в завистиости от ситуации клиента.

После программы можно ожидать изменения практического поведения участников тренинга в течении их рабочей деятельности.
 
Компания заказчик может ожидать изменение в практике ведения переговоров ее менеджерами по продажам.
Услуга решает задачи:
- Повышение компетенций сотрудников
- Повышение конверсии усилий в результат
- Более грамотный выбор клиентов и четкое планирование процесса переговоров
- Осознанная работа с возражениями клиентов и повышение эффективности на этапе завершения сделки.

Преимущества:

Меня отличает системный и аналитический подход к формированию проведению программ обучения.

Хорошие аналитические способности помогают четко определить стоящую перед заказчиком задачу, и определить точку приложение усилий. 

Я сторонник рациоанлистичекого подхода к продажам. 

Считаю, что успех в переговорах определятся, по большей части, подготовкой и анализом информации.

Уверен, что консультативный подход к продажам станет основополагающим на ближайшие два года..

Я практик и у меня большой опыт как в области продаж, так и  в вопросах управления. 

Опыт:

Медицина: Paul Hartmann, Ipsen, UCB, Smith & Nephew, Johnson & Johnson, BD, Medtech Implant, Roche, Bayer,  Merz, Teva,  Egis, Valenta, MSD, Sartorius, Сартогосм, Actavis, Gedeon  Richter, General Electric 

HoReCa: Еврофуд 

Продажи     

· b2b:    Schoeller Arca Systems, Valio, BASF, Zeppelin, AND,  GA.MA

· Дистрибуция:               Grand Vision, Bic, SoundLine, Onninen, Sumeko, Red Bull, Europart, SEB Groupe,  Hoffmann, Sanitec,  Sigma Aldrich, Rolf, Wurth 

Услуги         

  • B2b: Lindstrom, Стройторги
  • Телекоммуникации и Связь:   TTK, Rockwell, Газпром Медиа
  • Строительство и недвижимость: Самолет девелопмент
  • Реклама, Издательства. Сми: Газпром Медиа 

Производство        

  • Строительные материалы: Saint Gobain, Ruukki, Rehau, Doka, Rockwool, Tarkett, Kiilto, H plus H
  • Металлургия:               НЛМК
  • Производство пищевых продуктов, включая напитки, и табака: Инагро,  LeCafe, Arla Foods Artis, Nutricia,  Perfetti Van Melle, Coca-Cola
  • Текстильное и швейное производство:         Восток Сервис
  • Производство кокса, нефтепродуктов и ядерных материалов:       Газпром Нефть,  Роснефть
  • Химическое производство:   EuroAsia Art, Syngenta, Linde group, Wipak, Ecolab
  • Техника:          KSB
  • Производство машин и оборудования:         Thorn Lighting, Seco Tools, Walter, Valeo, Trelleborg, Atlas Copco, Husqvarna
  • Производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования:          Philips, Nokia, Cisco, LG, Olympus, Konica Minolta, Fagerhult,  Samsung, Canon,  Schneider Electric, Osram, Electrolux
  • Производство транспортных средств и оборудования: Komatsu, Renault
  • Мебель:  Дятьково DMI 

Государственные компании:              

МГУУ, АНХ 

Общественные организации:            

МИРБИС 

Транспорт и логистика:

TNT, Юралс Кэпитал, ТрансЛес 

Финансы и страхование:

ГазпромБанк,  Intouch, Сбербанк Управление Активами,  Альфа Банк 

IT:

Atol 

Консалтинг:             

Управленческий:  Юралс Кэпитал

Ресурсы:

Помимо собственной авторской модели оценки систем продаж, я являюсь обладателем сертификатов по моделям MBTI и 16PF - тест Каттела. 

Данные сертификаты дают возможность доступа к системам тестирования по данным методикам. 

MBTI - модель Майер - Бригс. Определяет природные склонности человека и  предпочитаемую деятельность. 

16PF - модель оценки привычного и вероятного поведения человека, с учетом приобритенного социального опыта. 

Имею возможность проводить опросы и диагностики различных направленностей с использованием web платформы - monkey.

Условия сотрудничества:

Я прелагаю клиентам сотрудничество по договору оказания консультационных или тренинговых услуг. Форма предприятия - ИП на упрощенной системем налогообложения. 

Также работаю по договору оказания услуг как физическое лицо.

 

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 343
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Добавить проект

ДРУГИЕ УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (5)
МАТЕРИАЛЫ (14)
1 апреля 2016 - Учебные программы
Развитие управленческих и лидерских навыков
00
16 марта 2016 - Материалы
Управление продажами, оценка эффективности системы продаж
01
17 февраля 2016 - Материалы
Базовые, фундаментальные навыки продаж
04
17 февраля 2016 - Материалы
Эффективное управление отношениями с ключевыми клиентами
07
1 февраля 2016 - Учебные программы
Управление и развитие продаж на территории
00

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   20680
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   15630
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   11460
Проверенный исполнитель
Полина
   10900
Проверенный исполнитель
Антон Федулеев
   10490
Проверенный исполнитель
Владимир Хмелев
   8520
Александр
   6890
Нет оценок