Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
 
Кирсанова Татьяна
ИП Кирсанова
Предприниматель
Санкт-Петербург
более 10 лет опыта
0 0
Кирсанова Татьяна, 19 января 2016

Тренинг "Руководство продажами"

от 60 000 рублей до 120000
Написать исполнителю!

Целевая группа: Тренинг предназначен для руководителей торговых подразделений.
Методика: Интерактивная подача информационного материала. Групповые обсуждения и презентация результатов групповых решений. Индивидуальные и групповые упражнения. Выполнение кейсов. Индивидуальное тестирование и обсуждение результатов.

Проведено более 40 проектов для компаний в сфере В2В.

В том числе для следующих компаний: 

  • SMSPneumatik (производство и продажа пневматического оборудования)
  • Jenavi (сеть салонов ювелирной бижутерии)
  • Энергостроймонтаж (строительство объектов энергетики)
  • Генезис (производство и продажа фармпрепаратов)
  • Vertex (производство фармпрепаратов)
  • Вентиляционный завод Титан

Содержание тренинга:

Название раздела

Краткое содержание

1. Что влияет на результат продаж?

 

  • Три группы факторов: внешние, внутренние, личный вклад. Взаимосвязь и специфика факторов
  • Персональная ответственность руководителя
    • Важность умения самостоятельно принимать решения и ответственность
    • Инструменты руководителя: анализ работы сотрудника, постановка цели, мотивация, контроль, обратная связь.

 

2. Как найти путь к результату?

  • Что обычно анализируем
  • Модель «Результат – Личный вклад – Компетентность» как инструмент анализа работы сотрудника
  • Ключевые показатели
  • Взаимосвязь факторов
  • Что такое результат и эффективность
  • Типы продавцов
  • Как найти резервы для повышения результативности

 

3. Как показать путь сотруднику?

  • Мотивирующие и демотивирующие цели
  • КРЕДО: критерии правильно поставленной цели
  • Отличие целей и задач
  • Математическое обоснование целей
  • Примеры постановки целей своим сотрудникам в терминах действий
  • Почему сотрудник сопротивляется

 

4. Зачем нужна мотивация?

  • Что такое мотивация
  • Теории мотивации и применение их в работе
  • Откуда можно получить информацию о мотивации сотрудника
  • Матрица мотиваторов сотрудника
  • Как наиболее эффективно мотивировать подчиненного с учетом особенностей его мотивации
  • Как связать мотивацию сотрудника и цели

 

5. Какие бывают сотрудники?

  • Типы сотрудников в организации
  • Определение понятия «стиль руководства»
  • Основные четыре стиля руководства
  • Как выбрать и применять различные стили руководства
  • Делегирование полномочий: правила и основные ошибки

 

 

6. Как удерживать мотивацию на пути продвижения к цели?

  • Определение функции контроля
  • Схема эффективного контроля
  • Что и с какой периодичностью необходимо контролировать у своих подчиненных
  • Жесткость контроля, как ее можно усилить и для чего
  • Как подтолкнуть сотрудника к развитию
  • Похвала и конструктивная критика

 

7. Итоги тренинга.

 

Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития.

 

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 508
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Создать похожий проект

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?

Подпишитесь:

и получите подборку лучших услуг по темам:



Плюс особый подарок от сервиса на выбор:




Получить подборку услуг


ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
6 марта 2015, 11:02
Услуги по проведению тренингов
Предлагаю услуги по проведению различных тренингов. Ниже перечень, некоторых проведенных тренингов:Резервы продвижения на конкурентном рынке (для собственников...
1448 1 0
30 января 2015, 08:48
Услуги по проведению тренингов
Предлагаю услуги по проведению различных тренингов.Коммуникации: продажи: b2b, b2c, spin, активные продажи, телефонные продажи, продажи без...
1242 0 0
28 января 2015, 12:53
Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах.Цель: Повысить индивидуальную результативность...
1217 0 0
20 октября 2014, 12:58
Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
1098 0 0
21 мая 2013, 10:18
Разработка и проведение тренингов
Разработаю и проведу тренинги под Ваш заказ с учетом специфики Вашей компании по следующим направлениям: 1. Управленческие навыки (Лидерство, Планирование,...
1102 0 0
23 декабря 2014, 19:55
Тренинги по развитию личных и профессиональных навыков
Разрабатывая тренинги и семинары, использую лучшие методики и инструменты, проверенные опытом и доказанные временем. Рада предложить более...
987 0 0
17 октября 2012, 16:22
Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
1049 0 0
20 октября 2014, 19:09
Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
913 0 0
3 февраля 2015, 17:55
Разработка и проведение тренингов и дополнительных мероприятий для увеличения продаж
Предлагаю услуги по разработке и проведению тренингов. Обучение дает больше эффекта, если оно проводиться комплексно.Первый этап: разработка модели эффективного...
835 0 0
29 ноября 2016, 12:32
Обучение продающего поздразделения навыкам продаж (в форме тренинга)
Обучение навыкам продаж в форме тренинга (т.е. активная тренировка, а не слушание семинара) рекомендованно продолжительностью миниум 16 часов, т.е. 2 дня....
921 0 0
Посмотреть все похожие услуги

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Проверенный исполнитель
Айрат Мустафин
   36990
Дмитрий Димитриев
   36500
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   24620
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   13640
Проверенный исполнитель
Имаева Александра
   13060
Проверенный исполнитель
Мошкина Елена
   9760
Проверенный исполнитель
Владимир Хмелев
   8630
Нет оценок