Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Отзывы Регистрация Вход
 
Кирсанова Татьяна
ИП Кирсанова
Предприниматель
Санкт-Петербург
более 10 лет опыта
0 0
Кирсанова Татьяна, 19 января 2016

Тренинг "Руководство продажами"

от 60 000 рублей до 120000
Заказать услугуСвязаться с исполнителем

Целевая группа: Тренинг предназначен для руководителей торговых подразделений.
Методика: Интерактивная подача информационного материала. Групповые обсуждения и презентация результатов групповых решений. Индивидуальные и групповые упражнения. Выполнение кейсов. Индивидуальное тестирование и обсуждение результатов.

Проведено более 40 проектов для компаний в сфере В2В.

В том числе для следующих компаний: 

  • SMSPneumatik (производство и продажа пневматического оборудования)
  • Jenavi (сеть салонов ювелирной бижутерии)
  • Энергостроймонтаж (строительство объектов энергетики)
  • Генезис (производство и продажа фармпрепаратов)
  • Vertex (производство фармпрепаратов)
  • Вентиляционный завод Титан

Содержание тренинга:

Название раздела

Краткое содержание

1. Что влияет на результат продаж?

 

  • Три группы факторов: внешние, внутренние, личный вклад. Взаимосвязь и специфика факторов
  • Персональная ответственность руководителя
    • Важность умения самостоятельно принимать решения и ответственность
    • Инструменты руководителя: анализ работы сотрудника, постановка цели, мотивация, контроль, обратная связь.

 

2. Как найти путь к результату?

  • Что обычно анализируем
  • Модель «Результат – Личный вклад – Компетентность» как инструмент анализа работы сотрудника
  • Ключевые показатели
  • Взаимосвязь факторов
  • Что такое результат и эффективность
  • Типы продавцов
  • Как найти резервы для повышения результативности

 

3. Как показать путь сотруднику?

  • Мотивирующие и демотивирующие цели
  • КРЕДО: критерии правильно поставленной цели
  • Отличие целей и задач
  • Математическое обоснование целей
  • Примеры постановки целей своим сотрудникам в терминах действий
  • Почему сотрудник сопротивляется

 

4. Зачем нужна мотивация?

  • Что такое мотивация
  • Теории мотивации и применение их в работе
  • Откуда можно получить информацию о мотивации сотрудника
  • Матрица мотиваторов сотрудника
  • Как наиболее эффективно мотивировать подчиненного с учетом особенностей его мотивации
  • Как связать мотивацию сотрудника и цели

 

5. Какие бывают сотрудники?

  • Типы сотрудников в организации
  • Определение понятия «стиль руководства»
  • Основные четыре стиля руководства
  • Как выбрать и применять различные стили руководства
  • Делегирование полномочий: правила и основные ошибки

 

 

6. Как удерживать мотивацию на пути продвижения к цели?

  • Определение функции контроля
  • Схема эффективного контроля
  • Что и с какой периодичностью необходимо контролировать у своих подчиненных
  • Жесткость контроля, как ее можно усилить и для чего
  • Как подтолкнуть сотрудника к развитию
  • Похвала и конструктивная критика

 

7. Итоги тренинга.

 

Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития.

 

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 305
Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
Создать похожий проект

ДРУГИЕ УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (1)
Обучение эффективным продажам
0 0 по договоренности
МАТЕРИАЛЫ (4)
20 января 2016 - Учебные программы
Тренинг "Работа с претензиями"
00
19 января 2016 - Учебные программы
Тренинг "Эффективная продажа В2В"
00
13 октября 2015 - Учебные программы
Анализ продаж и планирование достижения результата
01
13 октября 2015 - Учебные программы
Эффективная продажа (В2В)
01

HR-эксперты с PRO

Хочешь быть в этом списке исполнителей?
Айрат Мустафин
   20680
Проверенный исполнитель
Гузенко Анастасия
   15120
Проверенный исполнитель
tatyana.daybova
   11460
Елена
   11100
Проверенный исполнитель
Полина
   10920
Проверенный исполнитель
Антон Федулеев
   10490
Проверенный исполнитель
Владимир Хмелев
   8520
Нет оценок